所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

　　　公司高管、各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理決策人員、各部門(mén)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)人員、銷(xiāo)售人員及采購(gòu)人員

課程收益:

培訓(xùn)銷(xiāo)售人員正確的銷(xiāo)售責(zé)任觀和價(jià)值觀；
☆培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員如何監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)；
☆通過(guò)學(xué)習(xí)可以掌握應(yīng)收賬款的管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力；
☆通過(guò)學(xué)習(xí)可以學(xué)會(huì)規(guī)避經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各類(lèi)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)；
☆掌握全面的企業(yè)應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險(xiǎn)防范能力，可以保障企業(yè)的良性成長(zhǎng)；
☆懂得應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險(xiǎn)防范能力是一個(gè)業(yè)務(wù)人員是否優(yōu)秀的重要標(biāo)志；

課程大綱:

第一講：應(yīng)收賬款的概念
是指權(quán)利人因提供一定的貨物、服務(wù)或者設(shè)施而獲得的要求義務(wù)人付款的權(quán)利。
第二講：企業(yè)的應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)在哪些方面
1、行業(yè)的結(jié)算方式
2、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)
3、客戶的信譽(yù)較差
4、客戶的企業(yè)實(shí)力太小
第三講：為何要加強(qiáng)應(yīng)收賬款
1、降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)減少資產(chǎn)損失
2、加強(qiáng)企業(yè)的現(xiàn)金流
3、是營(yíng)銷(xiāo)管理的重要環(huán)節(jié)
4、降低業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和減少提成損失
第四講：哪類(lèi)客戶企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大
1、各類(lèi)貿(mào)易商
2、外地的臺(tái)、港及民營(yíng)企業(yè)
3、本地中小型民營(yíng)企業(yè)
4、擁有固定資產(chǎn)的臺(tái)、港及民營(yíng)企業(yè)
5、國(guó)有企業(yè)
歐美日大型外企（世界500強(qiáng)）
第五講：逾期賬款的催收思路和技巧
1、欠款原因
2、賒銷(xiāo)客戶分析
3、企業(yè)催收政策
4、企業(yè)追賬原則
5、業(yè)務(wù)人員該如何防范應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)（內(nèi)訓(xùn)課程可為企業(yè)量身定制內(nèi)容）
6、欠款回收成功因素
7、出現(xiàn)逾期應(yīng)收賬款該如何處置
第六講：應(yīng)收賬款管理的方法和實(shí)施
1、應(yīng)收賬款跟蹤管理法
2、應(yīng)收賬款管理具體操作
第七講、合同及票據(jù)管理
1、公司債權(quán)的保障
2、合同管理注意細(xì)節(jié)
3、票據(jù)管理
5、授權(quán)委托書(shū)管理
案例討論與分析：某企業(yè)應(yīng)收賬款管理案例分析

培訓(xùn)師介紹：

  工商管理碩士(EMBA)
工業(yè)會(huì)計(jì)、法律專(zhuān)業(yè)雙學(xué)士
著名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
著名企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控專(zhuān)家
著名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢培訓(xùn)專(zhuān)家
資深高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人
廣州培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)
曾就職于：
蘭駝農(nóng)用機(jī)械集團(tuán)有限公司
太平洋保險(xiǎn)公司蘭州分公司
廣東科龍電器股份有限公司
廣東美的集團(tuán)華凌電器股份有限公司
廣東凱科機(jī)電有限公司總經(jīng)理
近二十多年來(lái)，長(zhǎng)期從事高級(jí)職業(yè)經(jīng)理及咨詢培訓(xùn)工作；
曾受聘于知名大型國(guó)有、民營(yíng)、中外合資公司、跨國(guó)公司、集團(tuán)公司，歷任銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理等職；
曾服務(wù)過(guò)家電、機(jī)電、機(jī)械、電子、通訊、IT、服裝、快速消費(fèi)品、貿(mào)易、商業(yè)等多種行業(yè)；
具有多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理和培訓(xùn)、咨詢的豐富經(jīng)驗(yàn)，過(guò)去的幾年里，曾幫助數(shù)十家企業(yè)提升團(tuán)隊(duì)管理能力，使其具備行業(yè)頂尖競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)方法和模式。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
俞老師是精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先者和倡導(dǎo)者，在企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控、銷(xiāo)售模式的差異化創(chuàng)新、渠道的建設(shè)與管理、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)管理、行業(yè)分析與調(diào)研、銷(xiāo)售溝通技巧、海外營(yíng)銷(xiāo)等方面有系統(tǒng)的研究和獨(dú)特的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾親自帶領(lǐng)或培訓(xùn)、咨詢幫助過(guò)很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)成為所在行業(yè)的第一名，創(chuàng)造了每年千分之二以下的應(yīng)收賬款呆滯損失。
課程特色：　　　
課前調(diào)研，課后跟進(jìn)，為企業(yè)與員工量身定制最新實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的培訓(xùn)課程
簡(jiǎn)練的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，混厚的理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，能有效的調(diào)動(dòng)和調(diào)節(jié)課堂氛圍，將復(fù)雜的管理理論轉(zhuǎn)化為實(shí)用的實(shí)操技能，使學(xué)員受益匪淺。 俞老師可以在課堂上現(xiàn)場(chǎng)為學(xué)員解答所有關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題
服務(wù)過(guò)的客戶：歐利環(huán)境、華宏通訊、粵廣三菱電梯、凱科機(jī)電、瑞豐光電、耐當(dāng)勞鞋業(yè)、恒天包裝、新源科技、雷曼科技、正大機(jī)電、新松機(jī)器人自動(dòng)化、現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)、金陵電子股份、機(jī)床廠有限公司、依州電子零部件(廣州)有限公司、氯堿化工股份有限公司、華東泰克西汽車(chē)鑄造有限公司、巨化集團(tuán)、西子富沃德、宏源車(chē)輪、華晟輕工集團(tuán)、立洋機(jī)械、信萬(wàn)電子、航峰集團(tuán)、圣華糖酒公司、荊門(mén)新立紡織、洪森集團(tuán)、利盛石化工貿(mào)、宜昌夷陵長(zhǎng)江公路大橋、旭冉旅游運(yùn)輸公司、振華化工、宇通客車(chē)集團(tuán)、東風(fēng)汽車(chē)房地產(chǎn)、宜昌藍(lán)天氣體、襄陽(yáng)軸承、笑坤總裁培訓(xùn)學(xué)院、襄陽(yáng)新田園農(nóng)業(yè)、魚(yú)梁洲管委、鑫橋稅務(wù)師事務(wù)所、武漢艾科濾膜技術(shù)有限公司