培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
公司高管、各級經(jīng)營管理決策人員、各部門負(fù)責(zé)人、財務(wù)人員、銷售人員及采購人員
課程收益:
培訓(xùn)銷售人員正確的銷售責(zé)任觀和價值觀；
☆培養(yǎng)財務(wù)人員如何監(jiān)控營銷和服務(wù)營銷；
☆通過學(xué)習(xí)可以掌握應(yīng)收賬款的管理和風(fēng)險控制能力；
☆通過學(xué)習(xí)可以學(xué)會規(guī)避經(jīng)營過程中的各類應(yīng)收賬款風(fēng)險；
☆掌握全面的企業(yè)應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險防范能力，可以保障企業(yè)的良性成長；
☆懂得應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險防范能力是一個業(yè)務(wù)人員是否優(yōu)秀的重要標(biāo)志；
課程大綱:
第一講：應(yīng)收賬款的概念
是指權(quán)利人因提供一定的貨物、服務(wù)或者設(shè)施而獲得的要求義務(wù)人付款的權(quán)利。
第二講：企業(yè)的應(yīng)收賬款的風(fēng)險在哪些方面
1、行業(yè)的結(jié)算方式
2、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)
3、客戶的信譽(yù)較差
4、客戶的企業(yè)實力太小
第三講：為何要加強(qiáng)應(yīng)收賬款
1、降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險減少資產(chǎn)損失
2、加強(qiáng)企業(yè)的現(xiàn)金流
3、是營銷管理的重要環(huán)節(jié)
4、降低業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)風(fēng)險和減少提成損失
第四講：哪類客戶企業(yè)風(fēng)險較大
1、各類貿(mào)易商
2、外地的臺、港及民營企業(yè)
3、本地中小型民營企業(yè)
4、擁有固定資產(chǎn)的臺、港及民營企業(yè)
5、國有企業(yè)
歐美日大型外企（世界500強(qiáng)）
第五講：逾期賬款的催收思路和技巧
1、欠款原因
2、賒銷客戶分析
3、企業(yè)催收政策
4、企業(yè)追賬原則
5、業(yè)務(wù)人員該如何防范應(yīng)收賬款的風(fēng)險（內(nèi)訓(xùn)課程可為企業(yè)量身定制內(nèi)容）
6、欠款回收成功因素
7、出現(xiàn)逾期應(yīng)收賬款該如何處置
第六講：應(yīng)收賬款管理的方法和實施
1、應(yīng)收賬款跟蹤管理法
2、應(yīng)收賬款管理具體操作
第七講、合同及票據(jù)管理
1、公司債權(quán)的保障
2、合同管理注意細(xì)節(jié)
3、票據(jù)管理
5、授權(quán)委托書管理
案例討論與分析：某企業(yè)應(yīng)收賬款管理案例分析
培訓(xùn)師介紹：
工商管理碩士(EMBA)
工業(yè)會計、法律專業(yè)雙學(xué)士
著名企業(yè)營銷管理專家
著名企業(yè)風(fēng)險管控專家
著名企業(yè)營銷咨詢培訓(xùn)專家
資深高級職業(yè)經(jīng)理人
廣州培訓(xùn)師聯(lián)合會副秘書長
曾就職于：
蘭駝農(nóng)用機(jī)械集團(tuán)有限公司
太平洋保險公司蘭州分公司
廣東科龍電器股份有限公司
廣東美的集團(tuán)華凌電器股份有限公司
廣東凱科機(jī)電有限公司總經(jīng)理
近二十多年來，長期從事高級職業(yè)經(jīng)理及咨詢培訓(xùn)工作；
曾受聘于知名大型國有、民營、中外合資公司、跨國公司、集團(tuán)公司，歷任銷售經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職；
曾服務(wù)過家電、機(jī)電、機(jī)械、電子、通訊、IT、服裝、快速消費品、貿(mào)易、商業(yè)等多種行業(yè)；
具有多年市場營銷、企業(yè)管理和培訓(xùn)、咨詢的豐富經(jīng)驗，過去的幾年里，曾幫助數(shù)十家企業(yè)提升團(tuán)隊管理能力，使其具備行業(yè)頂尖競爭力的營銷方法和模式。
擅長領(lǐng)域：
俞老師是精準(zhǔn)化營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者和倡導(dǎo)者，在企業(yè)風(fēng)險管控、銷售模式的差異化創(chuàng)新、渠道的建設(shè)與管理、市場推廣、營銷管理、行業(yè)分析與調(diào)研、銷售溝通技巧、海外營銷等方面有系統(tǒng)的研究和獨特的實踐經(jīng)驗，曾親自帶領(lǐng)或培訓(xùn)、咨詢幫助過很多企業(yè)團(tuán)隊成為所在行業(yè)的第一名，創(chuàng)造了每年千分之二以下的應(yīng)收賬款呆滯損失。
課程特色：
課前調(diào)研，課后跟進(jìn)，為企業(yè)與員工量身定制最新實戰(zhàn)、實用、實效的培訓(xùn)課程
簡練的語言風(fēng)趣幽默，混厚的理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合，能有效的調(diào)動和調(diào)節(jié)課堂氛圍，將復(fù)雜的管理理論轉(zhuǎn)化為實用的實操技能，使學(xué)員受益匪淺。 俞老師可以在課堂上現(xiàn)場為學(xué)員解答所有關(guān)于營銷方面的問題
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