所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

　　　公司高管、各級經營管理決策人員、各部門負責人、財務人員、銷售人員及采購人員

課程收益:

培訓銷售人員正確的銷售責任觀和價值觀；
☆培養(yǎng)財務人員如何監(jiān)控營銷和服務營銷；
☆通過學習可以掌握應收賬款的管理和風險控制能力；
☆通過學習可以學會規(guī)避經營過程中的各類應收賬款風險；
☆掌握全面的企業(yè)應收賬款的管理與風險防范能力，可以保障企業(yè)的良性成長；
☆懂得應收賬款的管理與風險防范能力是一個業(yè)務人員是否優(yōu)秀的重要標志；

課程大綱:

第一講：應收賬款的概念
是指權利人因提供一定的貨物、服務或者設施而獲得的要求義務人付款的權利。
第二講：企業(yè)的應收賬款的風險在哪些方面
1、行業(yè)的結算方式
2、業(yè)務人員的素質
3、客戶的信譽較差
4、客戶的企業(yè)實力太小
第三講：為何要加強應收賬款
1、降低企業(yè)的經營風險減少資產損失
2、加強企業(yè)的現(xiàn)金流
3、是營銷管理的重要環(huán)節(jié)
4、降低業(yè)務人員的業(yè)務風險和減少提成損失
第四講：哪類客戶企業(yè)風險較大
1、各類貿易商
2、外地的臺、港及民營企業(yè)
3、本地中小型民營企業(yè)
4、擁有固定資產的臺、港及民營企業(yè)
5、國有企業(yè)
歐美日大型外企（世界500強）
第五講：逾期賬款的催收思路和技巧
1、欠款原因
2、賒銷客戶分析
3、企業(yè)催收政策
4、企業(yè)追賬原則
5、業(yè)務人員該如何防范應收賬款的風險（內訓課程可為企業(yè)量身定制內容）
6、欠款回收成功因素
7、出現(xiàn)逾期應收賬款該如何處置
第六講：應收賬款管理的方法和實施
1、應收賬款跟蹤管理法
2、應收賬款管理具體操作
第七講、合同及票據管理
1、公司債權的保障
2、合同管理注意細節(jié)
3、票據管理
5、授權委托書管理
案例討論與分析：某企業(yè)應收賬款管理案例分析

培訓師介紹：

  工商管理碩士(EMBA)
工業(yè)會計、法律專業(yè)雙學士
著名企業(yè)營銷管理專家
著名企業(yè)風險管控專家
著名企業(yè)營銷咨詢培訓專家
資深高級職業(yè)經理人
廣州培訓師聯(lián)合會副秘書長
曾就職于：
蘭駝農用機械集團有限公司
太平洋保險公司蘭州分公司
廣東科龍電器股份有限公司
廣東美的集團華凌電器股份有限公司
廣東凱科機電有限公司總經理
近二十多年來，長期從事高級職業(yè)經理及咨詢培訓工作；
曾受聘于知名大型國有、民營、中外合資公司、跨國公司、集團公司，歷任銷售經理、市場推廣經理、營銷總監(jiān)、總經理等職；
曾服務過家電、機電、機械、電子、通訊、IT、服裝、快速消費品、貿易、商業(yè)等多種行業(yè)；
具有多年市場營銷、企業(yè)管理和培訓、咨詢的豐富經驗，過去的幾年里，曾幫助數(shù)十家企業(yè)提升團隊管理能力，使其具備行業(yè)頂尖競爭力的營銷方法和模式。
擅長領域：
俞老師是精準化營銷領域的領先者和倡導者，在企業(yè)風險管控、銷售模式的差異化創(chuàng)新、渠道的建設與管理、市場推廣、營銷管理、行業(yè)分析與調研、銷售溝通技巧、海外營銷等方面有系統(tǒng)的研究和獨特的實踐經驗，曾親自帶領或培訓、咨詢幫助過很多企業(yè)團隊成為所在行業(yè)的第一名，創(chuàng)造了每年千分之二以下的應收賬款呆滯損失。
課程特色：　　　
課前調研，課后跟進，為企業(yè)與員工量身定制最新實戰(zhàn)、實用、實效的培訓課程
簡練的語言風趣幽默，混厚的理論知識與實踐經驗相結合，能有效的調動和調節(jié)課堂氛圍，將復雜的管理理論轉化為實用的實操技能，使學員受益匪淺。 俞老師可以在課堂上現(xiàn)場為學員解答所有關于營銷方面的問題
服務過的客戶：歐利環(huán)境、華宏通訊、粵廣三菱電梯、凱科機電、瑞豐光電、耐當勞鞋業(yè)、恒天包裝、新源科技、雷曼科技、正大機電、新松機器人自動化、現(xiàn)代設計集團、金陵電子股份、機床廠有限公司、依州電子零部件(廣州)有限公司、氯堿化工股份有限公司、華東泰克西汽車鑄造有限公司、巨化集團、西子富沃德、宏源車輪、華晟輕工集團、立洋機械、信萬電子、航峰集團、圣華糖酒公司、荊門新立紡織、洪森集團、利盛石化工貿、宜昌夷陵長江公路大橋、旭冉旅游運輸公司、振華化工、宇通客車集團、東風汽車房地產、宜昌藍天氣體、襄陽軸承、笑坤總裁培訓學院、襄陽新田園農業(yè)、魚梁洲管委、鑫橋稅務師事務所、武漢艾科濾膜技術有限公司