- 主講老師: 王昆
- 課程類別: 市場(chǎng)營(yíng)銷
- 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):6-18 課時(shí) (6課時(shí)/天)
- 課程編號(hào): 8852
- 開課城市:不限
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培訓(xùn)對(duì)象:
所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象
培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
商業(yè)營(yíng)銷員工 課程收益:
學(xué)會(huì)營(yíng)銷知識(shí)及業(yè)務(wù)談判 課程大綱:
商業(yè)項(xiàng)目招商業(yè)務(wù)談判及流程
培訓(xùn)手冊(cè)
一、商業(yè)談判的幾個(gè)障礙
二、談判的一些原則和技巧
三、人的因素如何影響談判
四、商務(wù)談判禮儀
五、在談判中旗開得勝
1、開局:為成功布局
2、中局:保持優(yōu)勢(shì)
3、終局:贏得忠誠
4、銷售談判的主要原則
六、如何說服客戶接受我們高價(jià)格產(chǎn)品
七、三維談判法
八、招商人員必須具備的基本素質(zhì)
九、 招商人員必須具備的基本素質(zhì)
十、 招商人員的特殊素質(zhì)
一、 售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售流程圖
包括兩個(gè)階段:認(rèn)購階段及交易階段
1、認(rèn)購階段
2、交易階段
一次性付款流程:
分期付款流程:
按揭付款流程:
二、 售樓現(xiàn)場(chǎng)操作規(guī)程