培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
商業(yè)營銷員工
課程收益:
學(xué)會(huì)營銷知識(shí)及業(yè)務(wù)談判
課程大綱:
商業(yè)項(xiàng)目
招商業(yè)務(wù)談判及
流程培訓(xùn)手冊(cè)
一、商業(yè)談判的幾個(gè)障礙
二、談判的一些原則和技巧
三、人的因素如何影響談判
四、商務(wù)談判禮儀
五、在談判中旗開得勝
1、開局:為成功布局
2、中局:保持優(yōu)勢(shì)
3、終局:贏得忠誠
4、銷售談判的主要原則
六、如何說服客戶接受我們高價(jià)格產(chǎn)品
七、三維談判法
八、招商人員必須具備的基本素質(zhì)
九、 招商人員必須具備的基本素質(zhì)
十、 招商人員的特殊素質(zhì)
一、 售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售流程圖
包括兩個(gè)階段:認(rèn)購階段及交易階段
1、認(rèn)購階段
2、交易階段
一次性付款流程:
分期付款流程:
按揭付款流程:
二、 售樓現(xiàn)場(chǎng)操作規(guī)程