商業(yè)項目招商業(yè)務(wù)談判及流程其它上課時間:
培訓(xùn)對象:
所有對此課程感興趣的對象
培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
商業(yè)營銷員工 課程收益:
學(xué)會營銷知識及業(yè)務(wù)談判 課程大綱:
商業(yè)項目招商業(yè)務(wù)談判及流程
培訓(xùn)手冊
一、商業(yè)談判的幾個障礙
二、談判的一些原則和技巧
三、人的因素如何影響談判
四、商務(wù)談判禮儀
五、在談判中旗開得勝
1、開局:為成功布局
2、中局:保持優(yōu)勢
3、終局:贏得忠誠
4、銷售談判的主要原則
六、如何說服客戶接受我們高價格產(chǎn)品
七、三維談判法
八、招商人員必須具備的基本素質(zhì)
九、 招商人員必須具備的基本素質(zhì)
十、 招商人員的特殊素質(zhì)
一、 售樓處現(xiàn)場銷售流程圖
包括兩個階段:認(rèn)購階段及交易階段
1、認(rèn)購階段
2、交易階段
一次性付款流程:
分期付款流程:
按揭付款流程:
二、 售樓現(xiàn)場操作規(guī)程