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課程大綱:

當商業(yè)模式正確，品牌具有影響力，是不是這個企業(yè)就一定能獲得未來的成功呢 不一定。
例如：柯達是一個近代最重要的失敗案例。
柯達是全世界最先進行光合組建的光電應用企業(yè)。通過膠卷的銷售，獲得了曾經(jīng)影視界的極大份額。在上世界90年代，柯達最先研發(fā)出數(shù)碼影像技術(shù)。但是，由于柯達的膠卷業(yè)務正處于風頭正盛的階段，柯達并沒有將數(shù)碼影像技術(shù)應用于市場。
但是柯達的遲疑，給自己留下了死亡的詛咒。日本的電子企業(yè)迅速將數(shù)碼影像技術(shù)應用于各種領(lǐng)域，迅速形成了全世界對于數(shù)碼技術(shù)的認同和應用，結(jié)果導致了膠卷的全面出局，除了少數(shù)的電影拍攝仍然使用膠卷外，基本上各個領(lǐng)域已經(jīng)被數(shù)碼影像技術(shù)所壟斷。這直接導致了柯達的巨額虧損，最終導致了柯達的破產(chǎn)。
柯達錯在哪里 錯在對于未來的判斷，也錯在對于未來消費者的選擇。在他們的心目中，認為未來依然會是一個常規(guī)的膠卷影像格局。其他的攝影方式不會被消費者所選擇。但是柯達錯了。社會的發(fā)展，一定的便利于消費者的使用而產(chǎn)生的。一個時代的王者不等于是下個時代的王者，誰創(chuàng)造了未來的消費者需求以及相應的解決方案，誰才是真正的王者。
蘋果的名言：喬布斯活著，就是為了改變世界；
谷歌的成功：因為搜索能改變世界的認識方式；
微軟的傳奇：因為創(chuàng)造了一個從手工業(yè)向系統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)變的過程。
這個世界，最終的贏家一定是圍繞著便利消費者而進行發(fā)展的企業(yè)。
誰用現(xiàn)在的眼光看未來，誰就失去了未來的機會。
誰用未來的眼光看現(xiàn)在，誰就獲得了從現(xiàn)在就開始盈利的機會。
中國企業(yè)，贏在戰(zhàn)術(shù)，但是往往失敗于戰(zhàn)略。缺乏遠見，導致產(chǎn)品的高度重疊以及進入領(lǐng)域的偏差，在一個競爭已經(jīng)非常激烈的領(lǐng)域中求活，不如在條件成熟時在一個冷僻的行業(yè)中求生。同樣的努力，也許在未來的趨勢中，有著不同的結(jié)果。
戰(zhàn)略就是對未來業(yè)務的評估，就是對未來生意機會的判斷，就是對如何實現(xiàn)未來長遠發(fā)展的明晰和規(guī)劃。人無遠慮，必有近憂。如果僅僅是做一個生意，不需要戰(zhàn)略，因為現(xiàn)在的錢已經(jīng)能賺到，但是如果要想獲得更長遠的生意機會，那就必須圍繞著世界的發(fā)展，快速更新自己的業(yè)務模式，更新自己的產(chǎn)品類別，更新自己的管控手段。贏家，眼光獨到，在現(xiàn)在就開始布局未來的生意，這是進入藍海的基本手段。
1、布局
a.方向在哪里
b.市場在哪里
c.渠道在哪里
d.對手在哪里
e.上帝在哪里
f.價值在哪里
g.資源在哪里
2、產(chǎn)品
a.產(chǎn)品差異
b.產(chǎn)品概念
c.產(chǎn)品體驗
d.產(chǎn)品優(yōu)勢
e.產(chǎn)品價值
f.產(chǎn)品風險
3、需求
a.發(fā)現(xiàn)客戶需求
b.推斷客戶顧慮
c.挖掘需求本質(zhì)
d.明確需求方式
e.明晰需求內(nèi)容
f.強化需求目標
4、傳播
a.營銷即傳播
b.聚焦傳播資源
5、市場在哪里
a.誰是上帝
b.消費者的特征
c.他們?yōu)槭裁催x擇
d.他們已經(jīng)選擇了誰
e.選擇別人的理由