贏得市場的智慧——系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷其它上課時(shí)間：

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課程大綱:

當(dāng)商業(yè)模式正確，品牌具有影響力，是不是這個(gè)企業(yè)就一定能獲得未來的成功呢 不一定。
例如：柯達(dá)是一個(gè)近代最重要的失敗案例。
柯達(dá)是全世界最先進(jìn)行光合組建的光電應(yīng)用企業(yè)。通過膠卷的銷售，獲得了曾經(jīng)影視界的極大份額。在上世界90年代，柯達(dá)最先研發(fā)出數(shù)碼影像技術(shù)。但是，由于柯達(dá)的膠卷業(yè)務(wù)正處于風(fēng)頭正盛的階段，柯達(dá)并沒有將數(shù)碼影像技術(shù)應(yīng)用于市場。
但是柯達(dá)的遲疑，給自己留下了死亡的詛咒。日本的電子企業(yè)迅速將數(shù)碼影像技術(shù)應(yīng)用于各種領(lǐng)域，迅速形成了全世界對于數(shù)碼技術(shù)的認(rèn)同和應(yīng)用，結(jié)果導(dǎo)致了膠卷的全面出局，除了少數(shù)的電影拍攝仍然使用膠卷外，基本上各個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)被數(shù)碼影像技術(shù)所壟斷。這直接導(dǎo)致了柯達(dá)的巨額虧損，最終導(dǎo)致了柯達(dá)的破產(chǎn)。
柯達(dá)錯(cuò)在哪里 錯(cuò)在對于未來的判斷，也錯(cuò)在對于未來消費(fèi)者的選擇。在他們的心目中，認(rèn)為未來依然會是一個(gè)常規(guī)的膠卷影像格局。其他的攝影方式不會被消費(fèi)者所選擇。但是柯達(dá)錯(cuò)了。社會的發(fā)展，一定的便利于消費(fèi)者的使用而產(chǎn)生的。一個(gè)時(shí)代的王者不等于是下個(gè)時(shí)代的王者，誰創(chuàng)造了未來的消費(fèi)者需求以及相應(yīng)的解決方案，誰才是真正的王者。
蘋果的名言：喬布斯活著，就是為了改變世界；
谷歌的成功：因?yàn)樗阉髂芨淖兪澜绲恼J(rèn)識方式；
微軟的傳奇：因?yàn)閯?chuàng)造了一個(gè)從手工業(yè)向系統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)變的過程。
這個(gè)世界，最終的贏家一定是圍繞著便利消費(fèi)者而進(jìn)行發(fā)展的企業(yè)。
誰用現(xiàn)在的眼光看未來，誰就失去了未來的機(jī)會。
誰用未來的眼光看現(xiàn)在，誰就獲得了從現(xiàn)在就開始盈利的機(jī)會。
中國企業(yè)，贏在戰(zhàn)術(shù)，但是往往失敗于戰(zhàn)略。缺乏遠(yuǎn)見，導(dǎo)致產(chǎn)品的高度重疊以及進(jìn)入領(lǐng)域的偏差，在一個(gè)競爭已經(jīng)非常激烈的領(lǐng)域中求活，不如在條件成熟時(shí)在一個(gè)冷僻的行業(yè)中求生。同樣的努力，也許在未來的趨勢中，有著不同的結(jié)果。
戰(zhàn)略就是對未來業(yè)務(wù)的評估，就是對未來生意機(jī)會的判斷，就是對如何實(shí)現(xiàn)未來長遠(yuǎn)發(fā)展的明晰和規(guī)劃。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。如果僅僅是做一個(gè)生意，不需要戰(zhàn)略，因?yàn)楝F(xiàn)在的錢已經(jīng)能賺到，但是如果要想獲得更長遠(yuǎn)的生意機(jī)會，那就必須圍繞著世界的發(fā)展，快速更新自己的業(yè)務(wù)模式，更新自己的產(chǎn)品類別，更新自己的管控手段。贏家，眼光獨(dú)到，在現(xiàn)在就開始布局未來的生意，這是進(jìn)入藍(lán)海的基本手段。
1、布局
a.方向在哪里
b.市場在哪里
c.渠道在哪里
d.對手在哪里
e.上帝在哪里
f.價(jià)值在哪里
g.資源在哪里
2、產(chǎn)品
a.產(chǎn)品差異
b.產(chǎn)品概念
c.產(chǎn)品體驗(yàn)
d.產(chǎn)品優(yōu)勢
e.產(chǎn)品價(jià)值
f.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)
3、需求
a.發(fā)現(xiàn)客戶需求
b.推斷客戶顧慮
c.挖掘需求本質(zhì)
d.明確需求方式
e.明晰需求內(nèi)容
f.強(qiáng)化需求目標(biāo)
4、傳播
a.營銷即傳播
b.聚焦傳播資源
5、市場在哪里
a.誰是上帝
b.消費(fèi)者的特征
c.他們?yōu)槭裁催x擇
d.他們已經(jīng)選擇了誰
e.選擇別人的理由