培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
當(dāng)商業(yè)模式正確，品牌具有影響力，是不是這個(gè)企業(yè)就一定能獲得未來(lái)的成功呢 不一定。
例如：柯達(dá)是一個(gè)近代最重要的失敗案例。
柯達(dá)是全世界最先進(jìn)行光合組建的光電應(yīng)用企業(yè)。通過(guò)膠卷的銷售，獲得了曾經(jīng)影視界的極大份額。在上世界90年代，柯達(dá)最先研發(fā)出數(shù)碼影像技術(shù)。但是，由于柯達(dá)的膠卷業(yè)務(wù)正處于風(fēng)頭正盛的階段，柯達(dá)并沒(méi)有將數(shù)碼影像技術(shù)應(yīng)用于市場(chǎng)。
但是柯達(dá)的遲疑，給自己留下了死亡的詛咒。日本的電子企業(yè)迅速將數(shù)碼影像技術(shù)應(yīng)用于各種領(lǐng)域，迅速形成了全世界對(duì)于數(shù)碼技術(shù)的認(rèn)同和應(yīng)用，結(jié)果導(dǎo)致了膠卷的全面出局，除了少數(shù)的電影拍攝仍然使用膠卷外，基本上各個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)被數(shù)碼影像技術(shù)所壟斷。這直接導(dǎo)致了柯達(dá)的巨額虧損，最終導(dǎo)致了柯達(dá)的破產(chǎn)。
柯達(dá)錯(cuò)在哪里 錯(cuò)在對(duì)于未來(lái)的判斷，也錯(cuò)在對(duì)于未來(lái)消費(fèi)者的選擇。在他們的心目中，認(rèn)為未來(lái)依然會(huì)是一個(gè)常規(guī)的膠卷影像格局。其他的攝影方式不會(huì)被消費(fèi)者所選擇。但是柯達(dá)錯(cuò)了。社會(huì)的發(fā)展，一定的便利于消費(fèi)者的使用而產(chǎn)生的。一個(gè)時(shí)代的王者不等于是下個(gè)時(shí)代的王者，誰(shuí)創(chuàng)造了未來(lái)的消費(fèi)者需求以及相應(yīng)的解決方案，誰(shuí)才是真正的王者。
蘋(píng)果的名言：?jiǎn)滩妓够钪�，就是為了改變世界�?br />谷歌的成功：因?yàn)樗阉髂芨淖兪澜绲恼J(rèn)識(shí)方式；
微軟的傳奇：因?yàn)閯?chuàng)造了一個(gè)從手工業(yè)向系統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程。
這個(gè)世界，最終的贏家一定是圍繞著便利消費(fèi)者而進(jìn)行發(fā)展的企業(yè)。
誰(shuí)用現(xiàn)在的眼光看未來(lái)，誰(shuí)就失去了未來(lái)的機(jī)會(huì)。
誰(shuí)用未來(lái)的眼光看現(xiàn)在，誰(shuí)就獲得了從現(xiàn)在就開(kāi)始盈利的機(jī)會(huì)。
中國(guó)企業(yè)，贏在戰(zhàn)術(shù)，但是往往失敗于戰(zhàn)略。缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品的高度重疊以及進(jìn)入領(lǐng)域的偏差，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈的領(lǐng)域中求活，不如在條件成熟時(shí)在一個(gè)冷僻的行業(yè)中求生。同樣的努力，也許在未來(lái)的趨勢(shì)中，有著不同的結(jié)果。
戰(zhàn)略就是對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)的評(píng)估，就是對(duì)未來(lái)生意機(jī)會(huì)的判斷，就是對(duì)如何實(shí)現(xiàn)未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的明晰和規(guī)劃。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。如果僅僅是做一個(gè)生意，不需要戰(zhàn)略，因?yàn)楝F(xiàn)在的錢(qián)已經(jīng)能賺到，但是如果要想獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意機(jī)會(huì)，那就必須圍繞著世界的發(fā)展，快速更新自己的業(yè)務(wù)模式，更新自己的產(chǎn)品類別，更新自己的管控手段。贏家，眼光獨(dú)到，在現(xiàn)在就開(kāi)始布局未來(lái)的生意，這是進(jìn)入藍(lán)海的基本手段。
1、布局
a.方向在哪里
b.市場(chǎng)在哪里
c.渠道在哪里
d.對(duì)手在哪里
e.上帝在哪里
f.價(jià)值在哪里
g.資源在哪里
2、產(chǎn)品
a.產(chǎn)品差異
b.產(chǎn)品概念
c.產(chǎn)品體驗(yàn)
d.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
e.產(chǎn)品價(jià)值
f.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)
3、需求
a.發(fā)現(xiàn)客戶需求
b.推斷客戶顧慮
c.挖掘需求本質(zhì)
d.明確需求方式
e.明晰需求內(nèi)容
f.強(qiáng)化需求目標(biāo)
4、傳播
a.營(yíng)銷即傳播
b.聚焦傳播資源
5、市場(chǎng)在哪里
a.誰(shuí)是上帝
b.消費(fèi)者的特征
c.他們?yōu)槭裁催x擇
d.他們已經(jīng)選擇了誰(shuí)
e.選擇別人的理由