培訓(xùn)受眾:
銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售經(jīng)理，
店長(zhǎng)，師傅及儲(chǔ)備師傅
課程收益:
如果你要員工穩(wěn)定，培養(yǎng)門(mén)店師傅；
如果你要縮短新員工的無(wú)產(chǎn)能期，培養(yǎng)門(mén)店師傅；
如果你要增加產(chǎn)能經(jīng)紀(jì)人數(shù)量，培養(yǎng)門(mén)店師傅；
如果你要業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，培養(yǎng)門(mén)店師傅；
師傅是門(mén)店的中堅(jiān)力量，培養(yǎng)師傅，等于提升門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力。
【課程特色】
針對(duì)房產(chǎn)中介行業(yè)經(jīng)紀(jì)人和師傅“心理特點(diǎn)”量身打造；
“體驗(yàn)式培訓(xùn)”使學(xué)員不僅“知道了”更能“心領(lǐng)神會(huì)”；
全方位、立體化培訓(xùn)，“心態(tài)培訓(xùn)”與“技能培訓(xùn)”相結(jié)合。
“實(shí)戰(zhàn)演練”使學(xué)員不僅“學(xué)會(huì)”更能“做到”；
課程大綱:
第一節(jié)：破除師傅的疑慮，追溯問(wèn)題的根源
你為什么而做師傅
帶徒弟這些困惑你有嗎
不知道該怎么帶
徒弟總不按我說(shuō)的想做出了很多亂子！
說(shuō)了幾遍，同樣的錯(cuò)誤總是犯好幾遍！
入職很久了，還總是不能獨(dú)立談單！
......
師傅的反思
你有以下行為嗎
控制徒弟
否定徒弟
指責(zé)徒弟
抱怨徒弟
忽視徒弟
有怎樣的師傅，就有怎樣的徒弟！我是一切的根源！
（二）經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng)的幾個(gè)期
粘附期 徒弟需要的是方向
依賴(lài)期 徒弟需要的是幫助
成長(zhǎng)期 徒弟需要的是鼓勵(lì)
獨(dú)立期 徒弟需要的是信任
了解徒弟，才能帶好徒弟！
（三）師傅常見(jiàn)的三個(gè)誤區(qū)
常見(jiàn)誤區(qū)之一：獨(dú)手師傅：“自己業(yè)績(jī)”、“培養(yǎng)徒弟”只顧一頭。
常見(jiàn)誤區(qū)之二：帶徒弟=管徒弟
常見(jiàn)誤區(qū)之三：替徒弟做事（“師傅”≠“長(zhǎng)工”）
第二節(jié)：鑄造高產(chǎn)能徒弟你該要怎么做
一、 高產(chǎn)能徒弟鑄造三方面
帶心態(tài)
帶思想
帶技能
師傅謹(jǐn)記：“帶出積極而又自信的徒弟是你的目標(biāo)。”
好師傅好心態(tài)：身教勝于言傳
有什么樣的師傅，就有什么樣的徒弟！以身作則，更重要
想做好先定位：師傅的角色
榜樣
肯定者
引導(dǎo)者
鼓勵(lì)者
陪伴者
帶心態(tài)
1、帶心態(tài)的流程：之前激勵(lì)、之中鼓勵(lì)、之后肯定
2、三種徒弟的培養(yǎng)策略
不自信的徒弟
自信的徒弟
狂妄自大的徒弟
帶思想
（一）帶思想之引導(dǎo)
徒弟詢(xún)問(wèn)師傅時(shí)的心理：大多數(shù)情況下徒弟是有方法的，只是不確定考慮的是否周全，想在師傅這里確定下而已！
引導(dǎo)的目的：培養(yǎng)出擁有全局思想的徒弟！
引導(dǎo)的方向：引導(dǎo)他想到方法而不是告訴他方法；
啟發(fā)式發(fā)問(wèn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：師傅的問(wèn)題問(wèn)對(duì)了，徒弟自然就會(huì)。
徒弟的方法是被師傅啟發(fā)出來(lái)的！
帶思想之分享
分享的目的：?jiǎn)l(fā)、激勵(lì)
分享什么
分享的最佳時(shí)機(jī)
好分享的訣竅。
帶技能
帶徒弟六步法
師徒溝通黃金四步
八、師傅切記
徒弟才是主角，師傅只是他后面的推動(dòng)者；
師傅只做到師傅該做的，成長(zhǎng)的關(guān)鍵還是要靠徒弟自己！
第三節(jié)：鑄造六星級(jí)師傅（模擬訓(xùn)練）
培訓(xùn)師介紹：
茹翊蕓 女*******年12月11日（農(nóng)歷一九八三年一月二十三日）生于陜西，企業(yè)教練資質(zhì)、國(guó)家級(jí)心理咨詢(xún)師，2006年開(kāi)始講師生涯，2008年進(jìn)入21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)西安總部任培訓(xùn)部經(jīng)理，是目前全國(guó)唯一一位從經(jīng)紀(jì)人做起的專(zhuān)業(yè)型心理實(shí)戰(zhàn)講師。
茹老師強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的“系統(tǒng)性”，她認(rèn)為員工的成長(zhǎng)是一個(gè)過(guò)程，不同時(shí)期的員工因其“心理”和“能力”的不同，他們的培訓(xùn)需求就有所不同，企業(yè)應(yīng)根據(jù)員工的實(shí)際需求設(shè)計(jì)課程，而不應(yīng)竹筒倒豆子講完了事，培訓(xùn)要講求“時(shí)機(jī)”。
一場(chǎng)培訓(xùn)課程包含：“顯性?xún)?nèi)容”和“隱性?xún)?nèi)容”，顯性為“陽(yáng)”，隱性為“陰”，一般人認(rèn)為培訓(xùn)就是講課，卻忽視了“隱性?xún)?nèi)容”對(duì)學(xué)員內(nèi)心的影響，培訓(xùn)要講求“陰陽(yáng)互補(bǔ)”
業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)
一、茹老師擅長(zhǎng)“經(jīng)紀(jì)人”和“師傅”心態(tài)及技能提升；
二、擅長(zhǎng)從心理層面發(fā)掘員工的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力；
三、培訓(xùn)系統(tǒng)性：傳統(tǒng)的知識(shí)、心態(tài)、技能、團(tuán)隊(duì)等幾類(lèi)培訓(xùn)都是單獨(dú)講授，培訓(xùn)效果過(guò)于單一，茹老師課程將此四類(lèi)課程很好的融為一體，一次培訓(xùn)使員工系統(tǒng)、全方位、立體的得到了提升。
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