培訓內容:
培訓受眾:
銷售主管，銷售經理，
店長，師傅及儲備師傅
課程收益:
如果你要員工穩(wěn)定，培養(yǎng)門店師傅；
如果你要縮短新員工的無產能期，培養(yǎng)門店師傅；
如果你要增加產能經紀人數量，培養(yǎng)門店師傅；
如果你要業(yè)績穩(wěn)定增長，培養(yǎng)門店師傅；
師傅是門店的中堅力量，培養(yǎng)師傅，等于提升門店競爭力。
【課程特色】
針對房產中介行業(yè)經紀人和師傅“心理特點”量身打造；
“體驗式培訓”使學員不僅“知道了”更能“心領神會”；
全方位、立體化培訓，“心態(tài)培訓”與“技能培訓”相結合。
“實戰(zhàn)演練”使學員不僅“學會”更能“做到”；
課程大綱:
第一節(jié)：破除師傅的疑慮，追溯問題的根源
你為什么而做師傅
帶徒弟這些困惑你有嗎
不知道該怎么帶
徒弟總不按我說的想做出了很多亂子！
說了幾遍，同樣的錯誤總是犯好幾遍！
入職很久了，還總是不能獨立談單！
......
師傅的反思
你有以下行為嗎
控制徒弟
否定徒弟
指責徒弟
抱怨徒弟
忽視徒弟
有怎樣的師傅，就有怎樣的徒弟！我是一切的根源！
（二）經紀人成長的幾個期
粘附期 徒弟需要的是方向
依賴期 徒弟需要的是幫助
成長期 徒弟需要的是鼓勵
獨立期 徒弟需要的是信任
了解徒弟，才能帶好徒弟！
（三）師傅常見的三個誤區(qū)
常見誤區(qū)之一：獨手師傅：“自己業(yè)績”、“培養(yǎng)徒弟”只顧一頭。
常見誤區(qū)之二：帶徒弟=管徒弟
常見誤區(qū)之三：替徒弟做事（“師傅”≠“長工”）
第二節(jié)：鑄造高產能徒弟你該要怎么做
一、 高產能徒弟鑄造三方面
帶心態(tài)
帶思想
帶技能
師傅謹記：“帶出積極而又自信的徒弟是你的目標。”
好師傅好心態(tài)：身教勝于言傳
有什么樣的師傅，就有什么樣的徒弟！以身作則，更重要
想做好先定位：師傅的角色
榜樣
肯定者
引導者
鼓勵者
陪伴者
帶心態(tài)
1、帶心態(tài)的流程：之前激勵、之中鼓勵、之后肯定
2、三種徒弟的培養(yǎng)策略
不自信的徒弟
自信的徒弟
狂妄自大的徒弟
帶思想
（一）帶思想之引導
徒弟詢問師傅時的心理：大多數情況下徒弟是有方法的，只是不確定考慮的是否周全，想在師傅這里確定下而已！
引導的目的：培養(yǎng)出擁有全局思想的徒弟！
引導的方向：引導他想到方法而不是告訴他方法；
啟發(fā)式發(fā)問實戰(zhàn)訓練：師傅的問題問對了，徒弟自然就會。
徒弟的方法是被師傅啟發(fā)出來的！
帶思想之分享
分享的目的：啟發(fā)、激勵
分享什么
分享的最佳時機
好分享的訣竅。
帶技能
帶徒弟六步法
師徒溝通黃金四步
八、師傅切記
徒弟才是主角，師傅只是他后面的推動者；
師傅只做到師傅該做的，成長的關鍵還是要靠徒弟自己！
第三節(jié)：鑄造六星級師傅（模擬訓練）
培訓師介紹：
茹翊蕓 女*******年12月11日（農歷一九八三年一月二十三日）生于陜西，企業(yè)教練資質、國家級心理咨詢師，2006年開始講師生涯，2008年進入21世紀不動產西安總部任培訓部經理，是目前全國唯一一位從經紀人做起的專業(yè)型心理實戰(zhàn)講師。
茹老師強調培訓的“系統(tǒng)性”，她認為員工的成長是一個過程，不同時期的員工因其“心理”和“能力”的不同，他們的培訓需求就有所不同，企業(yè)應根據員工的實際需求設計課程，而不應竹筒倒豆子講完了事，培訓要講求“時機”。
一場培訓課程包含：“顯性內容”和“隱性內容”，顯性為“陽”，隱性為“陰”，一般人認為培訓就是講課，卻忽視了“隱性內容”對學員內心的影響，培訓要講求“陰陽互補”
業(yè)務專長
一、茹老師擅長“經紀人”和“師傅”心態(tài)及技能提升；
二、擅長從心理層面發(fā)掘員工的內在驅動力；
三、培訓系統(tǒng)性：傳統(tǒng)的知識、心態(tài)、技能、團隊等幾類培訓都是單獨講授，培訓效果過于單一，茹老師課程將此四類課程很好的融為一體，一次培訓使員工系統(tǒng)、全方位、立體的得到了提升。
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