所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

企業(yè)營銷經理、營銷主管及全體一線營銷人員。

課程收益:

通過學習本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運用，提升銷售思路和目標感，學會銷售實戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團隊。
再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。

課程大綱:

課程特色
本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。
課程大綱：
引言：認識狼與狼性
狼性法則一：積極銷售心態(tài)、超凡銷售精神
營銷人員需要的“狼”精神
目標堅定，永不服輸
積極主動，不計報酬
環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨
眼觀六路，耳聽八方
銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子
堅守承諾：狼行千里吃肉
光明思維：積極地解釋一切事件
歸因于內：積極正確的歸因模式
結果導向：不找任何借口
全力以赴：找對方法，不做無用功
行動快捷：找準方向，主動出擊
狼性法則二：鎖定銷售目標、主動出擊接觸
鎖定目標——客戶開拓
目標在銷售中的重要作用
目標不會自動實現(xiàn)
目標設定的SMART法則
客戶開拓的五個步驟
客戶開拓的方法
主動出擊——建立親和力
建立親和力的四個同步
建立親和力的五種緣分
建立親和力的實用技巧
狼性法則三：清晰客戶類型、做到知己知彼
客戶個性類型分析
活躍表達型的個性特征
完美精確型的個性特征
能力支配型的個性特征
平和耐心型的個性特征
綜合善變行的個性特征
不同客戶類型的溝通方式
誘之以利
曉之以理
奪其所愛
動之以情
隨景而變
狼性法則四：把握成交時機、強烈促成決心
狼是如何把握時機的
成交時機的把握
促成的時機
成交訊號辨別
促成成交的方法 獲取轉介紹
敢于要求
把握時機
肢體語言要配合
保持正確的心態(tài)
狼性法則五：主控銷售拒絕、絕不輕言放棄
正確認識客戶拒絕
什么是拒絕處理
客戶拒絕的本質
客戶拒絕時營銷員面臨的障礙
拒絕處理的技巧
解除拒絕的套路
判斷真假拒絕
拒絕處理公式
拒絕處理的方法
幾種常見的拒絕情形及處理
從拒絕中學習成長
狼性法則六：持續(xù)不斷學習、感恩之心做人
學習狼的學習精神
狼的學習精神
世界冠軍的高爾夫球手
從學習、訓練到修煉
感恩到永遠
狼亦知感恩
感恩的心
生命的故事
真愛訓練
狼性法則七：團隊合作致勝、堅決執(zhí)行為上
狼一樣的團隊合作精神
狼的團隊合作精神
卓越狼性團隊的特點
團隊角色的認知與啟示
學會溝通善于合作
執(zhí)行沒有任何借口
執(zhí)行力就是競爭力
執(zhí)行力的三個基本要素
高效執(zhí)行的四個心理保證
高效執(zhí)行的四個行動保證
高效執(zhí)行的四個流程保證
執(zhí)行過程的四大誤區(qū)

培訓師介紹：

  江猛老師介紹
榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師；
清華大學特聘老師；
企業(yè)資深營銷管理顧問；
中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導者；
中國民營企業(yè)研究會研究員；
曾任百度營銷中心營銷總監(jiān)；
曾任博思人才網營銷總監(jiān)；
三門峽商業(yè)銀行長期合作顧問
培訓在線、中華講師網、名師中國、前沿講座等國內多家教育集團長期合作講師；
中國營銷傳播網，銷售與市場等眾多媒體特別約稿專家；
從事多年的營銷和管理工作，對目前的營銷團隊打造和員工的管理有自己的見地。八年磨一劍，在八年的營銷生涯中，體悟營銷的變革和精髓，自己悟出一套最結合當下市場的營銷核心套路；提出彩色營銷走勢，未來的企業(yè)競爭進入了又一個新的思路和競爭格局，江老師觀點歡迎到博客和微博去分享；
授課風格： 江老師的演講富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中，使培訓內容深入淺出，并能充分調動學員的情緒，總是給學員留下值得回味的語言和觀點；
課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內容，讓學員易學易懂，學以致用，江老師在培訓中充分挖掘受訓學員的內心世界，使學員在培訓中真正的能夠認識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產生改變的行動；
江猛老師的培訓理念：致力于通過培訓企業(yè)人的綜合素質，提升整個企業(yè)的人員素質和內心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質的提升對一個營銷團隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經過訓練，自己沒有主動學習的意識，這個營銷團隊是沒有出路的。
江猛老師責任意識：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓中一定要讓學員開心愉快中吸收知識，課后一定給學員留下作業(yè)并做出承諾，結束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導企業(yè)導入內部運用；
服務過的服裝、家紡行業(yè)：恒源祥，納紋女裝，隆慶祥，紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)等；
服務過的通信、金融行業(yè)：中國移動山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網，三門峽商業(yè)銀行，中國銀行，靈動投資，天通金等；
服務過的IT行業(yè)：百度，博思人才網，北京思學通教育軟件，潤邦科技，無域科技，博鰲軟件，軟銀科技(一比多軟件），易科計算機（點金商軟件）等；
服務過的家電、五金行業(yè)：美的空調集團，飛雕電器集團，老板電器，東凱衛(wèi)浴等；
服務過的酒類、快消品行業(yè)：茅臺酒，寶豐酒，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品，掌柜食品等；
服務過的生產性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團，中國五征集團，
服務過的化妝品行業(yè)：太原蘭亭商貿，白大夫，北京卓妝，尚妝，佳藝美容，龍帥SPA等；
服務過的醫(yī)藥行業(yè)：佰特，浙江海圣醫(yī)療器械，廣州大華農動物保健品，三味草乙堂等；
服務過的汽車行業(yè)：溫州冠盛汽車零部件集團公司，銀豐汽修，科明汽車電器，恒業(yè)導航儀，河南少林客車等；
服務過的其他行業(yè)：浙江義烏優(yōu)多兒童用品，廣州汕頭黑牛奶粉，河南中都置業(yè)，河南新碩實業(yè)，國家電網許昌分公司，鄭州對外教育交流服務中心，華企企業(yè)，河南電視臺，河南商報、商都網等；
核心內訓課程：
員工培訓系列課程：《如何成為受歡迎的企業(yè)人》、《優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理》、《員工全能職業(yè)修煉》，《目標管理》，《時間管理》。
中高層管理系列課程：《領導力決定一切》、《管理在于管控》，《優(yōu)秀主管的一堂課》，《有效員工激勵技巧》。銷售系列課程： 《成交無處不在》、《銷售終極心態(tài)》，《出口成金--電話營銷》，《經銷商做大做強基因解密》，《導購培訓》，《店長培訓》，《高產專賣店團隊打造》，《銷售冠軍打造風暴》，《面對面顧問式銷售》，《經銷商開發(fā)與管理》，《銷售中的狼性法則》，《銷售團隊高效執(zhí)行力》等
江猛老師經典課程：
江猛老師—《NLP顧問式攻心銷售》； 江猛老師--《高績效營銷團隊管理技能提升》；
江猛老師--《銷售冠軍打造風暴》； 江猛老師--《經銷商做大做強基因解密》；
江猛老師--《銷售中的狼性法則》； 江猛老師--《專賣店高產團隊強力打造》；
江猛老師--《雙贏溝通》； 江猛老師--《贏在終端-金牌導購塑造》；
江猛老師--《如何成為受歡迎的企業(yè)人》；江猛老師--《經銷商開發(fā)與管理》；
江猛老師--《經銷商全面素質提升》；
江猛老師--《突破局限-經銷商快速增長運作思路》；
江猛老師--《區(qū)域經理的營銷策略與團隊建設》；
江猛老師--《區(qū)域經理渠道建設與管理能力提升》；
江猛老師--《銷售冠軍團隊激勵風暴》；
江猛老師--《專業(yè)的電話營銷技巧》；
服務行業(yè)：
金融、通訊、食品、醫(yī)藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車、餐飲、房地產、農牧、制造等行業(yè)。
江猛老師服務過的部分知名企業(yè)：

授課特色：
1、案例講授— Lecture 2、角色扮演— RP 3、體驗游戲 Game 4、分組討論— GD
5、教練提問— Question 6、思維導圖—WB 7、情景測驗— Test 8、影音資料—video
客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內容值得學員深思。
客戶反饋：
江老師的課程非常幽默風趣，實戰(zhàn)型很強，實用。--------賴茅酒業(yè) 張總
江老師很有激情，生動，員工反響不錯，希望長期合作下去。-------美的電器集團 人資部 葉部長
江老師講課非常重視學員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤，所培訓的內容非常切合學員需求，學員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總
江老師的課程讓學員受益匪淺，能夠學到很多使用的工具與方法。——中國五征事業(yè)部李總
江猛老師最近出版新書：《換一種思路做銷售》；