培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷主管及全體一線營銷人員。
課程收益:
通過學(xué)習(xí)本課程,了解狼與狼性,掌握狼性法則在銷售中的具體運用,提升銷售思路和目標感,學(xué)會銷售實戰(zhàn)技能,打造狼性銷售團隊。
再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來,狼性本位回歸。
課程大綱:
課程特色
本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性,將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
課程大綱:
引言:認識狼與狼性
狼性法則一:積極銷售心態(tài)、超凡銷售精神
營銷人員需要的“狼”精神
目標堅定,永不服輸
積極主動,不計報酬
環(huán)境優(yōu)劣,從不抱怨
眼觀六路,耳聽八方
銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子
堅守承諾:狼行千里吃肉
光明思維:積極地解釋一切事件
歸因于內(nèi):積極正確的歸因模式
結(jié)果導(dǎo)向:不找任何借口
全力以赴:找對方法,不做無用功
行動快捷:找準方向,主動出擊
狼性法則二:鎖定銷售目標、主動出擊接觸
鎖定目標——客戶開拓
目標在銷售中的重要作用
目標不會自動實現(xiàn)
目標設(shè)定的SMART法則
客戶開拓的五個步驟
客戶開拓的方法
主動出擊——建立親和力
建立親和力的四個同步
建立親和力的五種緣分
建立親和力的實用技巧
狼性法則三:清晰客戶類型、做到知己知彼
客戶個性類型分析
活躍表達型的個性特征
完美精確型的個性特征
能力支配型的個性特征
平和耐心型的個性特征
綜合善變行的個性特征
不同客戶類型的溝通方式
誘之以利
曉之以理
奪其所愛
動之以情
隨景而變
狼性法則四:把握成交時機、強烈促成決心
狼是如何把握時機的
成交時機的把握
促成的時機
成交訊號辨別
促成成交的方法 獲取轉(zhuǎn)介紹
敢于要求
把握時機
肢體語言要配合
保持正確的心態(tài)
狼性法則五:主控銷售拒絕、絕不輕言放棄
正確認識客戶拒絕
什么是拒絕處理
客戶拒絕的本質(zhì)
客戶拒絕時營銷員面臨的障礙
拒絕處理的技巧
解除拒絕的套路
判斷真假拒絕
拒絕處理公式
拒絕處理的方法
幾種常見的拒絕情形及處理
從拒絕中學(xué)習(xí)成長
狼性法則六:持續(xù)不斷學(xué)習(xí)、感恩之心做人
學(xué)習(xí)狼的學(xué)習(xí)精神
狼的學(xué)習(xí)精神
世界冠軍的高爾夫球手
從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉
感恩到永遠
狼亦知感恩
感恩的心
生命的故事
真愛訓(xùn)練
狼性法則七:團隊合作致勝、堅決執(zhí)行為上
狼一樣的團隊合作精神
狼的團隊合作精神
卓越狼性團隊的特點
團隊角色的認知與啟示
學(xué)會溝通善于合作
執(zhí)行沒有任何借口
執(zhí)行力就是競爭力
執(zhí)行力的三個基本要素
高效執(zhí)行的四個心理保證
高效執(zhí)行的四個行動保證
高效執(zhí)行的四個流程保證
執(zhí)行過程的四大誤區(qū)
培訓(xùn)師介紹:
江猛老師介紹
榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師;
清華大學(xué)特聘老師;
企業(yè)資深營銷管理顧問;
中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;
中國民營企業(yè)研究會研究員;
曾任百度營銷中心營銷總監(jiān);
曾任博思人才網(wǎng)營銷總監(jiān);
三門峽商業(yè)銀行長期合作顧問
培訓(xùn)在線、中華講師網(wǎng)、名師中國、前沿講座等國內(nèi)多家教育集團長期合作講師;
中國營銷傳播網(wǎng),銷售與市場等眾多媒體特別約稿專家;
從事多年的營銷和管理工作,對目前的營銷團隊打造和員工的管理有自己的見地。八年磨一劍,在八年的營銷生涯中,體悟營銷的變革和精髓,自己悟出一套最結(jié)合當(dāng)下市場的營銷核心套路;提出彩色營銷走勢,未來的企業(yè)競爭進入了又一個新的思路和競爭格局,江老師觀點歡迎到博客和微博去分享;
授課風(fēng)格: 江老師的演講富有激情,互動性強,具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中,使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出,并能充分調(diào)動學(xué)員的情緒,總是給學(xué)員留下值得回味的語言和觀點;
課程注重實戰(zhàn)、實效,以其核心精髓的內(nèi)容,讓學(xué)員易學(xué)易懂,學(xué)以致用,江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)心世界,使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認識自己,發(fā)現(xiàn)自己,從而產(chǎn)生改變的行動;
江猛老師的培訓(xùn)理念:致力于通過培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì),提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化,改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對一個營銷團隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經(jīng)過訓(xùn)練,自己沒有主動學(xué)習(xí)的意識,這個營銷團隊是沒有出路的。
江猛老師責(zé)任意識:授課前一定要和企業(yè)深入溝通,培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識,課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并做出承諾,結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格,輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運用;
服務(wù)過的服裝、家紡行業(yè):恒源祥,納紋女裝,隆慶祥,紅豆服飾,高蒂鞋業(yè)等;
服務(wù)過的通信、金融行業(yè):中國移動山東分公司,華為,河南聯(lián)通,中稅網(wǎng),三門峽商業(yè)銀行,中國銀行,靈動投資,天通金等;
服務(wù)過的IT行業(yè):百度,博思人才網(wǎng),北京思學(xué)通教育軟件,潤邦科技,無域科技,博鰲軟件,軟銀科技(一比多軟件),易科計算機(點金商軟件)等;
服務(wù)過的家電、五金行業(yè):美的空調(diào)集團,飛雕電器集團,老板電器,東凱衛(wèi)浴等;
服務(wù)過的酒類、快消品行業(yè):茅臺酒,寶豐酒,水井坊,賴茅酒業(yè),金星啤酒,品正食品,掌柜食品等;
服務(wù)過的生產(chǎn)性行業(yè):金豐煤業(yè)集團,中國五征集團,
服務(wù)過的化妝品行業(yè):太原蘭亭商貿(mào),白大夫,北京卓妝,尚妝,佳藝美容,龍帥SPA等;
服務(wù)過的醫(yī)藥行業(yè):佰特,浙江海圣醫(yī)療器械,廣州大華農(nóng)動物保健品,三味草乙堂等;
服務(wù)過的汽車行業(yè):溫州冠盛汽車零部件集團公司,銀豐汽修,科明汽車電器,恒業(yè)導(dǎo)航儀,河南少林客車等;
服務(wù)過的其他行業(yè):浙江義烏優(yōu)多兒童用品,廣州汕頭黑牛奶粉,河南中都置業(yè),河南新碩實業(yè),國家電網(wǎng)許昌分公司,鄭州對外教育交流服務(wù)中心,華企企業(yè),河南電視臺,河南商報、商都網(wǎng)等;
核心內(nèi)訓(xùn)課程:
員工培訓(xùn)系列課程:《如何成為受歡迎的企業(yè)人》、《優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理》、《員工全能職業(yè)修煉》,《目標管理》,《時間管理》。
中高層管理系列課程:《領(lǐng)導(dǎo)力決定一切》、《管理在于管控》,《優(yōu)秀主管的一堂課》,《有效員工激勵技巧》。銷售系列課程: 《成交無處不在》、《銷售終極心態(tài)》,《出口成金--電話營銷》,《經(jīng)銷商做大做強基因解密》,《導(dǎo)購培訓(xùn)》,《
店長培訓(xùn)》,《高產(chǎn)專賣店團隊打造》,《銷售冠軍打造風(fēng)暴》,《面對面顧問式銷售》,《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》,《銷售中的狼性法則》,《銷售團隊高效執(zhí)行力》等
江猛老師經(jīng)典課程:
江猛老師—《NLP顧問式攻心銷售》; 江猛老師--《高績效營銷團隊管理技能提升》;
江猛老師--《銷售冠軍打造風(fēng)暴》; 江猛老師--《經(jīng)銷商做大做強基因解密》;
江猛老師--《銷售中的狼性法則》; 江猛老師--《專賣店高產(chǎn)團隊強力打造》;
江猛老師--《雙贏溝通》; 江猛老師--《贏在終端-金牌導(dǎo)購塑造》;
江猛老師--《如何成為受歡迎的企業(yè)人》;江猛老師--《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》;
江猛老師--《經(jīng)銷商全面素質(zhì)提升》;
江猛老師--《突破局限-經(jīng)銷商快速增長運作思路》;
江猛老師--《區(qū)域經(jīng)理的營銷策略與團隊建設(shè)》;
江猛老師--《區(qū)域經(jīng)理渠道建設(shè)與管理能力提升》;
江猛老師--《銷售冠軍團隊激勵風(fēng)暴》;
江猛老師--《專業(yè)的電話營銷技巧》;
服務(wù)行業(yè):
金融、通訊、食品、醫(yī)藥(生物)、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車、餐飲、房地產(chǎn)、農(nóng)牧、制造等行業(yè)。
江猛老師服務(wù)過的部分知名企業(yè):
授課特色:
1、案例講授— Lecture 2、角色扮演— RP 3、體驗游戲 Game 4、分組討論— GD
5、教練提問— Question 6、思維導(dǎo)圖—WB 7、情景測驗— Test 8、影音資料—video
客戶綜合評價:江猛老師的課程,一針見血,演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
客戶反饋:
江老師的課程非常幽默風(fēng)趣,實戰(zhàn)型很強,實用。--------賴茅酒業(yè) 張總
江老師很有激情,生動,員工反響不錯,希望長期合作下去。-------美的電器集團 人資部 葉部長
江老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤,所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求,學(xué)員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總
江老師的課程讓學(xué)員受益匪淺,能夠?qū)W到很多使用的工具與方法。——中國五征事業(yè)部李總
江猛老師最近出版新書:《換一種思路做銷售》;