培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管及全體一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員。
課程收益:
通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷(xiāo)售中的具體運(yùn)用，提升銷(xiāo)售思路和目標(biāo)感，學(xué)會(huì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能，打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
再次讓營(yíng)銷(xiāo)人員的野性爆發(fā)出來(lái)，狼性本位回歸。
課程大綱:
課程特色
本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動(dòng)演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿(mǎn)足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
課程大綱：
引言：認(rèn)識(shí)狼與狼性
狼性法則一：積極銷(xiāo)售心態(tài)、超凡銷(xiāo)售精神
營(yíng)銷(xiāo)人員需要的“狼”精神
目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸
積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬
環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨
眼觀六路，耳聽(tīng)八方
銷(xiāo)售人員的潛意識(shí)中要種上狼性的六顆種子
堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉
光明思維：積極地解釋一切事件
歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式
結(jié)果導(dǎo)向：不找任何借口
全力以赴：找對(duì)方法，不做無(wú)用功
行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊
狼性法則二：鎖定銷(xiāo)售目標(biāo)、主動(dòng)出擊接觸
鎖定目標(biāo)——客戶(hù)開(kāi)拓
目標(biāo)在銷(xiāo)售中的重要作用
目標(biāo)不會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)
目標(biāo)設(shè)定的SMART法則
客戶(hù)開(kāi)拓的五個(gè)步驟
客戶(hù)開(kāi)拓的方法
主動(dòng)出擊——建立親和力
建立親和力的四個(gè)同步
建立親和力的五種緣分
建立親和力的實(shí)用技巧
狼性法則三：清晰客戶(hù)類(lèi)型、做到知己知彼
客戶(hù)個(gè)性類(lèi)型分析
活躍表達(dá)型的個(gè)性特征
完美精確型的個(gè)性特征
能力支配型的個(gè)性特征
平和耐心型的個(gè)性特征
綜合善變行的個(gè)性特征
不同客戶(hù)類(lèi)型的溝通方式
誘之以利
曉之以理
奪其所愛(ài)
動(dòng)之以情
隨景而變
狼性法則四：把握成交時(shí)機(jī)、強(qiáng)烈促成決心
狼是如何把握時(shí)機(jī)的
成交時(shí)機(jī)的把握
促成的時(shí)機(jī)
成交訊號(hào)辨別
促成成交的方法 獲取轉(zhuǎn)介紹
敢于要求
把握時(shí)機(jī)
肢體語(yǔ)言要配合
保持正確的心態(tài)
狼性法則五：主控銷(xiāo)售拒絕、絕不輕言放棄
正確認(rèn)識(shí)客戶(hù)拒絕
什么是拒絕處理
客戶(hù)拒絕的本質(zhì)
客戶(hù)拒絕時(shí)營(yíng)銷(xiāo)員面臨的障礙
拒絕處理的技巧
解除拒絕的套路
判斷真假拒絕
拒絕處理公式
拒絕處理的方法
幾種常見(jiàn)的拒絕情形及處理
從拒絕中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
狼性法則六：持續(xù)不斷學(xué)習(xí)、感恩之心做人
學(xué)習(xí)狼的學(xué)習(xí)精神
狼的學(xué)習(xí)精神
世界冠軍的高爾夫球手
從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉
感恩到永遠(yuǎn)
狼亦知感恩
感恩的心
生命的故事
真愛(ài)訓(xùn)練
狼性法則七：團(tuán)隊(duì)合作致勝、堅(jiān)決執(zhí)行為上
狼一樣的團(tuán)隊(duì)合作精神
狼的團(tuán)隊(duì)合作精神
卓越狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知與啟示
學(xué)會(huì)溝通善于合作
執(zhí)行沒(méi)有任何借口
執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力
執(zhí)行力的三個(gè)基本要素
高效執(zhí)行的四個(gè)心理保證
高效執(zhí)行的四個(gè)行動(dòng)保證
高效執(zhí)行的四個(gè)流程保證
執(zhí)行過(guò)程的四大誤區(qū)
培訓(xùn)師介紹：
江猛老師介紹
榮獲2011年度中國(guó)最佳營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師；
清華大學(xué)特聘老師；
企業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)；
中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員；
曾任百度營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；
曾任博思人才網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；
三門(mén)峽商業(yè)銀行長(zhǎng)期合作顧問(wèn)
培訓(xùn)在線(xiàn)、中華講師網(wǎng)、名師中國(guó)、前沿講座等國(guó)內(nèi)多家教育集團(tuán)長(zhǎng)期合作講師；
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，銷(xiāo)售與市場(chǎng)等眾多媒體特別約稿專(zhuān)家；
從事多年的營(yíng)銷(xiāo)和管理工作，對(duì)目前的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造和員工的管理有自己的見(jiàn)地。八年磨一劍，在八年的營(yíng)銷(xiāo)生涯中，體悟營(yíng)銷(xiāo)的變革和精髓，自己悟出一套最結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)核心套路；提出彩色營(yíng)銷(xiāo)走勢(shì)，未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了又一個(gè)新的思路和競(jìng)爭(zhēng)格局，江老師觀點(diǎn)歡迎到博客和微博去分享；
授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語(yǔ)言和觀點(diǎn)；
課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)心世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)；
江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過(guò)培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，自己沒(méi)有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有出路的。
江猛老師責(zé)任意識(shí)：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開(kāi)心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并做出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用；
服務(wù)過(guò)的服裝、家紡行業(yè)：恒源祥，納紋女裝，隆慶祥，紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)等；
服務(wù)過(guò)的通信、金融行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門(mén)峽商業(yè)銀行，中國(guó)銀行，靈動(dòng)投資，天通金等；
服務(wù)過(guò)的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，北京思學(xué)通教育軟件，潤(rùn)邦科技，無(wú)域科技，博鰲軟件，軟銀科技(一比多軟件），易科計(jì)算機(jī)（點(diǎn)金商軟件）等；
服務(wù)過(guò)的家電、五金行業(yè)：美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器，東凱衛(wèi)浴等；
服務(wù)過(guò)的酒類(lèi)、快消品行業(yè)：茅臺(tái)酒，寶豐酒，水井坊，賴(lài)茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品，掌柜食品等；
服務(wù)過(guò)的生產(chǎn)性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團(tuán)，中國(guó)五征集團(tuán)，
服務(wù)過(guò)的化妝品行業(yè)：太原蘭亭商貿(mào)，白大夫，北京卓妝，尚妝，佳藝美容，龍帥SPA等；
服務(wù)過(guò)的醫(yī)藥行業(yè)：佰特，浙江海圣醫(yī)療器械，廣州大華農(nóng)動(dòng)物保健品，三味草乙堂等；
服務(wù)過(guò)的汽車(chē)行業(yè)：溫州冠盛汽車(chē)零部件集團(tuán)公司，銀豐汽修，科明汽車(chē)電器，恒業(yè)導(dǎo)航儀，河南少林客車(chē)等；
服務(wù)過(guò)的其他行業(yè)：浙江義烏優(yōu)多兒童用品，廣州汕頭黑牛奶粉，河南中都置業(yè)，河南新碩實(shí)業(yè)，國(guó)家電網(wǎng)許昌分公司，鄭州對(duì)外教育交流服務(wù)中心，華企企業(yè)，河南電視臺(tái)，河南商報(bào)、商都網(wǎng)等；
核心內(nèi)訓(xùn)課程：
員工培訓(xùn)系列課程：《如何成為受歡迎的企業(yè)人》、《優(yōu)秀企業(yè)人的五項(xiàng)自我管理》、《員工全能職業(yè)修煉》，《目標(biāo)管理》，《時(shí)間管理》。
中高層管理系列課程：《領(lǐng)導(dǎo)力決定一切》、《管理在于管控》，《優(yōu)秀主管的一堂課》，《有效員工激勵(lì)技巧》。銷(xiāo)售系列課程： 《成交無(wú)處不在》、《銷(xiāo)售終極心態(tài)》，《出口成金--電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)》，《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)基因解密》，《導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)》，《
店長(zhǎng)培訓(xùn)》，《高產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店團(tuán)隊(duì)打造》，《銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴》，《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》，《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》，《銷(xiāo)售中的狼性法則》，《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力》等
江猛老師經(jīng)典課程：
江猛老師—《NLP顧問(wèn)式攻心銷(xiāo)售》； 江猛老師--《高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理技能提升》；
江猛老師--《銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴》； 江猛老師--《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)基因解密》；
江猛老師--《銷(xiāo)售中的狼性法則》； 江猛老師--《專(zhuān)賣(mài)店高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造》；
江猛老師--《雙贏溝通》； 江猛老師--《贏在終端-金牌導(dǎo)購(gòu)塑造》；
江猛老師--《如何成為受歡迎的企業(yè)人》；江猛老師--《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》；
江猛老師--《經(jīng)銷(xiāo)商全面素質(zhì)提升》；
江猛老師--《突破局限-經(jīng)銷(xiāo)商快速增長(zhǎng)運(yùn)作思路》；
江猛老師--《區(qū)域經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》；
江猛老師--《區(qū)域經(jīng)理渠道建設(shè)與管理能力提升》；
江猛老師--《銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)激勵(lì)風(fēng)暴》；
江猛老師--《專(zhuān)業(yè)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧》；
服務(wù)行業(yè)：
金融、通訊、食品、醫(yī)藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車(chē)、餐飲、房地產(chǎn)、農(nóng)牧、制造等行業(yè)。
江猛老師服務(wù)過(guò)的部分知名企業(yè)：
授課特色：
1、案例講授— Lecture 2、角色扮演— RP 3、體驗(yàn)游戲 Game 4、分組討論— GD
5、教練提問(wèn)— Question 6、思維導(dǎo)圖—WB 7、情景測(cè)驗(yàn)— Test 8、影音資料—video
客戶(hù)綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見(jiàn)血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
客戶(hù)反饋：
江老師的課程非常幽默風(fēng)趣，實(shí)戰(zhàn)型很強(qiáng)，實(shí)用。--------賴(lài)茅酒業(yè) 張總
江老師很有激情，生動(dòng)，員工反響不錯(cuò)，希望長(zhǎng)期合作下去。-------美的電器集團(tuán) 人資部 葉部長(zhǎng)
江老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總
江老師的課程讓學(xué)員受益匪淺，能夠?qū)W到很多使用的工具與方法�！袊�(guó)五征事業(yè)部李總
江猛老師最近出版新書(shū)：《換一種思路做銷(xiāo)售》；