- 主講老師: 平行
- 課程類別: 市場營銷
- 培訓時長:6-18 課時 (6課時/天)
- 課程編號: 10567
- 開課城市:不限
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培訓對象:
所有對此課程感興趣的對象
培訓內(nèi)容:
課程收益:
您將學習到:掌握了價值論證藝術的銷售專業(yè)人員享受著這門藝術所帶來的樂趣,其中包括銷售的速決法、創(chuàng)造新的銷售機會、折扣最小化以及避免當機不斷。簡而言之,這些銷售人員正在享受更多的專業(yè)和個人的成功所帶來的樂趣——相信你也能做到。 課程大綱:
平行老師的《投資收益營銷培訓》課程主內(nèi)容概括:
第一部分 建立ROI模型的基礎——收集和組織ROI數(shù)據(jù)
第1講 理解ROI的創(chuàng)建過程
收集信息
記錄信息:ROI價值矩陣
建立完美的ROI模型
刺激思考過程
第2講 創(chuàng)建購買原因陳述表
主要概念和指導方針
熟悉如何創(chuàng)建有效的購買原因陳述表
第3講 交易問題界定
創(chuàng)建有效交易問題陳述表的五個規(guī)則
主要概念和指導方針
創(chuàng)建交易問題陳述表
確定有形的和無形的成本和節(jié)約
第4講 識別關鍵人物
主要概念和指導方針
掌握關鍵人物的識別法
在你的價值矩陣中增加關鍵人物
第5講 預期結果描述
主要概念和指導方針
設定期望結果
檢驗并改進預期結果
小結
第6講 特色和解決方案的確定
主要概念和指導方針
從公司內(nèi)部獲取信息
價值矩陣評估和特色/解決方案的確定
第7講 ROI類目和價值度量的分配
了解ROI類目和價值度量
主要概念和指導方針
類目和價值度量的分配
對每個特征分配多個類目
不同價值度量的分析
第二部分 構建完美的ROI模型
第8講 價值陳述表的創(chuàng)建
主要概念和指導方針
有效的價值陳述表的編輯
第9講 價值矩陣分析
第10講 創(chuàng)設主要痛苦指數(shù)
主要概念和指導方針
創(chuàng)設KPI
用問題來獲取明確的答案
第11講 需要分析問題的設計
主要概念和指導方針
有效需要分析問題的設計
第12講 構建ROI計算法
主要概念和指導方針
ROI計算和數(shù)學理解
第13講 ROI需要分析問卷界面的設計
主要概念和指導方針
界面設計過程的理解
第14講 ROI財務儀表板
主要概念和指導方針
創(chuàng)建ROI財務儀表板
第15講 360°ROI銷售
主要概念和指導方針
360°價值評估的創(chuàng)建和使用
第三部分 把ROI融入你的銷售和營銷過程中
第16講 銷售過程中的ROI
主要概念和指導方針
ROI銷售與銷售周期的七步驟
目標的產(chǎn)品或是服務的動機
確認階段
面談階段
陳述階段
提議階段
應有的用功階段
未決的銷售階段
售后ROI-360°ROI
第17講 ROI和銷售隊伍自動化的整合
把ROI融入你的SFA項目的主要好處
實施這個融合計劃
自動將ROI資源用于銷售階段
設定成交的百分比
第18講 ROI營銷
主要概念和指導方針
營銷中強力價值的均衡
把需要分析問卷作為銷售和營銷的工具使用
營銷活動中360°ROI價值評估及其他ROI工具的使用
ROI數(shù)據(jù)作為價值定價的基礎
價值矩陣的充分利用
ROI銷售和營銷項目相結合
投資收益營銷培訓總結