培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
您將學(xué)習(xí)到:掌握了價值論證藝術(shù)的銷售專業(yè)人員享受著這門藝術(shù)所帶來的樂趣，其中包括銷售的速決法、創(chuàng)造新的銷售機會、折扣最小化以及避免當機不斷。簡而言之，這些銷售人員正在享受更多的專業(yè)和個人的成功所帶來的樂趣——相信你也能做到。
課程大綱:
平行老師的《
投資收益營銷
培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：
第一部分 建立ROI模型的基礎(chǔ)——收集和組織ROI數(shù)據(jù)
第1講 理解ROI的創(chuàng)建過程
收集信息
記錄信息：ROI價值矩陣
建立完美的ROI模型
刺激思考過程
第2講 創(chuàng)建購買原因陳述表
主要概念和指導(dǎo)方針
熟悉如何創(chuàng)建有效的購買原因陳述表
第3講 交易問題界定
創(chuàng)建有效交易問題陳述表的五個規(guī)則
主要概念和指導(dǎo)方針
創(chuàng)建交易問題陳述表
確定有形的和無形的成本和節(jié)約
第4講 識別關(guān)鍵人物
主要概念和指導(dǎo)方針
掌握關(guān)鍵人物的識別法
在你的價值矩陣中增加關(guān)鍵人物
第5講 預(yù)期結(jié)果描述
主要概念和指導(dǎo)方針
設(shè)定期望結(jié)果
檢驗并改進預(yù)期結(jié)果
小結(jié)
第6講 特色和解決方案的確定
主要概念和指導(dǎo)方針
從公司內(nèi)部獲取信息
價值矩陣評估和特色／解決方案的確定
第7講 ROI類目和價值度量的分配
了解ROI類目和價值度量
主要概念和指導(dǎo)方針
類目和價值度量的分配
對每個特征分配多個類目
不同價值度量的分析
第二部分 構(gòu)建完美的ROI模型
第8講 價值陳述表的創(chuàng)建
主要概念和指導(dǎo)方針
有效的價值陳述表的編輯
第9講 價值矩陣分析
第10講 創(chuàng)設(shè)主要痛苦指數(shù)
主要概念和指導(dǎo)方針
創(chuàng)設(shè)KPI
用問題來獲取明確的答案
第11講 需要分析問題的設(shè)計
主要概念和指導(dǎo)方針
有效需要分析問題的設(shè)計
第12講 構(gòu)建ROI計算法
主要概念和指導(dǎo)方針
ROI計算和數(shù)學(xué)理解
第13講 ROI需要分析問卷界面的設(shè)計
主要概念和指導(dǎo)方針
界面設(shè)計過程的理解
第14講 ROI財務(wù)儀表板
主要概念和指導(dǎo)方針
創(chuàng)建ROI財務(wù)儀表板
第15講 360°ROI銷售
主要概念和指導(dǎo)方針
360°價值評估的創(chuàng)建和使用
第三部分 把ROI融入你的銷售和營銷過程中
第16講 銷售過程中的ROI
主要概念和指導(dǎo)方針
ROI銷售與銷售周期的七步驟
目標的產(chǎn)品或是服務(wù)的動機
確認階段
面談階段
陳述階段
提議階段
應(yīng)有的用功階段
未決的銷售階段
售后ROI-360°ROI
第17講 ROI和銷售隊伍自動化的整合
把ROI融入你的SFA項目的主要好處
實施這個融合計劃
自動將ROI資源用于銷售階段
設(shè)定成交的百分比
第18講 ROI營銷
主要概念和指導(dǎo)方針
營銷中強力價值的均衡
把需要分析問卷作為銷售和營銷的工具使用
營銷活動中360°ROI價值評估及其他ROI工具的使用
ROI數(shù)據(jù)作為價值定價的基礎(chǔ)
價值矩陣的充分利用
ROI銷售和營銷項目相結(jié)合
投資收益
營銷培訓(xùn)總結(jié)