投資收益營(yíng)銷培訓(xùn)其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

課程收益:

您將學(xué)習(xí)到:掌握了價(jià)值論證藝術(shù)的銷售專業(yè)人員享受著這門藝術(shù)所帶來(lái)的樂(lè)趣，其中包括銷售的速?zèng)Q法、創(chuàng)造新的銷售機(jī)會(huì)、折扣最小化以及避免當(dāng)機(jī)不斷。簡(jiǎn)而言之，這些銷售人員正在享受更多的專業(yè)和個(gè)人的成功所帶來(lái)的樂(lè)趣——相信你也能做到。

課程大綱:

平行老師的《投資收益營(yíng)銷培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：
第一部分 建立ROI模型的基礎(chǔ)——收集和組織ROI數(shù)據(jù)
第1講 理解ROI的創(chuàng)建過(guò)程
收集信息
記錄信息：ROI價(jià)值矩陣
建立完美的ROI模型
刺激思考過(guò)程
第2講 創(chuàng)建購(gòu)買原因陳述表
主要概念和指導(dǎo)方針
熟悉如何創(chuàng)建有效的購(gòu)買原因陳述表
第3講 交易問(wèn)題界定
創(chuàng)建有效交易問(wèn)題陳述表的五個(gè)規(guī)則
主要概念和指導(dǎo)方針
創(chuàng)建交易問(wèn)題陳述表
確定有形的和無(wú)形的成本和節(jié)約
第4講 識(shí)別關(guān)鍵人物
主要概念和指導(dǎo)方針
掌握關(guān)鍵人物的識(shí)別法
在你的價(jià)值矩陣中增加關(guān)鍵人物
第5講 預(yù)期結(jié)果描述
主要概念和指導(dǎo)方針
設(shè)定期望結(jié)果
檢驗(yàn)并改進(jìn)預(yù)期結(jié)果
小結(jié)
第6講 特色和解決方案的確定
主要概念和指導(dǎo)方針
從公司內(nèi)部獲取信息
價(jià)值矩陣評(píng)估和特色／解決方案的確定
第7講 ROI類目和價(jià)值度量的分配
了解ROI類目和價(jià)值度量
主要概念和指導(dǎo)方針
類目和價(jià)值度量的分配
對(duì)每個(gè)特征分配多個(gè)類目
不同價(jià)值度量的分析
第二部分 構(gòu)建完美的ROI模型
第8講 價(jià)值陳述表的創(chuàng)建
主要概念和指導(dǎo)方針
有效的價(jià)值陳述表的編輯
第9講 價(jià)值矩陣分析
第10講 創(chuàng)設(shè)主要痛苦指數(shù)
主要概念和指導(dǎo)方針
創(chuàng)設(shè)KPI
用問(wèn)題來(lái)獲取明確的答案
第11講 需要分析問(wèn)題的設(shè)計(jì)
主要概念和指導(dǎo)方針
有效需要分析問(wèn)題的設(shè)計(jì)
第12講 構(gòu)建ROI計(jì)算法
主要概念和指導(dǎo)方針
ROI計(jì)算和數(shù)學(xué)理解
第13講 ROI需要分析問(wèn)卷界面的設(shè)計(jì)
主要概念和指導(dǎo)方針
界面設(shè)計(jì)過(guò)程的理解
第14講 ROI財(cái)務(wù)儀表板
主要概念和指導(dǎo)方針
創(chuàng)建ROI財(cái)務(wù)儀表板
第15講 360°ROI銷售
主要概念和指導(dǎo)方針
360°價(jià)值評(píng)估的創(chuàng)建和使用
第三部分 把ROI融入你的銷售和營(yíng)銷過(guò)程中
第16講 銷售過(guò)程中的ROI
主要概念和指導(dǎo)方針
ROI銷售與銷售周期的七步驟
目標(biāo)的產(chǎn)品或是服務(wù)的動(dòng)機(jī)
確認(rèn)階段
面談階段
陳述階段
提議階段
應(yīng)有的用功階段
未決的銷售階段
售后ROI-360°ROI
第17講 ROI和銷售隊(duì)伍自動(dòng)化的整合
把ROI融入你的SFA項(xiàng)目的主要好處
實(shí)施這個(gè)融合計(jì)劃
自動(dòng)將ROI資源用于銷售階段
設(shè)定成交的百分比
第18講 ROI營(yíng)銷
主要概念和指導(dǎo)方針
營(yíng)銷中強(qiáng)力價(jià)值的均衡
把需要分析問(wèn)卷作為銷售和營(yíng)銷的工具使用
營(yíng)銷活動(dòng)中360°ROI價(jià)值評(píng)估及其他ROI工具的使用
ROI數(shù)據(jù)作為價(jià)值定價(jià)的基礎(chǔ)
價(jià)值矩陣的充分利用
ROI銷售和營(yíng)銷項(xiàng)目相結(jié)合
投資收益營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)