• 2021/7/7至2021/7/8 上海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人

Ø 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

Ø 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用，早餐及晚餐 

課程目標(biāo)：

1、通過行業(yè)頂尖企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)剖析，學(xué)習(xí)冠軍銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式。

2、通過建立價(jià)值銷售的理念，快速掌握一套冠軍銷售團(tuán)隊(duì)的銷售方法論

課程特點(diǎn)：

1、快速理解掌握價(jià)值銷售的理念和思路；

2、豐富的真實(shí)案例和行業(yè)案例，便于理解和掌握；

4、大量的角色扮演，通過每個(gè)學(xué)員的參與，讓知識快速轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)。

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與

課程大綱：

一、冠軍銷售團(tuán)隊(duì)的銷售文化

1、銷售價(jià)值觀的建立；

2、銷售方法論的完善。

二、三種類型銷售模式的選擇

1、交易型銷售模式；

2、顧問型銷售模式；

3、戰(zhàn)略型銷售模式。

三、價(jià)值銷售方法論

1、價(jià)值銷售的底層邏輯；

2、銷售過程控制；

3、客戶需求和價(jià)值塑造；

4、客戶關(guān)系和信任。

四、招聘高潛力的銷售人才

1、招聘比培訓(xùn)更重要；

2、勝任力模型；

3、多種形式的招聘方式。

五、武裝到牙齒的銷售工具

1、成功案例集；

2、SPIN話術(shù)；

3、客戶價(jià)值計(jì)算器；

4、目標(biāo)客戶開發(fā)

六、公平有效的考核和激勵(lì)機(jī)制

1、過程考核和結(jié)果考核；

2、SMART原則

七、建立多層次的銷售培訓(xùn)系統(tǒng)

1、多層次的集中培訓(xùn)；

2、On-site培訓(xùn)模式；

3、崗位和區(qū)域輪調(diào)。

講師介紹：

晏老師

現(xiàn)任：價(jià)值銷售專業(yè)講師、資深銷售咨詢顧問

學(xué)歷：1989年畢業(yè)于華中理工大學(xué)（現(xiàn)華中科技大學(xué)），獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位；2003年畢業(yè)于廈門大學(xué)，獲工商管理碩士學(xué)位（MBA）。

工作經(jīng)歷： 曾于臺灣燦坤電器、美國四班計(jì)算機(jī)、英國多米諾標(biāo)識科技、日本奧林島計(jì)算機(jī)、聯(lián)泰科技等全球知名企業(yè)工作三十年，歷任銷售、銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及理論知識。在二十多年的銷售及銷售管理工作中，應(yīng)用價(jià)值銷售的理念和方法，成功造就了一批銷售冠軍團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)了大量銷售高手。

擅長：B2B業(yè)務(wù)的銷售方法和技巧的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，開設(shè)課程包括《價(jià)值銷售理念及技巧》、  《大客戶及大訂單的銷售策略》、 《客戶需求挖掘及價(jià)值塑造方法》、 《價(jià)值銷售談判策略和技巧》、 《高效客戶服務(wù)》、 《商務(wù)溝通及表達(dá)》等銷售課程等。

培訓(xùn)及輔導(dǎo)客戶：

永華家具有限公司、福建凱景新型科技材料、開平金牌潔具、蘇州康開電氣有限公司、廈門夢貝比兒童用品有限公司、廣東冠奧互聯(lián)網(wǎng)科技、漳州漢旗樂器、廈門邁斯磁電、廈門市松竹精密科技、廈門安博體育用品、福建省萬旅行食品、仟佰盾（廈門）科技、山西大通鑄業(yè)、福建省南靖泰峰金屬工業(yè)、元力活性炭股份有限公司、福建中益制藥、武漢三工科技有限公司、廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司、廈門倍杰特科技股份有限公司、愛美景（廈門）模特衣架有限公司、廈門華瀚機(jī)電有限公司、托羅（中國）灌溉設(shè)備有限公司、廈門華聯(lián)電子等。