高度決定眼界、專業(yè)創(chuàng)造價值！中國規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的培訓(xùn)服務(wù)提供商！
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* 掌握整套營銷創(chuàng)新工具箱，即學(xué)即用
* 能夠根據(jù)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，輸出極具商業(yè)價值的營銷創(chuàng)新方案
* 確保輸出成果可執(zhí)行，真落地。
先決條件？
* 有一定的營銷工作經(jīng)驗(yàn)
營銷作為企業(yè)在市場中生存壯大必不可少的職能模塊，一直以來都聚集了足夠的關(guān)注度。然而這三到五年間，“營銷越來越難、回報越來越低”的觀點(diǎn)幾乎能引起所有企業(yè)主和高層管理者的共鳴。在移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展速度日益迅速的今天，不少傳統(tǒng)企業(yè)面對一些新興營銷模式所感受到的迷茫不解，對傳統(tǒng)渠道管理和費(fèi)用控制的力不從心，對消費(fèi)模式變化以及忠誠度的陳舊觀念……都促使我們必須對傳統(tǒng)經(jīng)典營銷模型進(jìn)行深度思考和科學(xué)創(chuàng)新，以滿足眾多企業(yè)在營銷模式和經(jīng)營策略方面的急切需要。
本課程從移動互聯(lián)網(wǎng)時代“用戶為王”的現(xiàn)象洞悉與本質(zhì)拆解入手，以激活用戶需求、提升用戶體驗(yàn)、創(chuàng)造用戶價值、實(shí)現(xiàn)用戶裂變?yōu)楹诵�，深入剖析“用戶癮力模型”，一步一步解開企業(yè)營銷創(chuàng)新的密碼。
第一模塊：現(xiàn)象洞察
* “極冗余”的互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品語言掣肘盡顯
> 趨勢：兩張圖說清移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷變革趨勢
> 矛盾：用戶角色變遷與企業(yè)產(chǎn)品理念的固化矛盾
> 用戶：攻占“眼耳鼻舌”，卻忽略“懶貪花挑”企業(yè)營銷實(shí)踐的普遍“慣性損耗”
* 互聯(lián)網(wǎng)時代的信息傳播底層屬性
> 冗余：信息從“財富”變成“災(zāi)難”
> 快速：信息流動的速度倍增的“�！迸c“機(jī)”
> 碎片：拋棄傳統(tǒng)“文火慢燉重系統(tǒng)”溝通方式
* 企業(yè)產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新實(shí)踐的普遍“慣性損耗”
> “產(chǎn)品”定義：什么是產(chǎn)品？
> 傳統(tǒng)打法之觴：產(chǎn)品與營銷“各司其責(zé)”與“各推其責(zé)”
> 創(chuàng)意孤島：產(chǎn)品“火熱自嗨”與市場“不溫不火”
> 表達(dá)盲區(qū)：重視告知型說服，輕視感染型打動，無視口碑型傳播
工具：用戶四角色與業(yè)務(wù)增長閉環(huán)模型，用戶底層屬性模型等
第二模塊：底層策略
* 互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷關(guān)鍵詞：從“賣點(diǎn)”到“場景”
> 場景化說服：阿里巴巴“人事景”模型
> 目標(biāo)用戶：用戶場景中真實(shí)目標(biāo)的鎖定
> 用戶需求：用戶場景中的痛點(diǎn)/癢點(diǎn)/興奮點(diǎn)的掃描
> 場景切片核心：用戶情緒與用戶角色
* 互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷效能密碼：用戶“癮”力模型
> “癮”力模型：極度冗余下，用戶與營銷信息的交互層次
> 顯化需求：接觸與認(rèn)知階段
> 硬化需求：信任與信心階段
> 激化需求：決策與選擇階段
> 儀式化需求：裂變與口碑階段
工具：“人-事-景”場景化說服模型、應(yīng)用場景切片與分析框架、用戶“癮”力模型等
第三模塊：實(shí)操進(jìn)階
* 起步：心智精準(zhǔn)定位顯化需求
> 精準(zhǔn)定位：用戶心智空缺的有效占領(lǐng)
> 心智空缺本質(zhì)：未被徹底滿足的“缺乏感”
> 激活方式：用戶缺乏感的兩大類別與有效激活方法
* 加速：喚醒占有欲硬化需求
> 聚焦：把用戶注意力“強(qiáng)行”聚焦到當(dāng)下
> 啟動：冷啟動刺激嘗試
> 代入：營造身份共鳴的代入感
* 沖刺：合理化決策行為激化需求
> 噪音：減少信息的傳遞噪音
> 風(fēng)險：分散稀釋風(fēng)險感知
> 壓力：提升決策空間的壓力
> 情緒：建立產(chǎn)品內(nèi)核與情緒爆點(diǎn)的緊密綁定
* 升華：刺激分享裂變儀式化需求
> 基礎(chǔ)點(diǎn)：產(chǎn)品信息的“社交貨幣”
> 關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品信息的“口頭禪化”
> 加速點(diǎn)：目標(biāo)用戶群體特殊語言體系
工具：經(jīng)典定位理論、社交貨幣傳播模型、冷啟動刺激框架等
第四模塊：實(shí)戰(zhàn)輸出
* 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：營銷創(chuàng)新從想法到概念
> 信息條理化：營銷策劃創(chuàng)意的有序貢獻(xiàn)
> 信息邏輯化：營銷策劃內(nèi)容的邏輯刪減
> 信息視覺化：思路想法的視覺化呈現(xiàn)
> 番外篇：如何產(chǎn)生源源不斷的創(chuàng)意？
* 團(tuán)隊(duì)“投資人會議”：營銷創(chuàng)新從概念到檢驗(yàn)
> 獲�。簭奶釂柸胧�
> 評估：量化得分式
> 檢驗(yàn)：3R原則：
* 團(tuán)隊(duì)反思升華：營銷創(chuàng)新從檢驗(yàn)到成果
> 三暗坑：高效復(fù)盤需規(guī)避的三個暗坑
> 三叩問：高效復(fù)盤流程
> 下一步：馬上開始！
工具：團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)視覺化呈現(xiàn)模板、豐田5問、3R方案檢驗(yàn)原則、高效復(fù)盤三叩問等
相關(guān)課程
作為營銷部門的管理者，你可能還會對《如何成為一個好的故事家》《創(chuàng)新思維》感興趣
想要在營銷管理方面更進(jìn)一步，你可能需要學(xué)習(xí)《市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘》
林 先生
* 背景經(jīng)歷
曾任阿里巴巴、騰訊實(shí)戰(zhàn)型資深經(jīng)理人
現(xiàn)任估值6.75億創(chuàng)新型企業(yè)合伙人
近十五年產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
華中科技大學(xué)傳播學(xué)碩士、電子工程本科
多家五百強(qiáng)企業(yè)高管簽約教練及特別顧問
WIAL國際行動學(xué)習(xí)協(xié)會認(rèn)證教練
ICF認(rèn)證國際教練、AACTP認(rèn)證行動學(xué)習(xí)促動師
* 擅長領(lǐng)域
以真實(shí)工作場景為中心的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)工作坊
“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、運(yùn)營創(chuàng)新、內(nèi)容營銷、社群營銷
* 服務(wù)客戶
消費(fèi)類電子企業(yè)：美的集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、長城集團(tuán)等
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：百度集團(tuán)、巨人網(wǎng)絡(luò)、寵愛堡、前程無憂、麥達(dá)數(shù)字、六度人和、斐訊科技、景心科技、土巴兔、團(tuán)貸網(wǎng)、易鑫集團(tuán)、思齊等
通信運(yùn)營商企業(yè)：廣東移動、廣西移動、浙江移動、江西移動、湖北移動、云南移動、中移互聯(lián)網(wǎng)公司、湖南聯(lián)通、浙江聯(lián)通等
金融保險企業(yè)：中國銀行、人保壽險、郵儲銀行、交通銀行、喬迪金控等
其他企業(yè)：無限極集團(tuán)、南方傳媒集團(tuán)、富力地產(chǎn)、海爾地產(chǎn)、百勝餐飲集團(tuán)、中國郵政、東風(fēng)日產(chǎn)、達(dá)能集團(tuán)、大自然地板、南方航空、西部航空、國泰航空、科發(fā)源、藝星醫(yī)美等
* 學(xué)員反饋
老師的這次授課是我聽過的所有課程中，活躍度、內(nèi)容引導(dǎo)方式 最好的現(xiàn)場授課，非常期待老師的新課程！
——王女士（某教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理）
林老師特別棒！互聯(lián)網(wǎng)這樣專業(yè)的課，聽起來并不覺得晦澀難懂，非常接地氣，希望能夠繼續(xù)跟著林老師學(xué)習(xí)。
——段先生（某移動公司主管）
李竹
徐良柱
呂軍
蔣君揚(yáng)
陳杰
彭進(jìn)
許麗潔
