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* 掌握整套營銷創(chuàng)新工具箱，即學即用
* 能夠根據(jù)業(yè)務現(xiàn)狀，輸出極具商業(yè)價值的營銷創(chuàng)新方案
* 確保輸出成果可執(zhí)行，真落地。
先決條件？
* 有一定的營銷工作經驗
營銷作為企業(yè)在市場中生存壯大必不可少的職能模塊，一直以來都聚集了足夠的關注度。然而這三到五年間，“營銷越來越難、回報越來越低”的觀點幾乎能引起所有企業(yè)主和高層管理者的共鳴。在移動互聯(lián)網、云計算、物聯(lián)網以及大數(shù)據(jù)發(fā)展速度日益迅速的今天，不少傳統(tǒng)企業(yè)面對一些新興營銷模式所感受到的迷茫不解，對傳統(tǒng)渠道管理和費用控制的力不從心，對消費模式變化以及忠誠度的陳舊觀念……都促使我們必須對傳統(tǒng)經典營銷模型進行深度思考和科學創(chuàng)新，以滿足眾多企業(yè)在營銷模式和經營策略方面的急切需要。
本課程從移動互聯(lián)網時代“用戶為王”的現(xiàn)象洞悉與本質拆解入手，以激活用戶需求、提升用戶體驗、創(chuàng)造用戶價值、實現(xiàn)用戶裂變?yōu)楹诵�，深入剖析“用戶癮力模型”，一步一步解開企業(yè)營銷創(chuàng)新的密碼。
第一模塊：現(xiàn)象洞察
* “極冗余”的互聯(lián)網時代，產品語言掣肘盡顯
> 趨勢：兩張圖說清移動互聯(lián)網時代營銷變革趨勢
> 矛盾：用戶角色變遷與企業(yè)產品理念的固化矛盾
> 用戶：攻占“眼耳鼻舌”，卻忽略“懶貪花挑”企業(yè)營銷實踐的普遍“慣性損耗”
* 互聯(lián)網時代的信息傳播底層屬性
> 冗余：信息從“財富”變成“災難”
> 快速：信息流動的速度倍增的“�！迸c“機”
> 碎片：拋棄傳統(tǒng)“文火慢燉重系統(tǒng)”溝通方式
* 企業(yè)產品與營銷創(chuàng)新實踐的普遍“慣性損耗”
> “產品”定義：什么是產品？
> 傳統(tǒng)打法之觴：產品與營銷“各司其責”與“各推其責”
> 創(chuàng)意孤島：產品“火熱自嗨”與市場“不溫不火”
> 表達盲區(qū)：重視告知型說服，輕視感染型打動，無視口碑型傳播
工具：用戶四角色與業(yè)務增長閉環(huán)模型，用戶底層屬性模型等
第二模塊：底層策略
* 互聯(lián)網時代的營銷關鍵詞：從“賣點”到“場景”
> 場景化說服：阿里巴巴“人事景”模型
> 目標用戶：用戶場景中真實目標的鎖定
> 用戶需求：用戶場景中的痛點/癢點/興奮點的掃描
> 場景切片核心：用戶情緒與用戶角色
* 互聯(lián)網時代的營銷效能密碼：用戶“癮”力模型
> “癮”力模型：極度冗余下，用戶與營銷信息的交互層次
> 顯化需求：接觸與認知階段
> 硬化需求：信任與信心階段
> 激化需求：決策與選擇階段
> 儀式化需求：裂變與口碑階段
工具：“人-事-景”場景化說服模型、應用場景切片與分析框架、用戶“癮”力模型等
第三模塊：實操進階
* 起步：心智精準定位顯化需求
> 精準定位：用戶心智空缺的有效占領
> 心智空缺本質：未被徹底滿足的“缺乏感”
> 激活方式：用戶缺乏感的兩大類別與有效激活方法
* 加速：喚醒占有欲硬化需求
> 聚焦：把用戶注意力“強行”聚焦到當下
> 啟動：冷啟動刺激嘗試
> 代入：營造身份共鳴的代入感
* 沖刺：合理化決策行為激化需求
> 噪音：減少信息的傳遞噪音
> 風險：分散稀釋風險感知
> 壓力：提升決策空間的壓力
> 情緒：建立產品內核與情緒爆點的緊密綁定
* 升華：刺激分享裂變儀式化需求
> 基礎點：產品信息的“社交貨幣”
> 關鍵點：產品信息的“口頭禪化”
> 加速點：目標用戶群體特殊語言體系
工具：經典定位理論、社交貨幣傳播模型、冷啟動刺激框架等
第四模塊：實戰(zhàn)輸出
* 團隊共創(chuàng)：營銷創(chuàng)新從想法到概念
> 信息條理化：營銷策劃創(chuàng)意的有序貢獻
> 信息邏輯化：營銷策劃內容的邏輯刪減
> 信息視覺化：思路想法的視覺化呈現(xiàn)
> 番外篇：如何產生源源不斷的創(chuàng)意？
* 團隊“投資人會議”：營銷創(chuàng)新從概念到檢驗
> 獲�。簭奶釂柸胧�
> 評估：量化得分式
> 檢驗：3R原則：
* 團隊反思升華：營銷創(chuàng)新從檢驗到成果
> 三暗坑：高效復盤需規(guī)避的三個暗坑
> 三叩問：高效復盤流程
> 下一步：馬上開始！
工具：團隊共創(chuàng)視覺化呈現(xiàn)模板、豐田5問、3R方案檢驗原則、高效復盤三叩問等
相關課程
作為營銷部門的管理者，你可能還會對《如何成為一個好的故事家》《創(chuàng)新思維》感興趣
想要在營銷管理方面更進一步，你可能需要學習《市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘》
林 先生
* 背景經歷
曾任阿里巴巴、騰訊實戰(zhàn)型資深經理人
現(xiàn)任估值6.75億創(chuàng)新型企業(yè)合伙人
近十五年產品創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)經驗
華中科技大學傳播學碩士、電子工程本科
多家五百強企業(yè)高管簽約教練及特別顧問
WIAL國際行動學習協(xié)會認證教練
ICF認證國際教練、AACTP認證行動學習促動師
* 擅長領域
以真實工作場景為中心的體驗式學習與實訓工作坊
“互聯(lián)網+”的商業(yè)模式創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、運營創(chuàng)新、內容營銷、社群營銷
* 服務客戶
消費類電子企業(yè)：美的集團、創(chuàng)維集團、長城集團等
互聯(lián)網企業(yè)：百度集團、巨人網絡、寵愛堡、前程無憂、麥達數(shù)字、六度人和、斐訊科技、景心科技、土巴兔、團貸網、易鑫集團、思齊等
通信運營商企業(yè)：廣東移動、廣西移動、浙江移動、江西移動、湖北移動、云南移動、中移互聯(lián)網公司、湖南聯(lián)通、浙江聯(lián)通等
金融保險企業(yè)：中國銀行、人保壽險、郵儲銀行、交通銀行、喬迪金控等
其他企業(yè)：無限極集團、南方傳媒集團、富力地產、海爾地產、百勝餐飲集團、中國郵政、東風日產、達能集團、大自然地板、南方航空、西部航空、國泰航空、科發(fā)源、藝星醫(yī)美等
* 學員反饋
老師的這次授課是我聽過的所有課程中，活躍度、內容引導方式 最好的現(xiàn)場授課，非常期待老師的新課程！
——王女士（某教育機構經理）
林老師特別棒！互聯(lián)網這樣專業(yè)的課，聽起來并不覺得晦澀難懂，非常接地氣，希望能夠繼續(xù)跟著林老師學習。
——段先生（某移動公司主管）
李竹
徐良柱
呂軍
蔣君揚
陳杰
彭進
許麗潔
