課程大綱:
企業(yè)運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)沙盤模擬
主講：錢柏穎老師
課程背景
本課程精華來(lái)自暢銷書(shū)《執(zhí)行》的作者拉姆 查蘭博士曾經(jīng)寫過(guò)一本小冊(cè)子《what the CEO wants you to know》，強(qiáng)調(diào)一種叫做“商業(yè)才智”(Business Intelligence)的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財(cái)富》500強(qiáng)，它們都遵循著同樣的準(zhǔn)則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語(yǔ)言說(shuō)話和思考，你是否注意過(guò)，那些世界一流的CEO的商業(yè)才智看起來(lái)和街頭小販相差無(wú)幾。這些CEO們能夠感受到機(jī)遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營(yíng)的公司年復(fù)一年地贏利。 經(jīng)營(yíng)一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開(kāi)一家小店有何不同 ”Business Intelligence(商業(yè)才智) 已成為各大管理人員必備的勝任能力之一。錢柏穎老師的SBI:“商業(yè)才智”的課程將通過(guò)2天的時(shí)間來(lái)幫助你了解基本的商業(yè)運(yùn)作的知識(shí)和通用的商業(yè)語(yǔ)言和商業(yè)思維。
課程特色
第一個(gè) 課程形式互動(dòng)性強(qiáng)，學(xué)員學(xué)習(xí)熱情高，實(shí)用性強(qiáng)；
第二個(gè) 課程內(nèi)容引進(jìn)拉姆 查蘭博士《CEO說(shuō)》企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心精華五要素（現(xiàn)金+利潤(rùn)+周轉(zhuǎn)率+增長(zhǎng)+客戶），讓學(xué)員學(xué)會(huì)真正的商業(yè)運(yùn)營(yíng)；
第三個(gè) 導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)精辟，容易理解，觀念新意，啟發(fā)性強(qiáng)；
課程目標(biāo)
建立商業(yè)意識(shí)
企業(yè)運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)模擬為學(xué)員提供了一次經(jīng)營(yíng)自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識(shí)。他們會(huì)為自己的公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中制定價(jià)格策略，并最終對(duì)他們做出的決策的結(jié)果負(fù)責(zé)
理解商業(yè)決策
企業(yè)運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)模擬讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。
通過(guò)經(jīng)營(yíng)模擬的學(xué)習(xí)方式，幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的商業(yè)決策。同時(shí)，有助于幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤(rùn)
掌握商業(yè)語(yǔ)言
企業(yè)運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)模擬運(yùn)用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識(shí)，站在管理者的角度談經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如何通過(guò)對(duì)客戶更好的理解來(lái)增加銷售，學(xué)習(xí)尋找新的獲利機(jī)會(huì)，并通過(guò)加強(qiáng)不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤(rùn)最大化
掌握企業(yè)三大運(yùn)營(yíng)報(bào)表
資產(chǎn)負(fù)債表
損益表
現(xiàn)金流量表
課程收益
理解商業(yè)活動(dòng)的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運(yùn)作并贏利
決定工作目標(biāo)，如何與其他部門有效的溝通以達(dá)到高效的運(yùn)作；
如何通過(guò)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)衡量公司盈利和現(xiàn)金流；
解讀財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息
培養(yǎng)全局觀念，為公司持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值
課程對(duì)象（30人左右）
管理人員，業(yè)務(wù)人員 研發(fā)人員
客戶經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理
課程形式
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬
課堂內(nèi)容精華講授
案例分析小組討論
學(xué)員發(fā)表導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)
課程時(shí)間（2天）
AM9:00-12:00,PM13:30-16:30
課程大綱（知識(shí)點(diǎn)）
一、 企業(yè)運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)沙盤模擬核心思維
經(jīng)營(yíng)（企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃）
預(yù)測(cè)（盈虧平衡預(yù)測(cè)）
創(chuàng)造價(jià)值（差異化戰(zhàn)略制定）
持續(xù)增值（持續(xù)投資回報(bào)策略）
二、 什么是“商業(yè)才智“ （企業(yè)運(yùn)營(yíng)思想的精髓）
三、 企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心-每個(gè)生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語(yǔ)言）
現(xiàn)金
利潤(rùn)
周轉(zhuǎn)率
增長(zhǎng)
客戶
四、 理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)報(bào)表的內(nèi)容及核算
資產(chǎn)負(fù)債表
損益表
現(xiàn)金流量表
四、 管理數(shù)字背后的信息
從三大報(bào)表中提取對(duì)管理者決策的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
莫伯里矩陣
財(cái)務(wù)計(jì)分表
五、 從整體上了解商業(yè)（企業(yè)）運(yùn)作（如何整合分散概念）
周轉(zhuǎn)比率分析
毛利率
銷售回報(bào)率
資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
投資回報(bào)率
成本分?jǐn)偱c控制
固定成本與變動(dòng)成本
盈虧平衡分析
市場(chǎng)定位與策略
成本策略與區(qū)分策略
價(jià)格取勝與服務(wù)取勝
六、 找出商業(yè)活動(dòng)中的重點(diǎn) 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
股東追求與公司價(jià)值
個(gè)人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)
七、 課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓
制訂個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
課程沙盤模擬流程
時(shí)間 要點(diǎn) 關(guān)鍵知識(shí) 沙盤模擬周期
第一天 商業(yè)中的通用語(yǔ)言 現(xiàn)金，利潤(rùn)，周轉(zhuǎn)率，
增長(zhǎng)，客戶 模擬周期一
模擬周期二
模擬周期三
理解財(cái)務(wù)報(bào)表 資產(chǎn)負(fù)債表
損益表
現(xiàn)金流量表
第二天 從整體上了解商業(yè)運(yùn)作
（如何整合分散概念） 周轉(zhuǎn)比率分析
毛利率
銷售回報(bào)率
資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
投資回報(bào)率
成本分?jǐn)偱c控制
固定成本與變動(dòng)成本
高/低固定成本分析
固定成本分?jǐn)?br />盈虧平衡分析
市場(chǎng)定位與策略
成本策略與區(qū)分策略
價(jià)格取勝與服務(wù)取勝 模擬周期四
模擬周期五
模擬周期六
如何有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
（現(xiàn)實(shí)世界中的商業(yè)才智） 股東追求與公司價(jià)值
個(gè)人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)
課程總結(jié) 制訂個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
錢柏穎老師簡(jiǎn)要介紹
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)士，澳大利亞巴拉瑞特大學(xué)MBA-工商管理碩士畢業(yè)，可全英文授課，擁有10多年的管理咨詢顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)及授課知名企業(yè)上百家，擁有豐富的工作經(jīng)歷，曾做過(guò)國(guó)家公務(wù)員，美國(guó)賓夕法尼亞州立大學(xué)人力資源證書(shū)中國(guó)區(qū)高級(jí)合作項(xiàng)目經(jīng)理，華為公司版權(quán)課程開(kāi)發(fā)顧問(wèn)，美國(guó)納斯達(dá)克上市公司JOBS 培訓(xùn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，私營(yíng)企業(yè)合伙人，市值高達(dá)千億的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(騰訊公司)培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)外包項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼高級(jí)顧問(wèn)，第26屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)執(zhí)行局領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)高級(jí)顧問(wèn)等職務(wù),授課經(jīng)驗(yàn)豐富，接受過(guò)美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力中心(CLS)情境領(lǐng)導(dǎo)課程中文和英文訓(xùn)練，專注精品課程，保證品質(zhì)。
培訓(xùn)師介紹：
錢柏穎-商業(yè)才智培訓(xùn)講師
您的職場(chǎng)學(xué)習(xí)伙伴錢柏穎老師，
隨時(shí)為您提供卓越教學(xué)服務(wù)！
學(xué)歷及資歷：
學(xué)歷：~會(huì)計(jì)學(xué)本科 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)
~工商管理碩士 ,澳大利亞巴拉瑞特大學(xué)University of Ballarat, Australia
資歷：~ASTD Membership(美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)員)
~AIM Membership(澳大利亞管理協(xié)會(huì)會(huì)員)
~英國(guó)ICM 商業(yè)管理學(xué)院管理與領(lǐng)導(dǎo)力系列課程認(rèn)證講師
~HayGroup “情商管理-Emotional Intelligence” 認(rèn)證講師
~美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力中心(CLS)情境領(lǐng)導(dǎo)（Situational Leadership）
國(guó)際認(rèn)證授訓(xùn)講師
工作經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)領(lǐng)域
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)士，澳大利亞巴拉瑞特大學(xué)MBA-工商管理碩士畢業(yè)，可全英文授課，擁有10多年的管理咨詢顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)及授課知名企業(yè)上百家，擁有豐富的工作經(jīng)歷，曾做過(guò)國(guó)家公務(wù)員，美國(guó)賓夕法尼亞州立大學(xué)人力資源證書(shū)中國(guó)區(qū)高級(jí)合作項(xiàng)目經(jīng)理，華為公司版權(quán)課程開(kāi)發(fā)顧問(wèn)，美國(guó)納斯達(dá)克上市公司JOBS 培訓(xùn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，私營(yíng)企業(yè)合伙人，市值高達(dá)千億的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(騰訊公司)培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)外包項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼高級(jí)顧問(wèn)，第26屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)執(zhí)行局領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)高級(jí)顧問(wèn)等職務(wù),授課經(jīng)驗(yàn)豐富，接受過(guò)美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力中心(CLS)情境領(lǐng)導(dǎo)課程中文和英文訓(xùn)練，專注精品課程，保證品質(zhì)。
在咨詢輔導(dǎo)方面：擅長(zhǎng)為不同組織提供人才管理解決方案（Talent Management Solutions），
擅長(zhǎng)運(yùn)用多種方法和工具，設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)項(xiàng)目，幫助企業(yè)員工提升績(jī)效并持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值；
在
企業(yè)培訓(xùn)方面：擅長(zhǎng)于商戰(zhàn)模擬-非財(cái)務(wù)主管的財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤課程，情商管理，領(lǐng)導(dǎo)力提升，塑造個(gè)人影響力，做個(gè)卓越管理者，溝通高手，解決問(wèn)題與有效決策，壓力管理等課程。
主講課程
1）商業(yè)才智訓(xùn)練-商戰(zhàn)沙盤模擬課程-非財(cái)務(wù)主管的財(cái)務(wù)管理沙盤課程-企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤模擬課程：Sharpening Business Intelligence (SBI)
2) 情商管理（Emotional Intelligence）
3) 情境領(lǐng)導(dǎo)力（Situational Leadership）或領(lǐng)導(dǎo)力提升(Leadership Development Program)
4）塑造個(gè)人影響力(Influencing Skills)
5）做個(gè)管理者-管理技能提升 (Being a Manager)
授課方式
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、沙盤模擬、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事管理顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享。
講師風(fēng)格
她熱心分享知識(shí)，作為一名天生的引導(dǎo)者，混合運(yùn)用個(gè)性化的體驗(yàn)活動(dòng)，行動(dòng)為本的練習(xí)和引導(dǎo)，開(kāi)啟學(xué)員的新思維，幫助學(xué)員將學(xué)習(xí)融入工作，并產(chǎn)生績(jī)效的改變。透過(guò)沙盤模擬讓理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，全面提升學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快；
客戶評(píng)價(jià)
無(wú)論你是新雇員還是資深經(jīng)理，都應(yīng)該參加的課程，在2天的課程中，訓(xùn)練了我們的商業(yè)敏銳度、數(shù)據(jù)分析能力。這不僅僅是管理人員應(yīng)該上的課程，而應(yīng)該是全員接受的培訓(xùn)。
魏先生-怡亞通供應(yīng)鏈
商業(yè)智慧-商戰(zhàn)模擬沙盤，就是能將復(fù)雜的商業(yè)問(wèn)題簡(jiǎn)單化，她不僅僅只是數(shù)據(jù)的填寫，更有價(jià)值的是讓我更清楚這三大報(bào)表對(duì)于公司的運(yùn)作所起到的作用。
陳女士-飛利浦深圳公司
商戰(zhàn)模擬沙盤課程，理解商務(wù)活動(dòng)的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運(yùn)作并且贏利，任何級(jí)別的企業(yè)管理者都可以借此提高他們的商業(yè)嗅覺(jué) ，我們一直致力于培養(yǎng)這種商業(yè)思考方式
劉女士-ITT科技
培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
服務(wù)客戶及授課企業(yè)：大型國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)及上市公司：
高科技行業(yè)(通信)：
華為技術(shù)
中興
許林芳
徐周
李良德
高圣皓
張珂
黃道雄
甘建榮
