培訓內(nèi)容:
課程大綱:
企業(yè)運營商戰(zhàn)沙盤模擬
主講：錢柏穎老師
課程背景
本課程精華來自暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆 查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》，強調(diào)一種叫做“商業(yè)才智”(Business Intelligence)的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財富》500強，它們都遵循著同樣的準則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考，你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業(yè)才智看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營的公司年復一年地贏利。 經(jīng)營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同 ”Business Intelligence(商業(yè)才智) 已成為各大管理人員必備的勝任能力之一。錢柏穎老師的SBI:“商業(yè)才智”的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業(yè)運作的知識和通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。
課程特色
第一個 課程形式互動性強，學員學習熱情高，實用性強；
第二個 課程內(nèi)容引進拉姆 查蘭博士《CEO說》企業(yè)運營的核心精華五要素（現(xiàn)金+利潤+周轉(zhuǎn)率+增長+客戶），讓學員學會真正的商業(yè)運營；
第三個 導師點評精辟，容易理解，觀念新意，啟發(fā)性強；
課程目標
建立商業(yè)意識
企業(yè)運營商戰(zhàn)模擬為學員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。他們會為自己的公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結(jié)果負責
理解商業(yè)決策
企業(yè)運營商戰(zhàn)模擬讓學員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。
通過經(jīng)營模擬的學習方式，幫助學員在分析信息的基礎上做出正確的高質(zhì)量的商業(yè)決策。同時，有助于幫助學員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤
掌握商業(yè)語言
企業(yè)運營商戰(zhàn)模擬運用鮮活的教訓幫助學員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經(jīng)營，使學員深刻理解應怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學習尋找新的獲利機會，并通過加強不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化
掌握企業(yè)三大運營報表
資產(chǎn)負債表
損益表
現(xiàn)金流量表
課程收益
理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運作并贏利
決定工作目標，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作；
如何通過每一個團隊創(chuàng)造的價值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流；
解讀財務報表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關信息
培養(yǎng)全局觀念，為公司持續(xù)創(chuàng)造價值
課程對象（30人左右）
管理人員，業(yè)務人員 研發(fā)人員
客戶經(jīng)理，項目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理
課程形式
企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬
課堂內(nèi)容精華講授
案例分析小組討論
學員發(fā)表導師點評
課程時間（2天）
AM9:00-12:00,PM13:30-16:30
課程大綱（知識點）
一、 企業(yè)運營商戰(zhàn)沙盤模擬核心思維
經(jīng)營（企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃）
預測（盈虧平衡預測）
創(chuàng)造價值（差異化戰(zhàn)略制定）
持續(xù)增值（持續(xù)投資回報策略）
二、 什么是“商業(yè)才智“ （企業(yè)運營思想的精髓）
三、 企業(yè)運營的核心-每個生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）
現(xiàn)金
利潤
周轉(zhuǎn)率
增長
客戶
四、 理解企業(yè)運營財務報表的內(nèi)容及核算
資產(chǎn)負債表
損益表
現(xiàn)金流量表
四、 管理數(shù)字背后的信息
從三大報表中提取對管理者決策的關鍵數(shù)據(jù)
莫伯里矩陣
財務計分表
五、 從整體上了解商業(yè)（企業(yè)）運作（如何整合分散概念）
周轉(zhuǎn)比率分析
毛利率
銷售回報率
資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
投資回報率
成本分攤與控制
固定成本與變動成本
盈虧平衡分析
市場定位與策略
成本策略與區(qū)分策略
價格取勝與服務取勝
六、 找出商業(yè)活動中的重點 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
股東追求與公司價值
個人貢獻與公司業(yè)績表現(xiàn)
七、 課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓
制訂個人行動計劃
課程沙盤模擬流程
時間 要點 關鍵知識 沙盤模擬周期
第一天 商業(yè)中的通用語言 現(xiàn)金，利潤，周轉(zhuǎn)率，
增長，客戶 模擬周期一
模擬周期二
模擬周期三
理解財務報表 資產(chǎn)負債表
損益表
現(xiàn)金流量表
第二天 從整體上了解商業(yè)運作
（如何整合分散概念） 周轉(zhuǎn)比率分析
毛利率
銷售回報率
資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
投資回報率
成本分攤與控制
固定成本與變動成本
高/低固定成本分析
固定成本分攤
盈虧平衡分析
市場定位與策略
成本策略與區(qū)分策略
價格取勝與服務取勝 模擬周期四
模擬周期五
模擬周期六
如何有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
（現(xiàn)實世界中的商業(yè)才智） 股東追求與公司價值
個人貢獻與公司業(yè)績表現(xiàn)
課程總結(jié) 制訂個人行動計劃
錢柏穎老師簡要介紹
財務會計專業(yè)學士，澳大利亞巴拉瑞特大學MBA-工商管理碩士畢業(yè)，可全英文授課，擁有10多年的管理咨詢顧問經(jīng)驗，服務及授課知名企業(yè)上百家，擁有豐富的工作經(jīng)歷，曾做過國家公務員，美國賓夕法尼亞州立大學人力資源證書中國區(qū)高級合作項目經(jīng)理，華為公司版權課程開發(fā)顧問，美國納斯達克上市公司JOBS 培訓業(yè)務負責人，私營企業(yè)合伙人，市值高達千億的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(騰訊公司)培訓運營外包項目負責人兼高級顧問，第26屆世界大學生運動會執(zhí)行局領導力開發(fā)高級顧問等職務,授課經(jīng)驗豐富，接受過美國領導力中心(CLS)情境領導課程中文和英文訓練，專注精品課程，保證品質(zhì)。
培訓師介紹：
錢柏穎-商業(yè)才智培訓講師
您的職場學習伙伴錢柏穎老師，
隨時為您提供卓越教學服務！
學歷及資歷：
學歷：~會計學本科 中南財經(jīng)政法大學
~工商管理碩士 ,澳大利亞巴拉瑞特大學University of Ballarat, Australia
資歷：~ASTD Membership(美國培訓與發(fā)展協(xié)會會員)
~AIM Membership(澳大利亞管理協(xié)會會員)
~英國ICM 商業(yè)管理學院管理與領導力系列課程認證講師
~HayGroup “情商管理-Emotional Intelligence” 認證講師
~美國領導力中心(CLS)情境領導（Situational Leadership）
國際認證授訓講師
工作經(jīng)驗及專業(yè)領域
財務會計專業(yè)學士，澳大利亞巴拉瑞特大學MBA-工商管理碩士畢業(yè)，可全英文授課，擁有10多年的管理咨詢顧問經(jīng)驗，服務及授課知名企業(yè)上百家，擁有豐富的工作經(jīng)歷，曾做過國家公務員，美國賓夕法尼亞州立大學人力資源證書中國區(qū)高級合作項目經(jīng)理，華為公司版權課程開發(fā)顧問，美國納斯達克上市公司JOBS 培訓業(yè)務負責人，私營企業(yè)合伙人，市值高達千億的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(騰訊公司)培訓運營外包項目負責人兼高級顧問，第26屆世界大學生運動會執(zhí)行局領導力開發(fā)高級顧問等職務,授課經(jīng)驗豐富，接受過美國領導力中心(CLS)情境領導課程中文和英文訓練，專注精品課程，保證品質(zhì)。
在咨詢輔導方面：擅長為不同組織提供人才管理解決方案（Talent Management Solutions），
擅長運用多種方法和工具，設計人才培養(yǎng)項目，幫助企業(yè)員工提升績效并持續(xù)創(chuàng)造價值；
在
企業(yè)培訓方面：擅長于商戰(zhàn)模擬-非財務主管的財務管理實戰(zhàn)沙盤課程，情商管理，領導力提升，塑造個人影響力，做個卓越管理者，溝通高手，解決問題與有效決策，壓力管理等課程。
主講課程
1）商業(yè)才智訓練-商戰(zhàn)沙盤模擬課程-非財務主管的財務管理沙盤課程-企業(yè)運營沙盤模擬課程：Sharpening Business Intelligence (SBI)
2) 情商管理（Emotional Intelligence）
3) 情境領導力（Situational Leadership）或領導力提升(Leadership Development Program)
4）塑造個人影響力(Influencing Skills)
5）做個管理者-管理技能提升 (Being a Manager)
授課方式
啟發(fā)式講授、互動式教學、體驗式學習，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、沙盤模擬、導師多年的實際工作經(jīng)驗和從事管理顧問案例開放式與您分享。
講師風格
她熱心分享知識，作為一名天生的引導者，混合運用個性化的體驗活動，行動為本的練習和引導，開啟學員的新思維，幫助學員將學習融入工作，并產(chǎn)生績效的改變。透過沙盤模擬讓理論與實務能充分結(jié)合，全面提升學員的學習積極性，講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快；
客戶評價
無論你是新雇員還是資深經(jīng)理，都應該參加的課程，在2天的課程中，訓練了我們的商業(yè)敏銳度、數(shù)據(jù)分析能力。這不僅僅是管理人員應該上的課程，而應該是全員接受的培訓。
魏先生-怡亞通供應鏈
商業(yè)智慧-商戰(zhàn)模擬沙盤，就是能將復雜的商業(yè)問題簡單化，她不僅僅只是數(shù)據(jù)的填寫，更有價值的是讓我更清楚這三大報表對于公司的運作所起到的作用。
陳女士-飛利浦深圳公司
商戰(zhàn)模擬沙盤課程，理解商務活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運作并且贏利，任何級別的企業(yè)管理者都可以借此提高他們的商業(yè)嗅覺 ，我們一直致力于培養(yǎng)這種商業(yè)思考方式
劉女士-ITT科技
培訓現(xiàn)場
服務客戶及授課企業(yè)：大型國有、民營企業(yè)及上市公司：
高科技行業(yè)(通信)：
華為技術
中興