微觀醫(yī)院區(qū)域開發(fā)與管理其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

課程大綱:

第一單元：當前政策與市場環(huán)境分析
第二單元：微觀市場銷售法的背景如何開發(fā)醫(yī)院1醫(yī)院的構成2新藥進院的程序和步驟3VIP檔案的建立與分析4競爭產(chǎn)品分析5進院策略的制定（賣點、優(yōu)勢、SWOT分析法）6訪前準備：7推薦話術（銷售技巧的運用）8如何處理疑義9為成功下一步做準備案例分析
第三單元：微觀市場銷售的基本概念理想銷售方法——推拉結合影響醫(yī)生處方選擇的因素怎樣做微觀市場醫(yī)院微觀市場開發(fā)、管理與如何有效拜訪醫(yī)院
第四單元：微觀市場銷售-市場分析怎樣細分市場微觀市場的大小及潛力分析產(chǎn)品分析-SWOT分析競爭分析
第五單元：微觀市場銷售-目標設定產(chǎn)品目標設定醫(yī)生產(chǎn)品定位目標
第六單元：微觀市場銷售-市場策略如何制定微觀市場銷售策略產(chǎn)品策略和戰(zhàn)術增加目標醫(yī)院產(chǎn)品銷量的方法產(chǎn)品定位微觀市場專業(yè)客戶服務
第七單元：微觀市場銷售-行動計劃的制定與評估行動計劃POA1時間管理2產(chǎn)品管理3客戶服務計劃4數(shù)據(jù)管理提高時間效率的方法管理上司銷售策略和戰(zhàn)術的運用
第八單元：微觀市場銷售法要點總結附錄:微觀市場各種管理表格
第九單元：實際工作中困難問答課程適合對象：1專業(yè)藥品、藥械、醫(yī)藥招商的在崗營銷團隊的銷售代表2代理商、地區(qū)經(jīng)理、招商經(jīng)理和主管說明