培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
第一單元：當(dāng)前政策與市場(chǎng)環(huán)境分析
第二單元：微觀市場(chǎng)銷售法的背景如何開發(fā)醫(yī)院1醫(yī)院的構(gòu)成2新藥進(jìn)院的程序和步驟3VIP檔案的建立與分析4競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析5進(jìn)院策略的制定（賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、SWOT分析法）6訪前準(zhǔn)備：7推薦話術(shù)（銷售技巧的運(yùn)用）8如何處理疑義9為成功下一步做準(zhǔn)備案例分析
第三單元：微觀市場(chǎng)銷售的基本概念理想銷售方法——推拉結(jié)合影響醫(yī)生處方選擇的因素怎樣做微觀市場(chǎng)醫(yī)院微觀市場(chǎng)開發(fā)、管理與如何有效拜訪醫(yī)院
第四單元：微觀市場(chǎng)銷售-市場(chǎng)分析怎樣細(xì)分市場(chǎng)微觀市場(chǎng)的大小及潛力分析產(chǎn)品分析-SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)分析
第五單元：微觀市場(chǎng)銷售-目標(biāo)設(shè)定產(chǎn)品目標(biāo)設(shè)定醫(yī)生產(chǎn)品定位目標(biāo)
第六單元：微觀市場(chǎng)銷售-市場(chǎng)策略如何制定微觀市場(chǎng)銷售策略產(chǎn)品策略和戰(zhàn)術(shù)增加目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷量的方法產(chǎn)品定位微觀市場(chǎng)專業(yè)客戶服務(wù)
第七單元：微觀市場(chǎng)銷售-行動(dòng)計(jì)劃的制定與評(píng)估行動(dòng)計(jì)劃POA1時(shí)間管理2產(chǎn)品管理3客戶服務(wù)計(jì)劃4數(shù)據(jù)管理提高時(shí)間效率的方法管理上司銷售策略和戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用
第八單元：微觀市場(chǎng)銷售法要點(diǎn)總結(jié)附錄:微觀市場(chǎng)各種管理表格
第九單元：實(shí)際工作中困難問答課程適合對(duì)象：1專業(yè)藥品、藥械、醫(yī)藥招商的在崗營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售代表2代理商、地區(qū)經(jīng)理、招商經(jīng)理和主管說明