培訓(xùn)受眾:
企業(yè)高層管理人員
課程收益:
解決問題
如何量化地：
1. 預(yù)測(cè)市場(chǎng)與品牌發(fā)展
2. 測(cè)量品牌形象與狀況
3. 進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)
4. 進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)
5. 評(píng)價(jià)包裝
6. 確定價(jià)格
7. 品牌資產(chǎn)
8. 終端管理
9. 渠道結(jié)構(gòu)
10. 評(píng)估產(chǎn)品概念
11. 評(píng)估廣告質(zhì)量
12. 制定媒介計(jì)劃
13. 評(píng)估廣告效果
14. 確定市場(chǎng)問題與機(jī)會(huì)
15. 計(jì)算市場(chǎng)占有率
16. 促銷效果
17. 專賣店管理
18. 投資可行性
19. 評(píng)估銷售與市場(chǎng)人員的工作20. ……
課程大綱:
授課方式
研討課，小組討論式，案例教學(xué)，模擬實(shí)戰(zhàn)演練；
課程說明
目前，中國的企業(yè)大多正處在一個(gè)變革期中：生存的問題已基本得到解決，反而是企業(yè)當(dāng)下具體一步步的工作該如何去做卻顯得十分迷茫。因?yàn)槠髽I(yè)在這些年的經(jīng)營管理過程中，越來越多的不確定性擺在了企業(yè)決策者面前，管理者們也曾想認(rèn)真的去梳理，從中找出企業(yè)發(fā)展的解決之道，但是隨著學(xué)習(xí)和思考的不斷深入，越來越感覺到這些不確定性問題之間猶如有著一種神秘的內(nèi)在聯(lián)系：往往剛要解決某個(gè)問題時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)其它的問題與之又產(chǎn)生連鎖反應(yīng)；而這些問題如果不能立刻解決則又勢(shì)必影響企業(yè)的整體發(fā)展。所以許多企業(yè)家開始了辛苦的學(xué)習(xí)之路，為如今各種學(xué)習(xí)班鱗次櫛比。我們看到每天各大名校的教室里總是人滿為患！然而隨著學(xué)習(xí)的深入，很多學(xué)生就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)诼牪煌蠋熤v課時(shí)講得都很有道理，各自有各自的觀念，但是不同老師的理論方法之間有時(shí)卻又存在著一定的沖突，所以就會(huì)覺得學(xué)習(xí)越多反而越加迷茫。
而《企業(yè)平衡量化管理理論》是在以往西方“量化管理”理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國傳統(tǒng)管理精髓中的“平衡系統(tǒng)”思想，由著名企業(yè)管理實(shí)踐者王瀚駿先生于2002年創(chuàng)立及推廣的。
《企業(yè)平衡量化管理》重點(diǎn)講述的是企業(yè)作為一個(gè)有機(jī)的整體系統(tǒng)，是為何而存在的 ——即企業(yè)的總體目標(biāo)，繼而圍繞這個(gè)企業(yè)的生存之本而展開一整套理論的推導(dǎo)。由總體戰(zhàn)略推演出年度經(jīng)營目標(biāo)；再由年度經(jīng)營目標(biāo)生成具體的工作項(xiàng)目；由項(xiàng)目而產(chǎn)生組織；由組織產(chǎn)生人員；由人員推導(dǎo)出考評(píng)系統(tǒng)、
薪酬與職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，再通過對(duì)組織人員和項(xiàng)目的整合給出資源需求。全部內(nèi)容涵蓋：戰(zhàn)略—年度計(jì)劃—組織規(guī)劃—考核評(píng)價(jià)—人才體系—財(cái)務(wù)資源預(yù)測(cè)—工作分解—文化建設(shè)八大模塊內(nèi)容。而且最為獨(dú)特的是“平衡量化管理”不再只是單獨(dú)闡述其中某一模塊，而是從一個(gè)全新的角度進(jìn)行一路推演，詳細(xì)邏輯地論述企業(yè)這八個(gè)模塊之間的相互作用及關(guān)系是怎樣形成的，從而使管理者第一次站在企業(yè)最高端俯瞰企業(yè)各個(gè)模塊之間的聯(lián)系，解惑以往只是就單一模塊研究、學(xué)習(xí)而導(dǎo)致的企業(yè)各個(gè)模塊之間相互沖突的問題。
如果你正作為一個(gè)企業(yè)的決策者，同時(shí)在以往的學(xué)習(xí)過程中你也正處在為多方位學(xué)習(xí)產(chǎn)生的管理邏輯混亂而迷惑中，且你的企業(yè)在日常經(jīng)營以下這十種現(xiàn)象中，十之七八甚至十之八九都已確實(shí)存在，那么《企業(yè)平衡量化管理》也許就是你重新梳理思想，從而真正找到企業(yè)從農(nóng)業(yè)化管理邁向工業(yè)化管理的開啟之匙！
企業(yè)十大問題：
事無巨細(xì)的管理者
人才的匱乏
混亂無序的重復(fù)工作
組織架構(gòu)的反復(fù)調(diào)整
新產(chǎn)品的不斷失敗
部門之間的沖突
組織規(guī)模的臃腫
冗長無效的會(huì)議
頻繁的加班
流于形式的企業(yè)文化
眾多的問題需要一套系統(tǒng)的解決方式，管理模式需要變革！在企業(yè)管理中導(dǎo)入平衡量化管理系統(tǒng)，改變的將不僅是企業(yè)的決策模式，同時(shí)也將改變企業(yè)文化與理念！它是一部把企業(yè)建成“百年老店”的“基本法”。
課程涉及主要模型
企業(yè)戰(zhàn)略模型、銷量產(chǎn)生（ADP）模型、全面項(xiàng)目化模型 ... ...
課程適合企業(yè)規(guī)模
﹡企業(yè)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)取得一定的地位，但是決策者發(fā)現(xiàn)再尋求發(fā)展、人才儲(chǔ)備、制度革新、長遠(yuǎn)目標(biāo)與近期利益、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)等等方面出現(xiàn)矛盾的企業(yè)；﹡企業(yè)規(guī)模至少在200人以上；
﹡企業(yè)年?duì)I業(yè)額過億。
第一章：基本概念與指導(dǎo)思想
1.1量化的營銷含義
1.2結(jié)果量化
1.3過程量化
1.4管理量化
1.5三類量化存在的問題
第二章：量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)
2.1基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理
2.2風(fēng)險(xiǎn)決策
2.3決策模型
第三章：量化管理的基本步驟
3.1問題的界定
3.2評(píng)估問題的標(biāo)準(zhǔn)
3.3模型的建立
3.4數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與采集過程
3.5無法獲得信息的處理
第四章：市場(chǎng)營銷的量化管理
4.1．營銷量化的基礎(chǔ)
4.11．通用的營銷過程
4.12．過程中的關(guān)鍵點(diǎn)
4.13.消費(fèi)行為學(xué)
4.14．行為量化
案例：廣告效果模型的推導(dǎo)
練習(xí)
4.2．需求與產(chǎn)品概念
4.21．需求與產(chǎn)品
4.22．需求量化模型（Hiarchy of Needs.）
4.23. HON模型的應(yīng)用過程
4.24．概念的開發(fā)
4.25．概念的量化評(píng)估模型 CET&CUT
4.26. 應(yīng)用實(shí)例
練習(xí)：耐用品概念量化模型的開發(fā)
練習(xí)：工業(yè)用品的需求量化模型。
4．3 產(chǎn)品開發(fā)
4．31 產(chǎn)品開發(fā)流程
4．32．產(chǎn)品功能的量化管理（PT，BLIND TEST，IT）
4．33．包裝外型的量化過程
4．34．外圍特征量化過程
練習(xí)：DVD外型的量化評(píng)估模型
4．4．市場(chǎng)診斷與機(jī)會(huì)評(píng)估
4．41．上市四次銷售預(yù)測(cè)模型
概念 / 產(chǎn)品 / 廣告 / 品牌
4．42．整合品牌評(píng)估模型
4．43．生活形態(tài)與品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)
練習(xí)：電話的機(jī)會(huì)點(diǎn)
4．5．廣告與促銷
4．51．廣告四步量化管理模型
4．52．OAT與EBES模型
4．53．媒介量化管理模型
4．54．促銷量化管理模型
練習(xí)：三大行業(yè)廣告效果評(píng)估模型的建立
4．6．品牌
4．61．品牌建立與維護(hù)過程
4．62．品牌診斷模型
4．63．品牌與整合營銷
練習(xí)：品牌自我診斷
第五章：量化管理的問題與解決方案
5.1 數(shù)據(jù)與信息成本及優(yōu)化
5.2 培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化
5.3 組織架構(gòu)與量化管理
第六章：練習(xí)與討論
備注
以上課程內(nèi)容還需結(jié)合培訓(xùn)人員實(shí)際需求進(jìn)行課前調(diào)查，電話溝通及填寫相應(yīng)的課程問卷，調(diào)整此課程中內(nèi)容，使培訓(xùn)達(dá)到最佳效果，聽課人員和企業(yè)獲得最大收益。
許林芳
高歌
徐周
李良德
高圣皓