王牌銷售人員激勵考核寶典其它上課時間：

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員者。

課程大綱:

一、銷售團(tuán)隊管理者角色定位：精、準(zhǔn)、穩(wěn)
1、總司令無需親自炸碉堡
2、精：業(yè)而優(yōu)則仕是毒藥更是流弊
3、準(zhǔn)：總司令的角色VS職責(zé)
4、穩(wěn)：金牌團(tuán)隊里的懶人文化
5、從執(zhí)行者到管理者：一切為了團(tuán)隊
6、不在其位不謀其政
案例分享1：某救火隊長的一天
案例分享2：《哈佛商業(yè)評論》討論：關(guān)于角色定位
二、銷售預(yù)測與銷量分配規(guī)劃術(shù)
1、沒有銷售計劃就沒有業(yè)績
2、銷售預(yù)測：定性vs定量分析法
3、銷量確定之硬分配法
4、銷量確定之軟分配法
5、銷量確定之人性化分配法
6、確定銷售任務(wù)時銷售人員之眾生態(tài)
7、終極銷量任務(wù)分配法
案例分享1：某企業(yè)制定計劃演示
案例分享2：預(yù)則立，不預(yù)則廢
三、營銷人員KPI關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)設(shè)置
1、銷售員關(guān)鍵績效指標(biāo)評估設(shè)置
2、360度分析KPI關(guān)鍵指標(biāo)
3、3分鐘搞定KPI指標(biāo)庫
4、制定KPI要因人而異
5、平衡計分卡助力KPI之戰(zhàn)
6、KPI指標(biāo)分解與轉(zhuǎn)化
7、如何因企因人設(shè)定銷售人員關(guān)鍵考核指標(biāo)
案例分享1：企業(yè)與員工考核的博弈論
案例分享2：考核指標(biāo)制定演練四、撬動薪酬杠桿不同性質(zhì)、不同發(fā)展階段銷售團(tuán)隊薪酬解決方案呈現(xiàn)
1、制定薪酬方案提升銷售團(tuán)隊績效
2、企業(yè)薪酬發(fā)展的幾個階段
3、哪種薪酬方式適合你的團(tuán)隊
4、市場營銷人員薪酬方案設(shè)置
案例分享1：外企Y公司薪酬制定方案提示
五、激勵成Superman成就101%金牌銷售團(tuán)隊
1、成為101%金牌銷售團(tuán)隊
2、動機(jī)和激勵不是一回事兒
3、緣何激勵：馬斯洛需要層次理論
4、激勵誤區(qū)是個說啥也不能跳的坑
5、銷售經(jīng)理常見激勵誤區(qū)
6、總司令的激勵菜單
※信任贊美
※物資激勵
※情感激勵
※榜樣激勵
※授權(quán)激勵
※危機(jī)激勵
案例分享1：作為銷售人員需求的特點(diǎn)與激勵方法
案例分享2：獵人是如何激勵獵狗的
案例分享3：如何讓你的團(tuán)隊保持激情與活力比爾.蓋茨激勵法

培訓(xùn)師介紹：

匡曄老師
工商管理碩士，實(shí)戰(zhàn)型營銷管理專家，中國式顧問銷售技術(shù)理論首創(chuàng)者、中國式顧問銷售技術(shù)卓越踐行者。
北京大學(xué)MBA課程研修班特聘導(dǎo)師。
曾任雅虎（yahoo）中國公司銷售經(jīng)理、德國漢高公司區(qū)域經(jīng)理、金力集團(tuán)企業(yè)銷售副總裁。
匡老師有超過19年的營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，匡老師根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和習(xí)慣，在多年營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，融入真實(shí)而富有特色的銷售案例；
其中，有成功的情景，也有失敗的教訓(xùn)，能讓學(xué)員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！課程中能將枯燥的理念學(xué)習(xí)化繁為簡、化簡為易、化易成趣。
現(xiàn)場直接對接，即學(xué)即用，有人氣接地氣，人人能操作，點(diǎn)滴可運(yùn)用。
佐之在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實(shí)戰(zhàn)操作技巧。
授課風(fēng)格活潑幽默，課堂氣氛活躍，超過10000課時的授課經(jīng)驗(yàn)，受到三萬二千以上銷售菁英人士好評。
授課特點(diǎn)：一、根據(jù)成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)和習(xí)慣，融入真實(shí)富有特色的銷售案例，包含成功案例和失敗教訓(xùn)，能讓學(xué)員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！二、課程中能將枯燥的理念學(xué)習(xí)化繁為簡、化簡為易、化易成趣。
三、現(xiàn)場直接對接，即學(xué)即用，有人氣接地氣，人人能操作，點(diǎn)滴可運(yùn)用。
四、在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實(shí)戰(zhàn)操作技巧。
個人專著：《這樣銷售最高效》；
《八步打造金牌銷售團(tuán)隊》核心課程：《老板如何管銷售》、《中國式顧問式銷售技術(shù)》、《銷售人員壓力與情緒管控》等。