SSS銷售成功的奧秘其它上課時(shí)間：

銷售顧問、銷售主任、銷售代表、市場拓展主管、客戶經(jīng)理等想要學(xué)習(xí)和提高銷售能力和業(yè)績的人士

課程收益:

l科學(xué)評(píng)估，找出重點(diǎn)客戶
l有系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)銷售分析
l增加銷售效果
l增加開拓市場的手段和思路
l讓顧客愿意多次購買
l開發(fā)新客戶和新機(jī)會(huì)
l建立長遠(yuǎn)而雙贏的顧客關(guān)系

課程大綱:

前言：成功一定有方法，頂尖銷售成功的奧秘！
銷售真的那么難嗎
忙忙碌碌，為何業(yè)績不好
方向比努力更重要
找對(duì)方法做事，方法總比問題多
歷時(shí)5年的跟蹤研究
20個(gè)行業(yè)100位頂尖銷售人員智慧的淬煉
阿里巴巴、奔馳（中國）、輝瑞制藥、GE醫(yī)療的共同選擇

一、客戶需求的挖掘與判斷
需求的定義與本質(zhì)
需求的分類以及在實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)用
挖掘客戶需求的三個(gè)策略
引導(dǎo)客戶對(duì)自我需求認(rèn)知的兩大關(guān)鍵

二、信任
銷售中信任的作用
信任的本質(zhì)
信任推進(jìn)的三個(gè)層次
規(guī)劃個(gè)人信息的具體做法

三、銷售溝通的基礎(chǔ)
銷售溝通中的語義的三個(gè)要素
客戶進(jìn)行采購決策的兩種類型
實(shí)際銷售過程中的判斷與應(yīng)用

四、讓客戶說“是”
讓客戶說“是”的兩個(gè)核心方法
用撲克牌練就你的銷售溝通力
提問與現(xiàn)場解答

培訓(xùn)師介紹：

軟實(shí)力銷售講師：羅老師 Tony Luo





Business & Management Background商業(yè)管理背景：
羅老師曾先后任職于美國納貝斯克、吉列中國、特百惠中國、科易登等國內(nèi)外知名企業(yè)，擁有18年銷售、市場管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。從銷售代表做起，歷任銷售主任、辦事處經(jīng)理、總經(jīng)理助理。通曉快速消費(fèi)類產(chǎn)品的運(yùn)作，擅長直銷及專賣店管理。
羅老師先生授課風(fēng)格極具親和力，方式靈活多樣。非常重視培訓(xùn)效果，所有培訓(xùn)都是定位于實(shí)戰(zhàn)操作的需要，在每一次的培訓(xùn)中都能生動(dòng)地引導(dǎo)學(xué)員創(chuàng)造一個(gè)積極的氛圍，通過大量的案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練，個(gè)人實(shí)際問題解答等方式使學(xué)員掌握職業(yè)化的思考方式和具體操作方法，從而對(duì)學(xué)員的實(shí)際工作起到真正的促進(jìn)作用。

Specialized Coaching Programs擅長課程：
核心技能系列課程
《八步階梯練溝通（CSS）》、《顛覆性問題解決》、《高效簡報(bào)技巧》、《思維導(dǎo)圖》等
銷售系列技能課程
《用腦拿訂單》、《專業(yè)銷售技巧（PSS）》《大客戶關(guān)系實(shí)戰(zhàn)》、《非商務(wù)溝通之八大主題》、《大客戶銷售與管理策略》等
沙盤模擬系列課程
《布路金司真人銷售沙盤》、《大客戶銷售口袋沙盤模擬》
看電影學(xué)管理系列
《看電影學(xué)團(tuán)隊(duì)管理》、《看電影學(xué)銷售教練》、《看電影學(xué)中層管理》、《看電影學(xué)電話銷售》等
TTT系列課程
《TTT》初、中階、《課程設(shè)計(jì)與開發(fā)》
情商與性格系列課程
《數(shù)字解析人生》

Clients Served 曾輔導(dǎo)過的公司：
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