銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破路徑設(shè)計(jì)工作坊其它上課時(shí)間：

• 2022/5/27至2022/5/28 深圳

• 2022/7/8至2022/7/9 深圳

總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、后備銷(xiāo)售干部、其他與 銷(xiāo)售相關(guān)的管理人員

課程背景
作為銷(xiāo)售管理層，你的核心職責(zé)就是為團(tuán)隊(duì)制定銷(xiāo)售目標(biāo)并促使目標(biāo)達(dá)成；為此，管理者努力做了很多事，如把任務(wù)分配到每月、每人、每區(qū)域，或招人、細(xì)分客戶(hù)及組織培訓(xùn)等等；但是沒(méi)人說(shuō)得清楚，這些事情到底對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有沒(méi)有價(jià)值，卻經(jīng)常遇到以下挑戰(zhàn)：
公司有清晰的戰(zhàn)略，但是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)和戰(zhàn)略一致嗎？
業(yè)績(jī)指標(biāo)下達(dá)到了銷(xiāo)售部門(mén)，管理者卻不知道該做什么，管理者不知道怎么制定業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略、到底哪條路才是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的最佳路徑？只能悶頭帶頭向前沖！
把業(yè)績(jī)指標(biāo)分配到了區(qū)域、人頭、月份，但這也沒(méi)什么用啊，銷(xiāo)售人員還是不知道具體該做什么，于是各顯神通，管理層只能月底開(kāi)獎(jiǎng)！
終于找到了策略，怎么才能讓銷(xiāo)售人員按照既定方針前進(jìn)呢？他們經(jīng)常是想干啥就干啥，還有一大堆理由，行為不符合公司的目標(biāo)，告訴你錢(qián)拿回來(lái)就算勝利，讓不讓他們干？
總是讓銷(xiāo)售多找線索、多見(jiàn)客戶(hù)、多跑跑、多聊聊！但真正影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵活動(dòng)，卻不知道是什么、是哪些？
知道了哪些活動(dòng)重要，但是不知道怎么管才能提升業(yè)績(jī)？
過(guò)程管理沒(méi)法把控，只能拿結(jié)果說(shuō)話；但是等出了結(jié)果，一切都晚了！
銷(xiāo)售人員花太多時(shí)間救火，他們確實(shí)很忙，但是，為什么總有意外發(fā)生？
課程目標(biāo)、
建立一套完整的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破路線圖，讓業(yè)績(jī)達(dá)成變得簡(jiǎn)單；
掌握公司業(yè)績(jī)目標(biāo)分解和管理的方法，讓業(yè)績(jī)目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)戰(zhàn)略；
制定業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)高效策略，確保團(tuán)隊(duì)走在業(yè)績(jī)達(dá)成最佳路徑上；
根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略和銷(xiāo)售模式，匹配和設(shè)計(jì)不同的銷(xiāo)售流程；
找到需要重點(diǎn)關(guān)注的銷(xiāo)售活動(dòng)，設(shè)定管理指標(biāo)進(jìn)行重點(diǎn)管理；
掌握提升銷(xiāo)售人員力量的方法和工具，賦予團(tuán)隊(duì)能力和能量；
改善銷(xiāo)售管理層的管理行為，讓其真正對(duì)業(yè)績(jī)提升提供幫助！

課程大綱

課程大綱
我們真的在管理業(yè)績(jī)嗎
案例討論：做什么才能提升業(yè)績(jī)？
小組討論：管理者錯(cuò)在哪里？
分享：到底怎么管理業(yè)績(jī)
業(yè)績(jī)解碼：組織業(yè)績(jī)層、管理策略層、銷(xiāo)售活動(dòng)層
組織業(yè)績(jī)層：為銷(xiāo)售設(shè)計(jì)終點(diǎn)
第一節(jié)：業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)計(jì)：
?業(yè)績(jī)目標(biāo)分類(lèi)：四大業(yè)績(jī)指標(biāo)
?實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：設(shè)計(jì)自己的業(yè)績(jī)指標(biāo)庫(kù)
第二節(jié)：業(yè)績(jī)目標(biāo)分解：
?業(yè)績(jī)目標(biāo)分解的維度
?主觀定量法與客觀定型法
?OGSMT法
第三節(jié)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)支撐：
?構(gòu)建組織
?制定考核
管理策略層：找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的杠桿
第一節(jié)：業(yè)績(jī)策略選擇：
?案例分析：某公司業(yè)績(jī)策略
?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)公式
?策略制定的四四模型介紹
?案例分析：管理者怎么確定增長(zhǎng)策略
?實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：選擇自己的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略
第二節(jié)：策略目標(biāo)制定：
?分析轄區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)源
?分析內(nèi)外部環(huán)境
?制定策略目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)
?實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：制定你的業(yè)績(jī)策略目標(biāo)
第三節(jié)：策略執(zhí)行管控：
?銷(xiāo)售漏斗構(gòu)建
?搜集指標(biāo)，監(jiān)控策略執(zhí)行
?評(píng)估健康度
?調(diào)整業(yè)績(jī)策略
銷(xiāo)售活動(dòng)層：驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)
第一節(jié)：匹配銷(xiāo)售流程：
?銷(xiāo)售活動(dòng)和銷(xiāo)售流程的定義
?五大銷(xiāo)售流程介紹及分析
?銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售模式匹配
?實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：選擇自己的銷(xiāo)售流程及活動(dòng)指標(biāo)
第二節(jié)：銷(xiāo)售活動(dòng)管理
?銷(xiāo)售活動(dòng)管理的四項(xiàng)任務(wù)
?實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：設(shè)計(jì)自己的銷(xiāo)售活動(dòng)內(nèi)容
?案例討論：銷(xiāo)售活動(dòng)管理
賦與團(tuán)隊(duì)能力能量
第一節(jié)：銷(xiāo)售能力訓(xùn)練
?如何讓銷(xiāo)售能力快速提升
?成功密碼：吉爾博特模型
?在訓(xùn)練中實(shí)戰(zhàn)，在實(shí)戰(zhàn)中訓(xùn)練
?“訓(xùn)戰(zhàn)賽”實(shí)施流程
?企業(yè)級(jí)銷(xiāo)售體系構(gòu)建邏輯
?聚焦業(yè)績(jī)訓(xùn)戰(zhàn)合一
?打造360度無(wú)死角銷(xiāo)售管理體系
第二節(jié)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
?什么是團(tuán)隊(duì)
?如何理解激勵(lì)
?管理者激勵(lì)員工錦囊
?實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：設(shè)計(jì)90天銷(xiāo)售激勵(lì)計(jì)劃
落地應(yīng)用實(shí)施總結(jié)
組織業(yè)績(jī)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售行動(dòng)
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破的實(shí)施步驟流程
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破的落地實(shí)施原則
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破成功實(shí)施的核心
落地實(shí)施經(jīng)常遇到的阻礙挑戰(zhàn)
學(xué)員分享學(xué)習(xí)收獲與行動(dòng)計(jì)劃

課程主講

曾老師
曾擔(dān)任華為、惠普、施樂(lè)等多家全球500強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)高管；22年?duì)I銷(xiāo)及管理經(jīng)驗(yàn)，6年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)、咨詢(xún)及教練經(jīng)驗(yàn)；銷(xiāo)售策略羅盤(pán)?/信任五環(huán)?/營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃?資深導(dǎo)師
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
?專(zhuān)注B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售研究和訓(xùn)練、組織銷(xiāo)售績(jī)效提升，綜合運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、教練技術(shù)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取等多種技術(shù)和工具，基于自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底，高效幫助客戶(hù)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力和組織績(jī)效。
?主講《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃》、《戰(zhàn)略客戶(hù)經(jīng)營(yíng)》、《銷(xiāo)售策略》、《信任溝通》等大客戶(hù)銷(xiāo)售能力提升課程;訓(xùn)練中，以學(xué)員意識(shí)和認(rèn)知為中心、情境教學(xué)引人入勝、善于提問(wèn)引發(fā)思考，實(shí)戰(zhàn)案例豐富、理論功底扎實(shí)，注重訓(xùn)練實(shí)效;同時(shí)，基于強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)工具，提供后續(xù)落地及實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)服務(wù)，幫助客戶(hù)快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和復(fù)制團(tuán)隊(duì)能力。
主要服務(wù)過(guò)的客戶(hù)（部分）：
?VMware、飛利浦、西門(mén)子、、通用電氣、阿斯利康、拜耳制藥、諾藥、花旗銀行、艾默生、蘇世博。曾服務(wù)的國(guó)內(nèi)客戶(hù):華為、平安集團(tuán)、、網(wǎng)易、科大訊飛、海能達(dá)通訊、恒生電子、工商銀行、龍旗科技、華勤科技、GIO、汽車(chē)之家、飛企互聯(lián)、甜橙金融、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、品茗科技、中企通訊、美力科技、華立集團(tuán)、九牧集團(tuán)、京東方、順豐控股、中遠(yuǎn)海運(yùn)等。