SSS銷售成功的奧秘其它上課時間：

銷售顧問、銷售主任、銷售代表、市場拓展主管、客戶經(jīng)理等想要學習和提高銷售能力和業(yè)績的人士

課程收益:

l科學評估，找出重點客戶
l有系統(tǒng)的進行專業(yè)銷售分析
l增加銷售效果
l增加開拓市場的手段和思路
l讓顧客愿意多次購買
l開發(fā)新客戶和新機會
l建立長遠而雙贏的顧客關(guān)系

課程大綱:

前言：成功一定有方法，頂尖銷售成功的奧秘！
銷售真的那么難嗎
忙忙碌碌，為何業(yè)績不好
方向比努力更重要
找對方法做事，方法總比問題多
歷時5年的跟蹤研究
20個行業(yè)100位頂尖銷售人員智慧的淬煉
阿里巴巴、奔馳（中國）、輝瑞制藥、GE醫(yī)療的共同選擇

一、客戶需求的挖掘與判斷
需求的定義與本質(zhì)
需求的分類以及在實戰(zhàn)中的運用
挖掘客戶需求的三個策略
引導客戶對自我需求認知的兩大關(guān)鍵

二、信任
銷售中信任的作用
信任的本質(zhì)
信任推進的三個層次
規(guī)劃個人信息的具體做法

三、銷售溝通的基礎(chǔ)
銷售溝通中的語義的三個要素
客戶進行采購決策的兩種類型
實際銷售過程中的判斷與應用

四、讓客戶說“是”
讓客戶說“是”的兩個核心方法
用撲克牌練就你的銷售溝通力
提問與現(xiàn)場解答

培訓師介紹：

軟實力銷售講師：羅老師 Tony Luo





Business & Management Background商業(yè)管理背景：
羅老師曾先后任職于美國納貝斯克、吉列中國、特百惠中國、科易登等國內(nèi)外知名企業(yè)，擁有18年銷售、市場管理、培訓經(jīng)驗。從銷售代表做起，歷任銷售主任、辦事處經(jīng)理、總經(jīng)理助理。通曉快速消費類產(chǎn)品的運作，擅長直銷及專賣店管理。
羅老師先生授課風格極具親和力，方式靈活多樣。非常重視培訓效果，所有培訓都是定位于實戰(zhàn)操作的需要，在每一次的培訓中都能生動地引導學員創(chuàng)造一個積極的氛圍，通過大量的案例分析、實戰(zhàn)演練，個人實際問題解答等方式使學員掌握職業(yè)化的思考方式和具體操作方法，從而對學員的實際工作起到真正的促進作用。

Specialized Coaching Programs擅長課程：
核心技能系列課程
《八步階梯練溝通（CSS）》、《顛覆性問題解決》、《高效簡報技巧》、《思維導圖》等
銷售系列技能課程
《用腦拿訂單》、《專業(yè)銷售技巧（PSS）》《大客戶關(guān)系實戰(zhàn)》、《非商務溝通之八大主題》、《大客戶銷售與管理策略》等
沙盤模擬系列課程
《布路金司真人銷售沙盤》、《大客戶銷售口袋沙盤模擬》
看電影學管理系列
《看電影學團隊管理》、《看電影學銷售教練》、《看電影學中層管理》、《看電影學電話銷售》等
TTT系列課程
《TTT》初、中階、《課程設(shè)計與開發(fā)》
情商與性格系列課程
《數(shù)字解析人生》

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