談判博弈其它上課時(shí)間：

營(yíng)銷、采購(gòu)、合作等所有商業(yè)談判領(lǐng)域管理者

課程費(fèi)用2000元/人
培訓(xùn)形式內(nèi)容講授、角色演練、案例研討
培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)銷、采購(gòu)、合作等所有商業(yè)談判領(lǐng)域管理者
　
課程前言►
談，以“三寸”之舌，可退百萬(wàn)之師——怎么談
判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判
談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。
善談?wù)�，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)�，擁兵百萬(wàn)，敗走麥城……
你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種
課程特色►
二十年商業(yè)實(shí)踐，十年獨(dú)立研發(fā)，歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨，完全實(shí)戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就是利潤(rùn)！取材本土，源于實(shí)踐，它是中國(guó)人自己的談判課。
美國(guó)大使館商務(wù)處三次特邀，全國(guó)名校最受歡迎的總裁班開班課， 2008年出版光碟《談判博弈》并登陸各地電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)，2011年推出《談判路線圖》專著，2012升級(jí)出版《談判說(shuō)服力》書碟各一，2013“網(wǎng)易云課堂”上線《談判路線圖》，并長(zhǎng)期成為精選課程，好評(píng)如潮；同年，自媒體脫口秀系列節(jié)目《爐邊談判》在各大視頻網(wǎng)站隆重上線，成為談判領(lǐng)域一大幸事。

課程大綱：

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第一章：談判解讀
為談判重新正名
談判應(yīng)用的普遍性
談判博弈本質(zhì)原理
自然的法則
取勢(shì)的本質(zhì)
優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)
談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)
“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章：談判溝通-問(wèn)
準(zhǔn)備只為謀勢(shì)
溝通的功能
搜集信息
拉近距離
開放式的問(wèn)題——6W3H
訓(xùn)練開放式搜集信息
封閉式的問(wèn)題——逼的技巧
訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果
第三章：談判策略——設(shè)計(jì)就是力量
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開口
開價(jià)策略——高開低開
遛馬策略——如何堅(jiān)持
還價(jià)策略——等同開價(jià)
接受策略——立即拍板
2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在
踢球策略——又為何踢
要求策略——不怕僵局
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來(lái)——對(duì)方接受
3.后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉——怎么唱法
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜
反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
講師介紹
李力剛老師——知名談判訓(xùn)練專家
實(shí)戰(zhàn)談判與創(chuàng)富訓(xùn)練專家
上海市四川商會(huì)理事
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者
美國(guó)大使館三次特邀談判專家
中國(guó)企建工程專家組成員
搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問(wèn)
上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓
中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。
擅長(zhǎng)談判、營(yíng)銷兩大系列課程
2014年推出《財(cái)富秘密》超級(jí)總裁班。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)►
2006年 李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。
2009年 李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺(tái)《天天向上》節(jié)目錄制，為職場(chǎng)及創(chuàng)業(yè)人士指點(diǎn)迷津。同年被聘為搜狐公司營(yíng)銷與談判顧問(wèn)并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為最受歡迎的談判營(yíng)銷培訓(xùn)師。
2011年 被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評(píng)為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者。
2011年 李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)《誰(shuí)來(lái)一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評(píng)。
2011年 被推選為上海市四川商會(huì)理事，同時(shí)被授予會(huì)員奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。
2009-2012年 連續(xù)榮獲搜狐2012年度最佳人氣講師。
2013年 自行開創(chuàng)國(guó)內(nèi)首部談判微視頻《爐邊談判》系列。
主講課程►
《談判博弈》系列版
《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》
《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》
《經(jīng)銷商財(cái)富之路》
《頂尖銷售六步曲》
《店面銷售技巧》
《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》
《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》
《超速識(shí)人與王道》
《財(cái)富秘密》
服務(wù)過(guò)的客戶►
廣東電信(2次)、浙江電信、浙江移動(dòng)（5次）、四川移動(dòng)、大連移動(dòng)、盤錦網(wǎng)通、大連網(wǎng)通（5次）、浙江聯(lián)通、中興通信、和新科技、北京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、廣州工行、貴州工行、上海建行、陜西建行、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、阿里巴巴（10多次）、搜狐網(wǎng)（10次）、瑞士羅技、科達(dá)影像（2次）、復(fù)旦微電（2次）、東方航空（3次）、上航旅游、上海鐵路局（3次）、均瑤集團(tuán)（吉祥航空）、雙流機(jī)場(chǎng)、虹橋機(jī)場(chǎng)、航天科工、山東公路建設(shè)集團(tuán)（2次）、德邦物流（4次）……