銷售模式其它上課時間：

企業(yè)高層管理人員，市場部總監(jiān)

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)高層管理人員，市場部總監(jiān)

課程收益:

幫助企業(yè)打造銷售鐵軍，迅速提升企業(yè)的銷售業(yè)績

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

銷售管控模式課程證書

課程大綱：

一、 當(dāng)下企業(yè)的銷售組織有四大軍團
1. 入侵外族勢力（外資企業(yè)軍團）：友邦保險、安利、輝瑞制藥等
2. 正規(guī)軍（直營企業(yè)軍團）：順豐速運、平安保險、百度、中原地產(chǎn)等
3. 聯(lián)盟武裝（加盟企業(yè)軍團）：九牧廚衛(wèi)、申通快遞等
4. 地方軍閥（區(qū)域銷售軍團）：永達汽銷、飛遠配送等

二、 這四大軍團發(fā)展必然面臨三大結(jié)局
1. 領(lǐng)域做大做強名列前茅
2. 細分市場做精做細一枝獨秀
3. 被并購、被迫退出歷史舞臺

三、 有三大死穴的企業(yè)銷售組織結(jié)局最慘
1. CEO高高在上，不是第一銷售員
2. 管理層自以為是，不是第二銷售員
3. 基層團隊有心無力，做不出業(yè)績

四、企業(yè)銷售組織成功的本質(zhì)
1、高層發(fā)力銷售戰(zhàn)略，中層發(fā)力銷售管理，基層發(fā)力銷售技能。
2、“在順豐，我是銷售第一人，陳軍是銷售第二人。”---順豐董事長兼總裁王衛(wèi)
3、 “領(lǐng)導(dǎo)等于銷售”---湯姆.彼得士 (世界管理大師)

五、邀請您參加“銷售管控模式”課程
幫助企業(yè)明確銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，幫助企業(yè)獲得銷售體系系統(tǒng)管理工具，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)績整體提升50-200%


數(shù)據(jù)見證：
16年營銷管理實戰(zhàn)管理經(jīng)驗
頂級公司高管經(jīng)歷
102場次見證
受訓(xùn)12000余人次

第一模塊
建組織： 1*2模式、1級市場、總部建立市場信息管控體系、2級銷售
總部建立銷售管控體系（銷售管理、項目銷售、銷售培訓(xùn)）
分公司建立銷售執(zhí)行體系（日常管理執(zhí)行，團隊管理執(zhí)行）

第二模塊
明策略：3*3模式、多客、大開口（隊伍大開口，客戶大開口）
大機制：首單提成、首單讓利
大成交：不買吃虧、買無壓力-風(fēng)險逆轉(zhuǎn)
多買：產(chǎn)品組合（升級銷售、設(shè)計銷售、交叉銷售），時間組合（1年、更長期、特定時間），人數(shù)組合（單人買、多人買），多來

三鎖：鎖住情感、鎖住需求、鎖住錢包
三綁：綁定利益、綁定榮譽、綁定產(chǎn)品
三喚：問候型呼喚、服務(wù)型呼喚、權(quán)益型呼喚

第三模塊
嚴管理
四管齊下
搭班子
老中青搭配(老中青三級梯隊)
基礎(chǔ)團隊+項目團隊
定目標(biāo)：三看、三定、三做
建機制：三層機制考核
五星評定

抓管理：三張報表，一本日志，一本手冊

多活動：一個主題、一面旗幟、一個標(biāo)桿、一個PK機制
大激勵：物質(zhì)激勵、精神激勵、冠軍獎杯


造鐵軍：通關(guān)考核，專業(yè)提煉


客戶見證：

阿里巴巴集團董事局主席 ，馬云：陳總，我最佩服你們順豐了，你們營銷做得很好。我最多只能管3萬人，而你們順豐居然能管10多萬人。

順豐速運集團董事長 ，王衛(wèi)：在順豐，我是銷售第一人，陳軍是銷售第二人。

遞四方速遞董事長，李躍：陳軍老師很專業(yè)！全員銷售管控很給力！贊！遞四方2013年再創(chuàng)佳績！20億 小意思啦！

培訓(xùn)師介紹：

  陳軍 物流實戰(zhàn)營銷專家 16年的營銷實戰(zhàn)背景， 10年的物流實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)歷。 曾擔(dān)任順豐速運集團營銷總監(jiān)，全面負責(zé)集團營銷工作 。之前擔(dān)任過宅急送分公司總經(jīng)理、華東營銷總監(jiān)等職。現(xiàn)創(chuàng)辦上海君滋道營銷顧問有限公司，定位物流實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)和營銷顧問。在國內(nèi)物流領(lǐng)域，用專業(yè)價值為客戶創(chuàng)造個性化市場價值。
培訓(xùn)風(fēng)格：激情、專業(yè)、實戰(zhàn)、實效。

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