銷售模式其它上課時(shí)間：

企業(yè)高層管理人員，市場部總監(jiān)

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)高層管理人員，市場部總監(jiān)

課程收益:

幫助企業(yè)打造銷售鐵軍，迅速提升企業(yè)的銷售業(yè)績

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

銷售管控模式課程證書

課程大綱：

一、【當(dāng)下企業(yè)的銷售組織有四大軍團(tuán)】
1. 入侵外族勢(shì)力（外資企業(yè)軍團(tuán)）：友邦保險(xiǎn)、安利、輝瑞制藥等
2. 正規(guī)軍（直營企業(yè)軍團(tuán)）：順豐速運(yùn)、平安保險(xiǎn)、百度、中原地產(chǎn)等
3. 聯(lián)盟武裝（加盟企業(yè)軍團(tuán)）：九牧廚衛(wèi)、申通快遞等
4. 地方軍閥（區(qū)域銷售軍團(tuán)）：永達(dá)汽銷、飛遠(yuǎn)配送等

二、【這四大軍團(tuán)發(fā)展必然面臨三大結(jié)局】
1. 領(lǐng)域做大做強(qiáng)名列前茅
2. 細(xì)分市場做精做細(xì)一枝獨(dú)秀
3. 被并購、被迫退出歷史舞臺(tái)

三、【有三大死穴的企業(yè)銷售組織結(jié)局最慘】
1. CEO高高在上，不是第一銷售員
2. 管理層自以為是，不是第二銷售員
3. 基層團(tuán)隊(duì)有心無力，做不出業(yè)績

四、【企業(yè)銷售組織成功的本質(zhì)】
1、高層發(fā)力銷售戰(zhàn)略，中層發(fā)力銷售管理，基層發(fā)力銷售技能。
2、“在順豐，我是銷售第一人，陳軍是銷售第二人。”---順豐董事長兼總裁王衛(wèi)
3、 “領(lǐng)導(dǎo)等于銷售”---湯姆.彼得士 (世界管理大師)

五【邀請(qǐng)您參加“銷售管控模式”課程】
幫助企業(yè)明確銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，幫助企業(yè)獲得銷售體系系統(tǒng)管理工具，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績整體提升50-200%


數(shù)據(jù)見證：
16年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)
頂級(jí)公司高管經(jīng)歷
102場次見證
受訓(xùn)12000余人次

【第一模塊】
建組織： 1*2模式、1級(jí)市場、總部建立市場信息管控體系、2級(jí)銷售
總部建立銷售管控體系（銷售管理、項(xiàng)目銷售、銷售培訓(xùn)）
分公司建立銷售執(zhí)行體系（日常管理執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)管理執(zhí)行）

【第二模塊】
明策略：3*3模式、多客、大開口（隊(duì)伍大開口，客戶大開口）
大機(jī)制：首單提成、首單讓利
大成交：不買吃虧、買無壓力-風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)
多買：產(chǎn)品組合（升級(jí)銷售、設(shè)計(jì)銷售、交叉銷售），時(shí)間組合（1年、更長期、特定時(shí)間），人數(shù)組合（單人買、多人買），多來

三鎖：鎖住情感、鎖住需求、鎖住錢包
三綁：綁定利益、綁定榮譽(yù)、綁定產(chǎn)品
三喚：問候型呼喚、服務(wù)型呼喚、權(quán)益型呼喚

【第三模塊】
嚴(yán)管理
四管齊下
搭班子
老中青搭配(老中青三級(jí)梯隊(duì))
基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)+項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
定目標(biāo)：三看、三定、三做
建機(jī)制：三層機(jī)制考核
五星評(píng)定

抓管理：三張報(bào)表，一本日志，一本手冊(cè)
多活動(dòng)：一個(gè)主題、一面旗幟、一個(gè)標(biāo)桿、一個(gè)PK機(jī)制
大激勵(lì)：物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、冠軍獎(jiǎng)杯
造鐵軍：通關(guān)考核，專業(yè)提煉


【客戶見證】

阿里巴巴集團(tuán)董事局主席 ，馬云：陳總，我最佩服你們順豐了，你們營銷做得很好。我最多只能管3萬人，而你們順豐居然能管10多萬人。

順豐速運(yùn)集團(tuán)董事長 ，王衛(wèi)：在順豐，我是銷售第一人，陳軍是銷售第二人。

遞四方速遞董事長，李躍：陳軍老師很專業(yè)！全員銷售管控很給力！贊！遞四方2013年再創(chuàng)佳績！20億 小意思啦！

培訓(xùn)師介紹：

  銷售管控模式首席導(dǎo)師
16年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)背景，10年物流營銷管理經(jīng)歷；
行動(dòng)成功銷售總顧問
順豐集團(tuán)原營銷副總裁
1996年加入雄風(fēng)摩托集團(tuán)，擔(dān)任集團(tuán)銷售總經(jīng)理期間，率領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，年度銷售額一度做到6億，跨入中國摩托車行業(yè)前十強(qiáng)。*******年進(jìn)軍大物流行業(yè)，在宅急送華東營銷負(fù)責(zé)人崗位上，帶領(lǐng)上海營銷團(tuán)隊(duì)，從年銷售業(yè)績5000萬做到年銷售業(yè)績2億，連續(xù)5年成為集團(tuán)公司最佳團(tuán)隊(duì)。*******年擔(dān)任順豐速運(yùn)集團(tuán)營銷副總裁，創(chuàng)建了順豐速運(yùn)集團(tuán)營銷體系和營銷培訓(xùn)體系，構(gòu)建起囊括營銷戰(zhàn)略體系、營銷管理體系、營銷技能體系完整的順豐全員營銷系統(tǒng)，打造了順豐集團(tuán)18萬營銷鐵血軍團(tuán)。同期，創(chuàng)建代收貨款項(xiàng)目，創(chuàng)造了從0到300億的年代收貨款現(xiàn)金流收入神話，震驚行業(yè)。
17年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，涉及摩托車、汽車、房地產(chǎn)、物流等行業(yè)；培養(yǎng)了18位全國銷售冠軍，12位企業(yè)家，37位總經(jīng)理，125位營銷（銷售）總監(jiān)。

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