培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)高層管理人員，市場(chǎng)部總監(jiān)
課程收益:
幫助企業(yè)打造銷售鐵軍，迅速提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)
培訓(xùn)頒發(fā)證書:
銷售管控模式課程證書
課程大綱：
一、 當(dāng)下企業(yè)的銷售組織有四大軍團(tuán)
1. 入侵外族勢(shì)力（外資企業(yè)軍團(tuán)）：友邦保險(xiǎn)、安利、輝瑞制藥等
2. 正規(guī)軍（直營(yíng)企業(yè)軍團(tuán)）：順豐速運(yùn)、平安保險(xiǎn)、百度、中原地產(chǎn)等
3. 聯(lián)盟武裝（加盟企業(yè)軍團(tuán)）：九牧廚衛(wèi)、申通快遞等
4. 地方軍閥（區(qū)域銷售軍團(tuán)）：永達(dá)汽銷、飛遠(yuǎn)配送等
二、 這四大軍團(tuán)發(fā)展必然面臨三大結(jié)局
1. 領(lǐng)域做大做強(qiáng)名列前茅
2. 細(xì)分市場(chǎng)做精做細(xì)一枝獨(dú)秀
3. 被并購(gòu)、被迫退出歷史舞臺(tái)
三、 有三大死穴的企業(yè)銷售組織結(jié)局最慘
1. CEO高高在上，不是第一銷售員
2. 管理層自以為是，不是第二銷售員
3. 基層團(tuán)隊(duì)有心無(wú)力，做不出業(yè)績(jī)
四、企業(yè)銷售組織成功的本質(zhì)
1、高層發(fā)力銷售戰(zhàn)略，中層發(fā)力銷售管理，基層發(fā)力銷售技能。
2、“在順豐，我是銷售第一人，
陳軍是銷售第二人�！�---順豐董事長(zhǎng)兼總裁王衛(wèi)
3、 “領(lǐng)導(dǎo)等于銷售”---湯姆.彼得士 (世界管理大師)
五、邀請(qǐng)您參加“銷售管控模式”課程
幫助企業(yè)明確銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，幫助企業(yè)獲得銷售體系系統(tǒng)管理工具，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)整體提升50-200%
數(shù)據(jù)見(jiàn)證：
16年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)
頂級(jí)公司高管經(jīng)歷
102場(chǎng)次見(jiàn)證
受訓(xùn)12000余人次
第一模塊
建組織： 1*2模式、1級(jí)市場(chǎng)、總部建立市場(chǎng)信息管控體系、2級(jí)銷售
總部建立銷售管控體系（銷售管理、項(xiàng)目銷售、銷售培訓(xùn)）
分公司建立銷售執(zhí)行體系（日常管理執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)管理執(zhí)行）
第二模塊
明策略：3*3模式、多客、大開(kāi)口（隊(duì)伍大開(kāi)口，客戶大開(kāi)口）
大機(jī)制：首單提成、首單讓利
大成交：不買吃虧、買無(wú)壓力-風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)
多買：產(chǎn)品組合（升級(jí)銷售、設(shè)計(jì)銷售、交叉銷售），時(shí)間組合（1年、更長(zhǎng)期、特定時(shí)間），人數(shù)組合（單人買、多人買），多來(lái)
三鎖：鎖住情感、鎖住需求、鎖住錢包
三綁：綁定利益、綁定榮譽(yù)、綁定產(chǎn)品
三喚：?jiǎn)柡蛐秃魡尽⒎⻊?wù)型呼喚、權(quán)益型呼喚
第三模塊
嚴(yán)管理
四管齊下
搭班子
老中青搭配(老中青三級(jí)梯隊(duì))
基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)+項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
定目標(biāo)：三看、三定、三做
建機(jī)制：三層機(jī)制考核
五星評(píng)定
抓管理：三張報(bào)表，一本日志，一本手冊(cè)
多活動(dòng)：一個(gè)主題、一面旗幟、一個(gè)標(biāo)桿、一個(gè)PK機(jī)制
大激勵(lì)：物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、冠軍獎(jiǎng)杯
造鐵軍：通關(guān)考核，專業(yè)提煉
客戶見(jiàn)證：
阿里巴巴集團(tuán)董事局主席 ，馬云：陳總，我最佩服你們順豐了，你們營(yíng)銷做得很好。我最多只能管3萬(wàn)人，而你們順豐居然能管10多萬(wàn)人。
順豐速運(yùn)集團(tuán)董事長(zhǎng) ，王衛(wèi)：在順豐，我是銷售第一人，陳軍是銷售第二人。
遞四方速遞董事長(zhǎng)，李躍：陳軍老師很專業(yè)！全員銷售管控很給力！贊！遞四方2013年再創(chuàng)佳績(jī)！20億 小意思啦！ 培訓(xùn)師介紹：
陳軍 物流實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家 16年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)背景， 10年的物流實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)歷。 曾擔(dān)任順豐速運(yùn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)集團(tuán)營(yíng)銷工作 。之前擔(dān)任過(guò)宅急送分公司總經(jīng)理、華東營(yíng)銷總監(jiān)等職�，F(xiàn)創(chuàng)辦上海君滋道營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司，定位物流實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)和營(yíng)銷顧問(wèn)。在國(guó)內(nèi)物流領(lǐng)域，用專業(yè)價(jià)值為客戶創(chuàng)造個(gè)性化市場(chǎng)價(jià)值。
培訓(xùn)風(fēng)格：激情、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效。 相關(guān)圖片