所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

裝飾企業(yè)設(shè)計師、設(shè)計主管、業(yè)務(wù)員及總經(jīng)理等。

課程收益:

——400多場全程訓練，10000名以上學員學習，400家以上企業(yè)受益！城建裝飾徐總、錦華裝飾何總、中博裝飾凌總、福布斯裝飾賀總、信麗源裝飾趙總、聚通裝飾林總等數(shù)十位行業(yè)企業(yè)家聯(lián)袂極力推崇支持在行業(yè)推廣的實戰(zhàn)有效課程。
全員系統(tǒng)訓練的企業(yè)，大部分1~2月后團隊月度業(yè)績增長在20~100%。公司運作多年，業(yè)績一直徘徊波動，令您揪心！最容易的突破點在哪
每個設(shè)計師每年流失不該失去的業(yè)績至少60萬元，——提升設(shè)計師兩個回合拿定單能力！
流失一個客戶，就流失了前期投入的宣傳廣告成本，丟失設(shè)計師信心，損失了數(shù)萬業(yè)績和本該屬于您的利潤，您怎能忍耐 活動營銷，投入大成本，客戶在眼皮底下未交定金而溜走，您就被客戶難弄的回答而陷入習慣和麻木
“巷戰(zhàn)”時代，幫您徹底鏟除設(shè)計師收錢意識弱，收錢能力衰的障礙！全力為您打造“設(shè)計簽單虎狼之師”。

課程大綱:

第一節(jié) 認清給錢人——“初談十步”把握客戶要略
1、設(shè)計師狼性收錢的原動力
2、設(shè)計師強烈目標感與憂患意識及狼性競爭意識
3、成為設(shè)計簽單高手的十大必備基本功
5、裝飾企業(yè)和設(shè)計師如何建立網(wǎng)絡(luò)區(qū)域影響，樹立設(shè)計品牌
6、設(shè)計師在與客戶互動中的重要角色變化
7、設(shè)計前期溝通如何塑造裝飾企業(yè)品牌價值
8、面對中高端客戶行銷自己與引導(dǎo)客戶進入角色溝通
9、設(shè)計師電話跟進與溝通客戶關(guān)鍵問題應(yīng)對策略
10、設(shè)計師在與客戶初談中如何把握客戶的全面需求
11、設(shè)計師面對客戶可能面臨的后續(xù)成交價格障礙的引導(dǎo)與應(yīng)對
12、設(shè)計師把脈客戶迅速確立服務(wù)模式與談單模式
13、設(shè)計師對于客戶分化產(chǎn)生“傳統(tǒng)半包”或“拎包入住”服務(wù)的引導(dǎo)銷售技巧
14、設(shè)計師成功量房與把握客戶功能真正需求及隱性需求
15、設(shè)計師前期咨詢服務(wù)的成功締結(jié)收取定金所包含關(guān)鍵要素與模版工具
第二節(jié)：‘賣方案’收定金——創(chuàng)作方案與方案溝通
16、設(shè)計方案創(chuàng)作如何與客戶心中準成品對接
17、設(shè)計方案的規(guī)范專業(yè)的主要要素和形象包裝
18、別墅排屋等大客戶設(shè)計及洽談關(guān)鍵技能
19、設(shè)計師針對客戶方案價值塑造、“賣圖”的原則與技巧
20、設(shè)計師方案溝通的主要問題應(yīng)對6大案例說明
21、圖紙溝通的技巧與簽單推動成交超級策略
22、客戶發(fā)展變化簽約需求及主要決策心理分析，兩個回合拿訂單
23、顧問式銷售應(yīng)對圖紙分歧及客戶成交分歧
24、客戶跟進的原則和電話行銷的運用
25、成功締結(jié)簽定協(xié)議收取定金或簽定合同
第三節(jié)：定合同收首付——立面預(yù)算與談單成交中的價格障礙解決
26、價格預(yù)防與合理預(yù)算的操作實戰(zhàn)技巧
27、設(shè)計師如何客戶降低價格敏感及減少價格成交阻力
28、設(shè)計師最終面對客戶價格談判整體應(yīng)對模塊和應(yīng)對砍價決勝技巧
29、設(shè)計簽單中常見難纏現(xiàn)象的問題實戰(zhàn)解決策略
30、設(shè)計師合同簽定中涉及到兩難問題的解決參考
31、如何探明競爭對手及聯(lián)合客戶成功阻擊對手獲得勝利
32、把握客戶簽單欲望成熟火候適時促成、簽定合同收取款項
第四節(jié)：雖不熟，錢照收——活動（展會）營銷短時簽單快手
33、當前家裝活動營銷的三大方式及企業(yè)目前主要可用有效方式
34、活動營銷面臨的客戶幾大類型
35、活動營銷前期設(shè)計師的全面準備
36、活動營銷設(shè)計師必須明白客戶的消費心理和決策模式
37、活動營銷設(shè)計師必須掌握的25分鐘談單步驟和成交模式
38、設(shè)計師在活動營銷中樹立品牌行銷自我正確引導(dǎo)的黃金法則
39、設(shè)計師如何有效把握客戶的關(guān)鍵信息和消費決策
40、設(shè)計師根據(jù)需求建立業(yè)主家居規(guī)劃設(shè)計理念和藍圖
41、設(shè)計師如何有效快速轉(zhuǎn)入優(yōu)惠推出引導(dǎo)簽單
42、設(shè)計師如何有效運用工具溝通促成簽單收款
43、設(shè)計師在活動營銷流失準客戶的關(guān)鍵原因和誤區(qū)
44、設(shè)計師在促成簽單中排除客戶障礙問題的解決策略參考
45、設(shè)計師在活動營銷中見好就收成為設(shè)計簽單快手
46、如何有效運用裝飾企業(yè)本身內(nèi)部優(yōu)勢團隊力量提升成員談單簽單能力

培訓師介紹：

  【特邀專家】 李鎮(zhèn)江先生
★ 資深職業(yè)培訓師
★ 浙江裝飾行業(yè)企業(yè)資深實戰(zhàn)高級策劃師
★ 中國裝飾企業(yè)設(shè)計師快速簽單收錢訓練第一人
★ 中華講師網(wǎng)特約講師
★ 2008年度浙江省中小企業(yè)協(xié)會“軟實力”項目優(yōu)秀培訓師
★ 浙江大學商幫文化發(fā)展中心副主任
★ 四川駐浙團工委秘書長
有什么重要歷程
1、 家裝業(yè)務(wù)曾經(jīng)創(chuàng)下月度50萬的業(yè)績，持續(xù)三月，至今無人突破。
2、 成功策劃組織70多場裝飾整合營銷客戶設(shè)計咨詢會，最少每場100人客戶，現(xiàn)場個人最高簽單6單/天。
3、 策劃方面服務(wù)20多家品牌裝飾和建材企業(yè)。
4、 培訓方面服務(wù)400多家企業(yè)，設(shè)計、業(yè)務(wù)及總經(jīng)理學員達10000人以上，大部分學員比學前每月業(yè)績增加50%以上。
有什么重要成果
服務(wù)經(jīng)典：服務(wù)浙江中博裝飾3年，其從年產(chǎn)值2000萬元躍升至1億元。
服務(wù)臺州聚通裝飾，服務(wù)前后月度業(yè)績對比提升50%~100%。
金牌課程：《我必能成為設(shè)計簽單高手》、《家裝電話營銷實戰(zhàn)高手》、《自動自發(fā)》、《王牌導(dǎo)購》等。
培訓風格：廢話少，噱頭少，體系嚴密、專業(yè)實用、注重學員參與思考。
主創(chuàng)書籍：《我必能成為設(shè)計簽單高手》、《家裝超級實戰(zhàn)系統(tǒng)營銷》、《裝飾企業(yè)財富倍增密碼》、《裝飾企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)管理實用寶典》等即將出版。
【全員內(nèi)訓】（裝飾領(lǐng)域）
浙江城建裝飾 浙江中冠裝飾 浙江中博裝飾 杭州藝創(chuàng)裝飾 福布斯裝飾 奧林裝飾 綠才居裝飾 凱悅裝飾 蘇州錦華裝飾 蘇州闊達裝飾 寧波九鼎裝飾 寧波諾雅家裝飾 寧波南天裝飾 寧波遠翔裝飾 寧波榮正裝飾 上海幸贏裝飾 富陽日盛裝飾 富陽東浩裝飾 建德國亞裝飾 臺州聚通裝飾 臺州品一裝飾、臺州同濟裝飾 麗水信麗源裝飾、廣州歐派鉑金裝飾、韓麗宅配櫥柜。。。。。

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