所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)主管、業(yè)務(wù)員及總經(jīng)理等。

課程收益:

——400多場(chǎng)全程訓(xùn)練，10000名以上學(xué)員學(xué)習(xí)，400家以上企業(yè)受益！城建裝飾徐總、錦華裝飾何總、中博裝飾凌總、福布斯裝飾賀總、信麗源裝飾趙總、聚通裝飾林總等數(shù)十位行業(yè)企業(yè)家聯(lián)袂極力推崇支持在行業(yè)推廣的實(shí)戰(zhàn)有效課程。
全員系統(tǒng)訓(xùn)練的企業(yè)，大部分1~2月后團(tuán)隊(duì)月度業(yè)績(jī)增長(zhǎng)在20~100%。公司運(yùn)作多年，業(yè)績(jī)一直徘徊波動(dòng)，令您揪心！最容易的突破點(diǎn)在哪
每個(gè)設(shè)計(jì)師每年流失不該失去的業(yè)績(jī)至少60萬(wàn)元，——提升設(shè)計(jì)師兩個(gè)回合拿定單能力！
流失一個(gè)客戶(hù)，就流失了前期投入的宣傳廣告成本，丟失設(shè)計(jì)師信心，損失了數(shù)萬(wàn)業(yè)績(jī)和本該屬于您的利潤(rùn)，您怎能忍耐 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，投入大成本，客戶(hù)在眼皮底下未交定金而溜走，您就被客戶(hù)難弄的回答而陷入習(xí)慣和麻木
“巷戰(zhàn)”時(shí)代，幫您徹底鏟除設(shè)計(jì)師收錢(qián)意識(shí)弱，收錢(qián)能力衰的障礙！全力為您打造“設(shè)計(jì)簽單虎狼之師”。

課程大綱:

第一節(jié) 認(rèn)清給錢(qián)人——“初談十步”把握客戶(hù)要略
1、設(shè)計(jì)師狼性收錢(qián)的原動(dòng)力
2、設(shè)計(jì)師強(qiáng)烈目標(biāo)感與憂(yōu)患意識(shí)及狼性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
3、成為設(shè)計(jì)簽單高手的十大必備基本功
5、裝飾企業(yè)和設(shè)計(jì)師如何建立網(wǎng)絡(luò)區(qū)域影響，樹(shù)立設(shè)計(jì)品牌
6、設(shè)計(jì)師在與客戶(hù)互動(dòng)中的重要角色變化
7、設(shè)計(jì)前期溝通如何塑造裝飾企業(yè)品牌價(jià)值
8、面對(duì)中高端客戶(hù)行銷(xiāo)自己與引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入角色溝通
9、設(shè)計(jì)師電話跟進(jìn)與溝通客戶(hù)關(guān)鍵問(wèn)題應(yīng)對(duì)策略
10、設(shè)計(jì)師在與客戶(hù)初談中如何把握客戶(hù)的全面需求
11、設(shè)計(jì)師面對(duì)客戶(hù)可能面臨的后續(xù)成交價(jià)格障礙的引導(dǎo)與應(yīng)對(duì)
12、設(shè)計(jì)師把脈客戶(hù)迅速確立服務(wù)模式與談單模式
13、設(shè)計(jì)師對(duì)于客戶(hù)分化產(chǎn)生“傳統(tǒng)半包”或“拎包入住”服務(wù)的引導(dǎo)銷(xiāo)售技巧
14、設(shè)計(jì)師成功量房與把握客戶(hù)功能真正需求及隱性需求
15、設(shè)計(jì)師前期咨詢(xún)服務(wù)的成功締結(jié)收取定金所包含關(guān)鍵要素與模版工具
第二節(jié)：‘賣(mài)方案’收定金——?jiǎng)?chuàng)作方案與方案溝通
16、設(shè)計(jì)方案創(chuàng)作如何與客戶(hù)心中準(zhǔn)成品對(duì)接
17、設(shè)計(jì)方案的規(guī)范專(zhuān)業(yè)的主要要素和形象包裝
18、別墅排屋等大客戶(hù)設(shè)計(jì)及洽談關(guān)鍵技能
19、設(shè)計(jì)師針對(duì)客戶(hù)方案價(jià)值塑造、“賣(mài)圖”的原則與技巧
20、設(shè)計(jì)師方案溝通的主要問(wèn)題應(yīng)對(duì)6大案例說(shuō)明
21、圖紙溝通的技巧與簽單推動(dòng)成交超級(jí)策略
22、客戶(hù)發(fā)展變化簽約需求及主要決策心理分析，兩個(gè)回合拿訂單
23、顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)圖紙分歧及客戶(hù)成交分歧
24、客戶(hù)跟進(jìn)的原則和電話行銷(xiāo)的運(yùn)用
25、成功締結(jié)簽定協(xié)議收取定金或簽定合同
第三節(jié)：定合同收首付——立面預(yù)算與談單成交中的價(jià)格障礙解決
26、價(jià)格預(yù)防與合理預(yù)算的操作實(shí)戰(zhàn)技巧
27、設(shè)計(jì)師如何客戶(hù)降低價(jià)格敏感及減少價(jià)格成交阻力
28、設(shè)計(jì)師最終面對(duì)客戶(hù)價(jià)格談判整體應(yīng)對(duì)模塊和應(yīng)對(duì)砍價(jià)決勝技巧
29、設(shè)計(jì)簽單中常見(jiàn)難纏現(xiàn)象的問(wèn)題實(shí)戰(zhàn)解決策略
30、設(shè)計(jì)師合同簽定中涉及到兩難問(wèn)題的解決參考
31、如何探明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及聯(lián)合客戶(hù)成功阻擊對(duì)手獲得勝利
32、把握客戶(hù)簽單欲望成熟火候適時(shí)促成、簽定合同收取款項(xiàng)
第四節(jié)：雖不熟，錢(qián)照收——活動(dòng)（展會(huì)）營(yíng)銷(xiāo)短時(shí)簽單快手
33、當(dāng)前家裝活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的三大方式及企業(yè)目前主要可用有效方式
34、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的客戶(hù)幾大類(lèi)型
35、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)前期設(shè)計(jì)師的全面準(zhǔn)備
36、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師必須明白客戶(hù)的消費(fèi)心理和決策模式
37、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)師必須掌握的25分鐘談單步驟和成交模式
38、設(shè)計(jì)師在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中樹(shù)立品牌行銷(xiāo)自我正確引導(dǎo)的黃金法則
39、設(shè)計(jì)師如何有效把握客戶(hù)的關(guān)鍵信息和消費(fèi)決策
40、設(shè)計(jì)師根據(jù)需求建立業(yè)主家居規(guī)劃設(shè)計(jì)理念和藍(lán)圖
41、設(shè)計(jì)師如何有效快速轉(zhuǎn)入優(yōu)惠推出引導(dǎo)簽單
42、設(shè)計(jì)師如何有效運(yùn)用工具溝通促成簽單收款
43、設(shè)計(jì)師在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)流失準(zhǔn)客戶(hù)的關(guān)鍵原因和誤區(qū)
44、設(shè)計(jì)師在促成簽單中排除客戶(hù)障礙問(wèn)題的解決策略參考
45、設(shè)計(jì)師在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中見(jiàn)好就收成為設(shè)計(jì)簽單快手
46、如何有效運(yùn)用裝飾企業(yè)本身內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)力量提升成員談單簽單能力

培訓(xùn)師介紹：

  【特邀專(zhuān)家】 李鎮(zhèn)江先生
★ 資深職業(yè)培訓(xùn)師
★ 浙江裝飾行業(yè)企業(yè)資深實(shí)戰(zhàn)高級(jí)策劃師
★ 中國(guó)裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)師快速簽單收錢(qián)訓(xùn)練第一人
★ 中華講師網(wǎng)特約講師
★ 2008年度浙江省中小企業(yè)協(xié)會(huì)“軟實(shí)力”項(xiàng)目?jī)?yōu)秀培訓(xùn)師
★ 浙江大學(xué)商幫文化發(fā)展中心副主任
★ 四川駐浙團(tuán)工委秘書(shū)長(zhǎng)
有什么重要?dú)v程
1、 家裝業(yè)務(wù)曾經(jīng)創(chuàng)下月度50萬(wàn)的業(yè)績(jī)，持續(xù)三月，至今無(wú)人突破。
2、 成功策劃組織70多場(chǎng)裝飾整合營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)設(shè)計(jì)咨詢(xún)會(huì)，最少每場(chǎng)100人客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人最高簽單6單/天。
3、 策劃方面服務(wù)20多家品牌裝飾和建材企業(yè)。
4、 培訓(xùn)方面服務(wù)400多家企業(yè)，設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)及總經(jīng)理學(xué)員達(dá)10000人以上，大部分學(xué)員比學(xué)前每月業(yè)績(jī)?cè)黾?0%以上。
有什么重要成果
服務(wù)經(jīng)典：服務(wù)浙江中博裝飾3年，其從年產(chǎn)值2000萬(wàn)元躍升至1億元。
服務(wù)臺(tái)州聚通裝飾，服務(wù)前后月度業(yè)績(jī)對(duì)比提升50%~100%。
金牌課程：《我必能成為設(shè)計(jì)簽單高手》、《家裝電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)高手》、《自動(dòng)自發(fā)》、《王牌導(dǎo)購(gòu)》等。
培訓(xùn)風(fēng)格：廢話少，噱頭少，體系嚴(yán)密、專(zhuān)業(yè)實(shí)用、注重學(xué)員參與思考。
主創(chuàng)書(shū)籍：《我必能成為設(shè)計(jì)簽單高手》、《家裝超級(jí)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)》、《裝飾企業(yè)財(cái)富倍增密碼》、《裝飾企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)管理實(shí)用寶典》等即將出版。
【全員內(nèi)訓(xùn)】（裝飾領(lǐng)域）
浙江城建裝飾 浙江中冠裝飾 浙江中博裝飾 杭州藝創(chuàng)裝飾 福布斯裝飾 奧林裝飾 綠才居裝飾 凱悅裝飾 蘇州錦華裝飾 蘇州闊達(dá)裝飾 寧波九鼎裝飾 寧波諾雅家裝飾 寧波南天裝飾 寧波遠(yuǎn)翔裝飾 寧波榮正裝飾 上海幸贏裝飾 富陽(yáng)日盛裝飾 富陽(yáng)東浩裝飾 建德國(guó)亞裝飾 臺(tái)州聚通裝飾 臺(tái)州品一裝飾、臺(tái)州同濟(jì)裝飾 麗水信麗源裝飾、廣州歐派鉑金裝飾、韓麗宅配櫥柜。。。。。

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