所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

針對(duì)企業(yè)老板、高管，以及營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)

課程收益:

通過(guò)剖析“我的產(chǎn)品價(jià)值、你的客戶需求、他的致命軟肋”三角關(guān)系，幫助企業(yè)找到“搶點(diǎn)、搶位、搶錢(qián)”、快速提升銷售業(yè)績(jī)、組織能力的搶銷戰(zhàn)略模式。
在這個(gè)國(guó)家改革、 企業(yè)轉(zhuǎn)型、個(gè)人換腦的大轉(zhuǎn)折時(shí)代，搶銷戰(zhàn)略正如一部企業(yè)內(nèi)經(jīng)，用五個(gè)圖（搶銷鐵三角、多維戰(zhàn)略圖、新木桶理論圖、充分條件圖、銷售時(shí)代圖）、三首詩(shī)（搶銷五言訣、七律、老板商業(yè)經(jīng)）共880個(gè)字，整合剖析了產(chǎn)品銷售、品牌營(yíng)銷、戰(zhàn)略模式的基本規(guī)律，引導(dǎo)客戶企業(yè)建立產(chǎn)品價(jià)值體系、客戶管理系統(tǒng)和戰(zhàn)勝對(duì)手的行銷方案。
如果您的企業(yè)現(xiàn)狀是：
1、處于創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)初期的中小企業(yè)，搶銷戰(zhàn)略將成為你穩(wěn)健快速增長(zhǎng)的觸發(fā)器！
2、瀕臨困境、急需突圍的企業(yè)，愿做你前進(jìn)障礙的爆破員！
3、期望更加卓越的企業(yè)，愿意成就更大夢(mèng)想的企業(yè)....
請(qǐng)回答以下三個(gè)問(wèn)題：
1、您企業(yè)2012年度銷售任務(wù)完成嗎 如何在不增加投入的前提下抓住瓶頸快速扭轉(zhuǎn)頹局
2、2013年戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃制定了嗎 與去年比，新增哪些獨(dú)特創(chuàng)新和抓手 如何在不可能輸?shù)幕�礎(chǔ)上做到用最少得更多！
3、面對(duì)正在出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)寒冬，你企業(yè)未來(lái)三到五年的戰(zhàn)略方針形成了嗎 怎樣占領(lǐng)競(jìng)合制高點(diǎn)，突破困境持續(xù)經(jīng)營(yíng)呢
如果您感覺(jué)有些困惑，搶銷戰(zhàn)略課程或許能幫你找到一個(gè)令客戶無(wú)法拒絕、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)路可逃、助你異軍突起的搶銷方案！
如果需要后續(xù)的戰(zhàn)略諮商服務(wù)，還可以：
1、3~6個(gè)月扭虧為盈、7~12個(gè)月銷售倍增；
2、4年時(shí)間，使年銷售收入轉(zhuǎn)為純利潤(rùn)；
3、十年內(nèi)成為天下無(wú)敵的行業(yè)領(lǐng)軍、業(yè)界黑馬。
讓我們冒著金融危機(jī)的寒冬，關(guān)注搶銷戰(zhàn)略，開(kāi)始企業(yè)轉(zhuǎn)型吧！

課程大綱:

一、何為搶銷戰(zhàn)略
1、搶銷戰(zhàn)略的定義
——可以說(shuō)是一套產(chǎn)品自檢程序，理清自己；
——也是一套客戶讀心術(shù)，摸透客戶；
——更是一把市場(chǎng)切割刀，讓競(jìng)品裸奔。
2、搶銷鐵三鐵的構(gòu)成
二、產(chǎn)品價(jià)值：一句抵萬(wàn)金——聚焦
（一）產(chǎn)品描述現(xiàn)狀
1、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)：
2、話術(shù)：
3、產(chǎn)品FAB分析：
（二）如何聚焦
（三）產(chǎn)品價(jià)值主張：
案例：三國(guó)時(shí)，劉備經(jīng)常講：“備乃皇室宗親”
“怕上火，喝王老吉�！�，涼茶品類快速發(fā)展。
（四）提煉產(chǎn)品價(jià)值主張的九步驟：
1、掌握企業(yè)基本概況
2、產(chǎn)品價(jià)值量化
3、尋找價(jià)值杠桿
4、材料價(jià)值及工藝技術(shù)難度
5、品牌發(fā)育狀態(tài)
6、客戶體驗(yàn)見(jiàn)證
7、價(jià)值主張頭腦風(fēng)暴
8、征求客戶并多渠道測(cè)試調(diào)整
9、在此基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新創(chuàng)意。 。。。
（五）走出“好產(chǎn)品”誤區(qū)：
產(chǎn)品似道具。案例：某企業(yè)研發(fā)一種手持健身器材
（六）用產(chǎn)品賺三種錢(qián)
【搶銷五言訣】
1、未來(lái)?yè)Q現(xiàn)金，寅年吃卯錢(qián)。。。。。。。。。。。。。奉天承主運(yùn)，封建許鴻愿。。。。
2、產(chǎn)品似道具，顧客心喜歡�？焓肿タ戾X(qián)，薄餅漫水灌。山寨鋪硬貨，專業(yè)掙軟錢(qián)。。。。
3、茗茶分盞品，飄香群心暖。果實(shí)年年摘，落葉是景觀。。。。。
4、戰(zhàn)略謀天下，創(chuàng)意執(zhí)行堅(jiān)。羅馬路路通，正途步步前！
三、客戶需求：只為你急需—?jiǎng)冸x
（一）東方需求七品法
1、柴（安全感）：
2、米（溫飽）：
3、油（舒適）：
4、鹽（滋味）：
5、醬（色彩）：
6、醋（情調(diào)）：
7、茶（品位）：
（二）客戶的真正核心需要有哪些呢
1、顧客的需求是真實(shí)的，同時(shí)又是模糊的。
故事：公主的月亮
2、“以客戶為中心”只是空談！
案例：自動(dòng)柜員機(jī)吞錢(qián)
3、如何從客戶需要角度思考
故事：【菜地借�！�
4、怎樣才是以客戶需求為重、以客戶為中心呢
案例：不賣(mài)鹽的食雜店
（二）客戶的真正核心需要有哪些呢
5、客戶的認(rèn)知是可以改變的
案例：帥哥相親
6、客戶認(rèn)知也是可以管理的
【賣(mài)菜的學(xué)問(wèn)】
（三）了解客戶的心智規(guī)律
客戶認(rèn)知=/=事實(shí) 完全是兩回事。
1、裝風(fēng)買(mǎi)傻、盲從感知：
對(duì)策：一針見(jiàn)血。
2、自以為是、頑固到底：
對(duì)策：釜底抽薪
3、眼見(jiàn)為虛，耳聽(tīng)為實(shí)：
對(duì)策：先聲奪人
（四）建立無(wú)法拒絕的客戶需要管理系統(tǒng)
（1）鳥(niǎo)食魚(yú)餌預(yù)制好，聞香而至恰為妙。
（2）免費(fèi)開(kāi)路為推廣，小額低檻來(lái)卡位。
（3）老舊客戶有新需，客戶關(guān)系莫斷了。。。。
《搶銷七律詩(shī)》共3段12句84字為你揭秘營(yíng)銷策略致勝秘訣，引導(dǎo)你產(chǎn)生讓客戶無(wú)法拒絕的營(yíng)銷提案，在客戶心里建立與眾不同、非你莫屬的認(rèn)知。讓客戶情有獨(dú)鐘，利用客戶的不同層次需要，創(chuàng)建自己的收獲客戶終身價(jià)值的客戶管理系統(tǒng)。
四、立體爆破：殺雞用牛刀—必勝
（一）立體爆破：
案例：董存瑞為啥手舉炸藥包
（二）五定：
1、定向：
2、定點(diǎn)：
3、定量：德國(guó)閃電戰(zhàn)vs中國(guó)持久抗戰(zhàn)
4、定制：兩顆原子彈，中止了二戰(zhàn)。
5、定時(shí)：中途島海戰(zhàn)vs在競(jìng)品對(duì)手核心專利失效前
（三）聚焦整合，形成戰(zhàn)勝對(duì)手的致勝方案
1、案例：豐田vs大眾
2、案例、可口可樂(lè)VS百事
3、案例、五谷道場(chǎng)VS油炸方便面
（四）戰(zhàn)勝對(duì)手，比滿足客戶更重要：
1、【獅王爭(zhēng)霸】，讓客戶別無(wú)選擇。
2、搶銷勾股定律：
寓言：《論兔子怎樣把狼吃掉的》。
案例：佳能?chē)�堵施�?lè)
3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比拼：
請(qǐng)各位思考：
第二步，明確競(jìng)品的固有優(yōu)勢(shì)
然后，用以上方法，分析你的主打產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
最后，兩者對(duì)比，找到你和競(jìng)品之間不同點(diǎn)都是哪些 最大的不同是什么。
要達(dá)到的結(jié)論是：勢(shì)在必得
總結(jié)回顧
五、結(jié)語(yǔ)：
搶銷就是把戰(zhàn)略落地到銷售上，幫企業(yè)快速賺多種錢(qián)！
幫企業(yè)賺錢(qián)，助員工成長(zhǎng)，是王海老師的使命！
只要你選擇，搶銷戰(zhàn)略定能幫到您！