所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

區(qū)域經(jīng)理 銷售人員 市場(chǎng)人員 經(jīng)銷商 分銷商 代理商

課程收益:

引導(dǎo)經(jīng)銷商居安思危，建立正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和積極的生意觀念；
兩種賺錢方法幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型；創(chuàng)新贏利模式和規(guī)范內(nèi)部管理體系；
四種市場(chǎng)推廣手段引導(dǎo)經(jīng)銷商從傳統(tǒng)“坐商”向新型“行商”轉(zhuǎn)變；
三大核心動(dòng)作打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的家居建材門店從而實(shí)現(xiàn)銷售倍增。

課程大綱:

第一單元：經(jīng)銷商生意的重新認(rèn)識(shí)
一、經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
_經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)
_經(jīng)銷商生意的四種不同銷售模式
案例分析：中小經(jīng)銷商的四種死法
二、新生代經(jīng)銷商如何賺錢
1、差異化策略：贏利模式創(chuàng)新
_什么是經(jīng)銷商的贏利模式；
-利潤(rùn)和投資回報(bào)率（ROI）分析；
-經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法
2、低成本策略：從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營(yíng)
_從夫妻店向公司化轉(zhuǎn)型要過九座橋
-實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商的五項(xiàng)修煉
案例分析：上海經(jīng)銷商老潘的生意經(jīng)
解決問題：
同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致經(jīng)銷商的利潤(rùn)日漸微薄，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商要想在區(qū)域市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，有兩個(gè)出路可以選擇：差異化競(jìng)爭(zhēng)或（和）公司化運(yùn)營(yíng)。
第二單元：經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷
三、經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷
1、精準(zhǔn)營(yíng)銷：小區(qū)推廣走出去
-小區(qū)推廣：廣告、服務(wù)站、人員掃樓
案例分析：馬鞍山鋼城花園服務(wù)站成功運(yùn)作
2、關(guān)系營(yíng)銷：影響人群搭人脈
-針對(duì)設(shè)計(jì)師、裝修工人的情感營(yíng)銷
案例分析：衢州宣老板的會(huì)員卡營(yíng)銷
3、聯(lián)盟營(yíng)銷：做大平臺(tái)創(chuàng)多贏
-異議聯(lián)盟的組織與博弈
案例分析：冠軍聯(lián)盟的“超級(jí)團(tuán)購(gòu)”
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：濕營(yíng)銷沒那么難
家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的六種玩法
案例分析：家裝日記是這么寫成的
解決問題：
家居建材產(chǎn)品銷售坐等生意上門的時(shí)代早已成為歷史，走出去找人，靠關(guān)系拉人，做活動(dòng)聚人，用網(wǎng)絡(luò)影響人，能否把顧客拉動(dòng)自己的店里是檢驗(yàn)經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷能力的重要指標(biāo)。
第三單元、經(jīng)銷商門店精細(xì)化管理
四、經(jīng)銷商門店精細(xì)化管理
1、選好貨，產(chǎn)品組合策略
-產(chǎn)品角色劃分：五種品類角色分析
-產(chǎn)品管理原則：八大原則持續(xù)賣翻
-產(chǎn)品庫(kù)存管理：四個(gè)指標(biāo)快進(jìn)開出
案例分析：浙江某經(jīng)銷商的銷售報(bào)表
2、找對(duì)人，門店團(tuán)隊(duì)管理
-找到優(yōu)秀苗子：優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)能力模型
-復(fù)制銷售尖兵：三大戰(zhàn)役組建系統(tǒng)
-激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)：十大絕招留住人心
案例分析：打造團(tuán)隊(duì)明星“鴻雁隊(duì)”
3、做對(duì)事，門店經(jīng)營(yíng)管理
-門店陳列技巧：迎合顧客購(gòu)買習(xí)慣
-營(yíng)造門店氛圍：感官刺激體驗(yàn)營(yíng)銷
-優(yōu)化銷售流程：門店銷售動(dòng)作分解
-促銷活動(dòng)創(chuàng)新：門店實(shí)戰(zhàn)促銷活動(dòng)
案例分析：高端門店的五種感官刺激體驗(yàn)
解決問題：
讓走進(jìn)店里的顧客買得更多，買得更貴，這就需要經(jīng)銷商學(xué)會(huì)打造一個(gè)具有留人賣貨的超級(jí)賣場(chǎng)，選好貨、找對(duì)人、做對(duì)事是打造一個(gè)賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的三大關(guān)鍵因素。

培訓(xùn)師介紹：

  美國(guó)格理集團(tuán)資深行業(yè)顧問
上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員
北京國(guó)富縱橫管理咨詢公司導(dǎo)師
家居建材專賣店體驗(yàn)營(yíng)銷研究專家
銷售與市場(chǎng)、新營(yíng)銷雜志專欄作者
"故事溝通"銷售訓(xùn)練項(xiàng)目發(fā)起人
講師背景：
☆ 家居建材知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠家）、國(guó)美電器（零售賣場(chǎng)）、聯(lián)強(qiáng)電通（代理商公司）等企業(yè)負(fù)責(zé)過市場(chǎng)營(yíng)銷工作，熟悉國(guó)內(nèi)渠道銷售（B2C）各個(gè)環(huán)節(jié)的贏利模式與運(yùn)營(yíng)管理方式；
☆ 十余年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，從基層業(yè)務(wù)員做起，干過銷售，做過企劃，當(dāng)過內(nèi)訓(xùn)師，單槍匹馬跑市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)打天下，曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標(biāo)桿市場(chǎng)經(jīng)理殊榮；
☆ 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)科班出身，畢業(yè)于國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，扎實(shí)的理論基礎(chǔ)結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多年來筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場(chǎng)》、《新營(yíng)銷》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表，圖書《家居建材門店銷售動(dòng)作分解》于2012年由北京大學(xué)出版社出版。
☆ 三年多銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)場(chǎng)次已過兩百余場(chǎng)，受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)過萬，不論大、中、小班都能夠提供課程服務(wù)，曾經(jīng)為某陶瓷企業(yè)做過千人經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)，客戶給與很高評(píng)價(jià)。