所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理、銷售主管等各級管理人員。

課程收益:

1.熟悉銷售團隊建設的4項原則。
2.了解銷售團隊組成的5項核心要素。
3.熟悉銷售人員指標分配的基本原則。
4.諳熟如何保持團隊凝聚力的核心思想。
5.掌握4種不同風格員工的差異化管理技巧，以實現(xiàn)對癥下藥。
6.熟悉團隊激勵技巧，激發(fā)成員愿力，提升團隊銷售業(yè)績。

課程大綱:

前言：
案例：1＋1 > 2： 驕傲的螞蟻！
案例：1＋1 < 2： 落敗的湖人
第一講：認識團隊
1、團隊的定義；
2、什么是團隊構(gòu)成的核心5要素——5Ps，我們應如何理解
第二講：打造團隊
—－團隊建設“4Hs”原則：
1. 如 何 加強團隊凝聚力——主管率先垂范原則。
案例：8項禁令
2．如何優(yōu)化團隊員工結(jié)構(gòu)——招聘多元差異原則。
案例： 有一個女孩 …
3. 如 何實現(xiàn)管理公平性 ——制度火爐輻射原則。
案例：孫臏布陣…
4. 如何保持指標分配合理性——轄區(qū)市場容量原則。
小組討論：如何獲取市場容量
第三講：管理團隊。
1.團隊管理原則： “P to P”原則。
2.如何給團隊員工風格分類——4Qs法則。

3.什么是“Q1型”員工，其基本特點是什么
針對“Q1型”員工的管理輔導方法及技巧和工具。
對于工作能力強同時積極主動的員工，應采取哪種管理方式

案例：我為什么會升職
視頻：授權(quán)過度。

4.什么是“Q2型”員工，其基本特點是什么
針對“Q2型”員工的管理輔導方法及技巧和工具。
對于工作能力弱但卻積極主動的員工，應采取哪種管理方式

案例：為什么他們最忠誠

5.什么是“Q3型”員工，其基本特點是什么
針對“Q3型”員工的管理輔導方法及技巧和工具。
對于工作能力強但消極怠工的員工，應采取哪種管理方式

視頻：超越巔峰

6.什么是“Q4型”員工，其基本特點是什么
針對“Q4型”員工的管理輔導方法及技巧和工具。
對于工作能力弱同時消極怠工的員工，應采取哪種管理方式

案例：如何防止他們帶槍投靠
第四講：總結(jié)：

—團隊管理的靈丹妙藥：“SDM”法則

1.什么是“SDM”原則
2.如何使用“SDM“原則有效管理團隊
小組討論…