營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理、銷售主管等各級(jí)管理人員。

課程收益:

1.熟悉銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的4項(xiàng)原則。
2.了解銷售團(tuán)隊(duì)組成的5項(xiàng)核心要素。
3.熟悉銷售人員指標(biāo)分配的基本原則。
4.諳熟如何保持團(tuán)隊(duì)凝聚力的核心思想。
5.掌握4種不同風(fēng)格員工的差異化管理技巧，以實(shí)現(xiàn)對(duì)癥下藥。
6.熟悉團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧，激發(fā)成員愿力，提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。

課程大綱:

前言：
案例：1＋1 > 2： 驕傲的螞蟻！
案例：1＋1 < 2： 落敗的湖人
第一講：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)的定義；
2、什么是團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的核心5要素——5Ps，我們應(yīng)如何理解
第二講：打造團(tuán)隊(duì)
—－團(tuán)隊(duì)建設(shè)“4Hs”原則：
1. 如 何 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力——主管率先垂范原則。
案例：8項(xiàng)禁令
2．如何優(yōu)化團(tuán)隊(duì)員工結(jié)構(gòu)——招聘多元差異原則。
案例： 有一個(gè)女孩 …
3. 如 何實(shí)現(xiàn)管理公平性 ——制度火爐輻射原則。
案例：孫臏布陣…
4. 如何保持指標(biāo)分配合理性——轄區(qū)市場(chǎng)容量原則。
小組討論：如何獲取市場(chǎng)容量
第三講：管理團(tuán)隊(duì)。
1.團(tuán)隊(duì)管理原則： “P to P”原則。
2.如何給團(tuán)隊(duì)員工風(fēng)格分類——4Qs法則。

3.什么是“Q1型”員工，其基本特點(diǎn)是什么
針對(duì)“Q1型”員工的管理輔導(dǎo)方法及技巧和工具。
對(duì)于工作能力強(qiáng)同時(shí)積極主動(dòng)的員工，應(yīng)采取哪種管理方式

案例：我為什么會(huì)升職
視頻：授權(quán)過(guò)度。

4.什么是“Q2型”員工，其基本特點(diǎn)是什么
針對(duì)“Q2型”員工的管理輔導(dǎo)方法及技巧和工具。
對(duì)于工作能力弱但卻積極主動(dòng)的員工，應(yīng)采取哪種管理方式

案例：為什么他們最忠誠(chéng)

5.什么是“Q3型”員工，其基本特點(diǎn)是什么
針對(duì)“Q3型”員工的管理輔導(dǎo)方法及技巧和工具。
對(duì)于工作能力強(qiáng)但消極怠工的員工，應(yīng)采取哪種管理方式

視頻：超越巔峰

6.什么是“Q4型”員工，其基本特點(diǎn)是什么
針對(duì)“Q4型”員工的管理輔導(dǎo)方法及技巧和工具。
對(duì)于工作能力弱同時(shí)消極怠工的員工，應(yīng)采取哪種管理方式

案例：如何防止他們帶槍投靠
第四講：總結(jié)：

—團(tuán)隊(duì)管理的靈丹妙藥：“SDM”法則

1.什么是“SDM”原則
2.如何使用“SDM“原則有效管理團(tuán)隊(duì)
小組討論…