所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

營銷團(tuán)隊管理者

課程收益:

為什么上這個課程:
孫子兵法云:帶兵打仗,一鼓作氣,再而衰,三而竭,作戰(zhàn)如此,營銷團(tuán)隊的管理也是如此;高產(chǎn)與高效的營銷團(tuán)隊,一定是充分發(fā)揮每一個人能力的團(tuán)隊. 營銷經(jīng)理在團(tuán)隊中間如何被提提拔起來的 毫無疑問，眾多企業(yè)都是把營銷做的比較好的那幾個人提拔出來。但是我們忽略了一個前提：一個業(yè)績好的銷售人員不一定能成為一個合格的管理者，一個合格的銷售管理者前提是銷售要做的好。
營銷團(tuán)隊管理者認(rèn)為營銷就是把業(yè)績做好
營銷管理者認(rèn)為營銷就是好好賣產(chǎn)品
營銷管理者認(rèn)為我比你有經(jīng)驗，你不得不服氣我
營銷管理者認(rèn)為品牌和我沒關(guān)系
營銷管理者認(rèn)為銷售計劃是公司的事情
營銷管理者認(rèn)為我只負(fù)責(zé)銷量，其他我不管
營銷管理者認(rèn)為產(chǎn)品不好銷售，是公司支持力度不夠 等等�。。�！
管理者思想的誤區(qū)在企業(yè)發(fā)展中間不斷地產(chǎn)生爭吵和錯誤演繹。
蕓蕓眾多的企業(yè)，在這個過渡階段是對企業(yè)的營銷運營和發(fā)展起到主導(dǎo)作用，因此對營銷管理者的綜合能力的提升是迫在眉睫。

課程大綱:

學(xué)習(xí)模式：營銷管理者帶上儲備精英：現(xiàn)場互動，模擬，
課程時間：2天
一：召回營銷經(jīng)理
突破銷售管理的困境
銷售隊伍常見的管理問題
中國企業(yè)銷售隊伍現(xiàn)狀剖析
銷售領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)
營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)怎么當(dāng)
冠軍營銷團(tuán)隊的幾個按鈕
營銷經(jīng)理的管理職能
營銷經(jīng)理的工作職責(zé)
營銷經(jīng)理角色定位
優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
二：營銷精英的選育用留
選擇人才的面面觀
選擇營銷精英的體系結(jié)構(gòu)
打造麻雀變鳳凰的培育系統(tǒng)
營銷精英都是培訓(xùn)什么
最大化使用營銷精英的潛能
營銷團(tuán)隊的“勢”
留下“人”和“心”的文化內(nèi)核
優(yōu)秀銷售團(tuán)隊建設(shè)
優(yōu)秀團(tuán)隊的特征
士氣低落的表現(xiàn)及提高團(tuán)隊士氣
團(tuán)隊中的銷售明星
團(tuán)隊建設(shè)的原則和途徑
團(tuán)隊中的沖突處理
三：銷售管理者營銷目標(biāo)調(diào)研與結(jié)果執(zhí)行力
1:區(qū)域經(jīng)理市場調(diào)查和分析工具
區(qū)域市場容量調(diào)查和計算方式
競爭對手市場分析
營銷競爭調(diào)查策略工具：SWOT分析
市場潛力分析及市場細(xì)分
銷售指標(biāo)的制定與分配
市場客戶檔案的建立與管理
2:銷售目標(biāo)的制定與執(zhí)行
為什么要制定銷售目標(biāo)計劃
日工作計劃，月工作計劃（附：計劃模板）
制定銷售目標(biāo)計劃的基本要求
制定銷售目標(biāo)計劃的程序與要領(lǐng)
銷售策略的制定
銷售活動的設(shè)計和推廣
銷售預(yù)算管理與控制
銷售成本核算與費用分析
計劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟
銷售管理者執(zhí)行力的深遠(yuǎn)影響
銷售執(zhí)行的四個心理保證
銷售執(zhí)行的四個行動保證
銷售執(zhí)行的四個流程保證—PDCA循環(huán)
活動：小組工作任務(wù)-建塔
銷售執(zhí)行過程的四大誤區(qū)
四：營銷團(tuán)隊監(jiān)控與高效輔導(dǎo)
1：經(jīng)營管理分析會議
營銷例會
早會經(jīng)營運作
銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點
2：營銷精英的導(dǎo)師制輔導(dǎo)和跟蹤
隨訪輔導(dǎo)的原則
隨訪的注意事項
隨訪的技巧
3：業(yè)務(wù)會議 述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職
業(yè)務(wù)代表的工作溝通
4：管理表格的設(shè)計與推行
管理控制表格的要點
基礎(chǔ)管理表格
行為、過程管理
銷售活動管理報表
五：營銷團(tuán)隊的激勵與績效考核
1：營銷管理者的激勵藝術(shù)
激勵原理
測試你的激勵藝術(shù)
銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
不同銷售人員的需求特點與激勵
有效的表揚
激勵方式的多樣化
會議激勵下屬
榜樣激勵下屬
目標(biāo)激勵下屬
尊重激勵下屬
情感激勵下屬
溝通激勵下屬
寬容激勵下屬
贊美激勵下屬
競爭激勵下屬
懲戒激勵下屬
信息化激勵下屬
2：全員營銷人員的績效考核
不同層次人員考核與激勵的側(cè)重點
如何設(shè)計考核工具
如何設(shè)計關(guān)鍵績效指標(biāo)
關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的分類
設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)與工作指標(biāo)
如何順利推進(jìn)考核與激勵工作的開展
績效考核的輔導(dǎo)和溝通
六：品牌營銷時代的到來
企業(yè)為什么要做品牌
什么是品牌
產(chǎn)品品牌的生命周期
策劃你的品牌廣告
品牌的通路管理

培訓(xùn)師介紹：

  江猛老師介紹
榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師；
清華大學(xué)特聘老師；
企業(yè)資深營銷管理顧問；
中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；
中國民營企業(yè)研究會研究員；
曾任百度營銷中心營銷總監(jiān)；
曾任博思人才網(wǎng)營銷總監(jiān)；
三門峽商業(yè)銀行長期合作顧問
培訓(xùn)在線、中華講師網(wǎng)、名師中國、前沿講座等國內(nèi)多家教育集團(tuán)長期合作講師；
中國營銷傳播網(wǎng)，銷售與市場等眾多媒體特別約稿專家；
從事多年的營銷和管理工作，對目前的營銷團(tuán)隊打造和員工的管理有自己的見地。八年磨一劍，在八年的營銷生涯中，體悟營銷的變革和精髓，自己悟出一套最結(jié)合當(dāng)下市場的營銷核心套路；提出彩色營銷走勢，未來的企業(yè)競爭進(jìn)入了又一個新的思路和競爭格局，江老師觀點歡迎到博客和微博去分享；
授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語言和觀點；
課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)心世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動；
江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對一個營銷團(tuán)隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團(tuán)隊沒有經(jīng)過訓(xùn)練，自己沒有主動學(xué)習(xí)的意識，這個營銷團(tuán)隊是沒有出路的。
江猛老師責(zé)任意識：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并做出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運用；
服務(wù)過的服裝、家紡行業(yè)：恒源祥，納紋女裝，隆慶祥，紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)等；
服務(wù)過的通信、金融行業(yè)：中國移動山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門峽商業(yè)銀行，中國銀行，靈動投資，天通金等；
服務(wù)過的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，北京思學(xué)通教育軟件，潤邦科技，無域科技，博鰲軟件，軟銀科技(一比多軟件），易科計算機(jī)（點金商軟件）等；
服務(wù)過的家電、五金行業(yè)：美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器，東凱衛(wèi)浴等；
服務(wù)過的酒類、快消品行業(yè)：茅臺酒，寶豐酒，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品，掌柜食品等；
服務(wù)過的生產(chǎn)性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團(tuán)，中國五征集團(tuán)，
服務(wù)過的化妝品行業(yè)：太原蘭亭商貿(mào)，白大夫，北京卓妝，尚妝，佳藝美容，龍帥SPA等；
服務(wù)過的醫(yī)藥行業(yè)：佰特，浙江海圣醫(yī)療器械，廣州大華農(nóng)動物保健品，三味草乙堂等；
服務(wù)過的汽車行業(yè)：溫州冠盛汽車零部件集團(tuán)公司，銀豐汽修，科明汽車電器，恒業(yè)導(dǎo)航儀，河南少林客車等；
服務(wù)過的其他行業(yè)：浙江義烏優(yōu)多兒童用品，廣州汕頭黑牛奶粉，河南中都置業(yè)，河南新碩實業(yè)，國家電網(wǎng)許昌分公司，鄭州對外教育交流服務(wù)中心，華企企業(yè)，河南電視臺，河南商報、商都網(wǎng)等；
核心內(nèi)訓(xùn)課程：
員工培訓(xùn)系列課程：《如何成為受歡迎的企業(yè)人》、《優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理》、《員工全能職業(yè)修煉》，《目標(biāo)管理》，《時間管理》。
中高層管理系列課程：《領(lǐng)導(dǎo)力決定一切》、《管理在于管控》，《優(yōu)秀主管的一堂課》，《有效員工激勵技巧》。銷售系列課程： 《成交無處不在》、《銷售終極心態(tài)》，《出口成金--電話營銷》，《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》，《導(dǎo)購培訓(xùn)》，《店長培訓(xùn)》，《高產(chǎn)專賣店團(tuán)隊打造》，《銷售冠軍打造風(fēng)暴》，《面對面顧問式銷售》，《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》，《銷售中的狼性法則》，《銷售團(tuán)隊高效執(zhí)行力》等
江猛老師經(jīng)典課程：
江猛老師—《NLP顧問式攻心銷售》； 江猛老師--《高績效營銷團(tuán)隊管理技能提升》；
江猛老師--《銷售冠軍打造風(fēng)暴》； 江猛老師--《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》；
江猛老師--《銷售中的狼性法則》； 江猛老師--《專賣店高產(chǎn)團(tuán)隊強(qiáng)力打造》；
江猛老師--《雙贏溝通》； 江猛老師--《贏在終端-金牌導(dǎo)購塑造》；
江猛老師--《如何成為受歡迎的企業(yè)人》；江猛老師--《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》；
江猛老師--《經(jīng)銷商全面素質(zhì)提升》；
江猛老師--《突破局限-經(jīng)銷商快速增長運作思路》；
江猛老師--《區(qū)域經(jīng)理的營銷策略與團(tuán)隊建設(shè)》；
江猛老師--《區(qū)域經(jīng)理渠道建設(shè)與管理能力提升》；
江猛老師--《銷售冠軍團(tuán)隊激勵風(fēng)暴》；
江猛老師--《專業(yè)的電話營銷技巧》；
服務(wù)行業(yè)：
金融、通訊、食品、醫(yī)藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車、餐飲、房地產(chǎn)、農(nóng)牧、制造等行業(yè)。
江猛