所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

銷售人員 企業(yè)負(fù)責(zé)人 業(yè)務(wù)員

課程收益:

◆解決銷售中的“迷�！眴�(wèn)題，建立正確的銷售心態(tài)
◆使你完全明白銷售流程的構(gòu)造，做到心中有劍！
◆快速提升對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力，接觸客戶的三招！
◆學(xué)會(huì)接近客戶的話語(yǔ)的六大步，實(shí)戰(zhàn)案例與演練！
◆學(xué)會(huì)自我激勵(lì)、學(xué)會(huì)銷售中的兩大黃金法則！
◆學(xué)會(huì)如何設(shè)定目標(biāo)、讓目標(biāo)落地、輕松實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)！
◆學(xué)會(huì)處理客戶異議處理技巧以及締結(jié)的七大技巧！

課程大綱:

第一部分銷售高手的八大心態(tài)
1、自信的心態(tài)
2、陽(yáng)光的心態(tài)
3、付出的心態(tài)
4、積極的心態(tài)
5、執(zhí)著的心態(tài)
6、抗壓的心態(tài)
7、共贏的心態(tài)
8、學(xué)習(xí)的心態(tài)
二、影響狀態(tài)的三大因素：
1、“自我辯解”
2、“目標(biāo)模糊”
3、“動(dòng)力不足”
三、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)的方法：
1、增加自己的能量場(chǎng)
2、牢記銷售圣經(jīng)
3、為自己裝部發(fā)動(dòng)機(jī)
第二部分銷售準(zhǔn)備
一、銷售的定義
1、銷售是銷售代表與顧客之間的雙向溝通
2、銷售的目的在于滿足顧客實(shí)際及心理需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、銷售準(zhǔn)備要點(diǎn)
1、了解產(chǎn)品
2、解公司銷售政策
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、制訂目標(biāo)和計(jì)劃
5、尋找并聯(lián)系客戶
6、銷售支持資料（樣品）的準(zhǔn)備
7、尋找拜訪客戶關(guān)聯(lián)資料
第二部分：接近客戶
1、接近客戶的三十秒，決定了銷售的成敗
2、接近客戶前如何準(zhǔn)備
3、接近客戶用到話語(yǔ)的一些步驟
第三部分調(diào)查
1、詢問(wèn)和傾聽(tīng)是銷售的兩條黃金法則
2、越是善于聆聽(tīng)的人，銷售成功的可能性就越大
第四部分：產(chǎn)品說(shuō)明
1、特性 賣(mài)點(diǎn) 利益
2、你的說(shuō)明必須直接與他們的需求有關(guān)
第五部分：產(chǎn)品展示
1、真實(shí)感覺(jué)，客戶能看到用到觸到。
2、找出滿足客戶需求的銷售重點(diǎn)
3、針對(duì)銷售重點(diǎn)的證據(jù)
第六部分：處理客戶異議
1、銷售是從客戶的拒絕開(kāi)始
2、客戶異議處理技巧
(1)、忽視法
(2)、補(bǔ)償法
(3)、太極法
(4)、詢問(wèn)法
(5)、“是的 如果法”
(6)、直接反駁法
第七部分：締結(jié)
1、推銷過(guò)程中得到的客戶確認(rèn)的動(dòng)作。
2、締結(jié)的七大技巧
第七部分：祝福感謝您

培訓(xùn)師介紹：

  員工素養(yǎng)專業(yè)培訓(xùn)師
卓越團(tuán)隊(duì)素質(zhì)訓(xùn)練師
全腦銷售特邀講師
國(guó)際NLP認(rèn)證教練
中國(guó)銷售力研究院成員
全國(guó)20家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師張老師的培訓(xùn)激情 幽默，給學(xué)員帶來(lái)智慧與啟發(fā)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，道與術(shù)相成,有血有肉,生動(dòng)活潑,能做到與時(shí)消息,與時(shí)偕行,深入淺出,舉一反三,深受廣大學(xué)員的稱贊! 通過(guò)演練、角色扮演、情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風(fēng)暴、演講、座談、分享等形式，張弛有度、實(shí)效傳遞，使參訓(xùn)者在各個(gè)領(lǐng)域得以突破，使企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售技術(shù)上有新的起點(diǎn)！