所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等

課程收益:

1、個(gè)人攻關(guān)能力的10大提高關(guān)鍵點(diǎn)；
2、高效管理大客戶的12方面；
3、策劃客戶6大技巧；
4、控制客戶風(fēng)險(xiǎn)7個(gè)要點(diǎn)。

課程大綱:

【課程說(shuō)明】
好的課程不是“講”出來(lái)的，是“做”來(lái)的！只有對(duì)企業(yè)有過(guò)扎實(shí)操盤經(jīng)歷才能深刻體會(huì)企業(yè)管理“之痛”，理論的東西也許有些道理，卻不具備任何實(shí)操意義，倒成了“誤人子弟”的篇章。因此，“實(shí)操效果”才是我們選擇課程的唯一要素。
直線管理咨詢，專注營(yíng)銷，缺啥補(bǔ)啥。推出的培訓(xùn)課程完全基于“日常咨詢項(xiàng)目中客戶的共性問(wèn)題反映及近3000家客戶公關(guān)的得失體會(huì)”。課程開發(fā)及授課老師樊小寧先生操盤國(guó)內(nèi)“名片”企業(yè)研祥集團(tuán)長(zhǎng)達(dá)13年，其對(duì)高科技企業(yè)營(yíng)銷的深刻理解及豐富閱歷也使“將培訓(xùn)效果關(guān)在籠子里”成為鐵的事實(shí)。
監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等。
【課程特點(diǎn)】
1、 完全根據(jù)客戶需要解決的問(wèn)題開發(fā)課程，一對(duì)一的個(gè)性化解決方案。
2、 用數(shù)據(jù)反映問(wèn)題，用事實(shí)剖析真相，用工具指導(dǎo)改正與全面提升。
3、 場(chǎng)景真實(shí)豐富，每個(gè)人都置身其中，既是聽眾又是主角。
4、 “大白話”的表達(dá)方式，3000個(gè)案例庫(kù)的精彩對(duì)白，深入淺出地挖出營(yíng)銷與人的動(dòng)力本質(zhì)。
5、 在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)問(wèn)題把握與解決的基礎(chǔ)上鞏固、展開，做到點(diǎn)、面結(jié)合，思考升華。
6、 沒(méi)有理論、沒(méi)有廢話、只有收獲；不忽悠、不瑣碎，將培訓(xùn)效果提高到極致。
7、 已有近千人聽過(guò)樊老師的課程，對(duì)課程的實(shí)效性給予高度評(píng)價(jià)，被譽(yù)為“最接地氣的培訓(xùn)”。

【課程大綱】
把脈篇：
通過(guò)直線營(yíng)銷診斷工具對(duì)參加培訓(xùn)的銷售人員進(jìn)行客戶攻關(guān)能力的評(píng)定，找出各人需要改正提高的關(guān)鍵要素，利于企業(yè)進(jìn)行后續(xù)持續(xù)提升動(dòng)作。
修行篇：
對(duì)銷售人員的核心要求進(jìn)行深度剖析，解決銷售中的“面子、態(tài)度、堅(jiān)持”問(wèn)題。
對(duì)象篇：
客戶不是越多越好，是越準(zhǔn)確越好。通過(guò)對(duì)客戶的篩選將有限的精力用到精準(zhǔn)的目標(biāo)對(duì)象上，解決客戶組合問(wèn)題，提高策劃客戶的效率。
工具篇：
大客戶不會(huì)束手就擒，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在張網(wǎng)捕魚，什么樣的工具才能事半功倍。
戰(zhàn)略篇：
大客戶不是做出來(lái)的，是“策劃”出來(lái)的。每一個(gè)客戶都是一場(chǎng)戰(zhàn)役，如何布局與心態(tài)準(zhǔn)備才能贏得未來(lái)。
戰(zhàn)術(shù)篇：
通過(guò)對(duì)策劃客戶關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)過(guò)程的練習(xí)、分析，找到搞定客戶的“要穴”。學(xué)會(huì)使用“作戰(zhàn)地圖”，一切盡在掌控中。
管理篇：
一個(gè)客戶就是一�！胺N子”，正確的客戶管理不僅提升客戶價(jià)值，還將發(fā)揚(yáng)光大。
風(fēng)險(xiǎn)篇：
客戶是上帝，上帝中也有“妖怪”。銷售人員不僅僅是業(yè)績(jī)的產(chǎn)生者，也應(yīng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的控制責(zé)任，讓有限的公司資源運(yùn)用到無(wú)限的“優(yōu)質(zhì)客戶中”。

培訓(xùn)師介紹：

  講師介紹
樊小寧
現(xiàn)任深圳直線管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，“直線營(yíng)銷工具”的發(fā)明人。
歷任深圳研祥智能科技股份有限公司董事、副總裁，夢(mèng)天堂網(wǎng)絡(luò)公司董事、總經(jīng)理，研祥高科技控股集團(tuán)董事、執(zhí)行副總裁。
簡(jiǎn)要介紹：
資深企業(yè)教練，實(shí)效行銷代表人物，知名策劃人、推廣人；
其用“大陸化產(chǎn)品的行銷思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及組織編寫的《非經(jīng)典管理》一書被譽(yù)為企業(yè)品牌建設(shè)與高科技企業(yè)成長(zhǎng)、管理的經(jīng)典教材；其主導(dǎo)的“研祥買胸曼聯(lián)”，“全球第一條水下微博”等營(yíng)銷事件以其思路獨(dú)特，效果顯著成為廣大營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)的榜樣；
20年產(chǎn)品、品牌塑造實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，大陸化產(chǎn)品及高科技產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)�，手段豐富，相得益彰；
長(zhǎng)期擔(dān)任超過(guò)20家高科技企業(yè)的營(yíng)銷顧問(wèn)，直面不同企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題，建議中肯而直接；方法 簡(jiǎn)明而落實(shí)。其業(yè)務(wù)足跡遍布國(guó)內(nèi)幾乎每一個(gè)省市及全球近50個(gè)國(guó)家。參與公關(guān)客戶不下3000家，以實(shí)戰(zhàn)閱歷豐富“直線營(yíng)銷策略”。
對(duì)樊小寧的媒體報(bào)道主要鏈接：
2013年08月12日 《新華網(wǎng)》樊小寧:20年實(shí)踐出來(lái)的直線距離
http://finance.chinanews.com/it/2013/08-12/5152650.shtml
樊小寧策劃 研祥競(jìng)逐曼聯(lián)胸前廣告，搜狐網(wǎng)
http://sports.sohu.com/20090313/n262769148.shtml
視頻: 中央2臺(tái)，財(cái)富故事 藍(lán)海精英 樊小寧 采訪
http://v.youku.com/v_show/id_XNTk0MDY5NjU2.html
視頻：深圳電視臺(tái)，創(chuàng)業(yè)資本圈 樊小寧
http://v.youku.com/v_show/id_XNTk0ODQ2NDA4.html
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