培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負責人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等
課程收益:
1、個人攻關(guān)能力的10大提高關(guān)鍵點；
2、高效管理大客戶的12方面；
3、
策劃客戶6大技巧；
4、控制客戶風險7個要點。
課程大綱:
【課程說明】
好的課程不是“講”出來的，是“做”來的！只有對企業(yè)有過扎實操盤經(jīng)歷才能深刻體會企業(yè)管理“之痛”，理論的東西也許有些道理，卻不具備任何實操意義，倒成了“誤人子弟”的篇章。因此，“實操效果”才是我們選擇課程的唯一要素。
直線管理咨詢，專注營銷，缺啥補啥。推出的培訓課程完全基于“日常咨詢項目中客戶的共性問題反映及近3000家客戶公關(guān)的得失體會”。課程開發(fā)及授課老師
樊小寧先生操盤國內(nèi)“名片”企業(yè)研祥集團長達13年，其對高科技企業(yè)營銷的深刻理解及豐富閱歷也使“將培訓效果關(guān)在籠子里”成為鐵的事實。
監(jiān)、分公司（辦事處）負責人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等。
【課程特點】
1、 完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對一的個性化解決方案。
2、 用數(shù)據(jù)反映問題，用事實剖析真相，用工具指導(dǎo)改正與全面提升。
3、 場景真實豐富，每個人都置身其中，既是聽眾又是主角。
4、 “大白話”的表達方式，3000個案例庫的精彩對白，深入淺出地挖出營銷與人的動力本質(zhì)。
5、 在關(guān)鍵節(jié)點問題把握與解決的基礎(chǔ)上鞏固、展開，做到點、面結(jié)合，思考升華。
6、 沒有理論、沒有廢話、只有收獲；不忽悠、不瑣碎，將培訓效果提高到極致。
7、 已有近千人聽過樊老師的課程，對課程的實效性給予高度評價，被譽為“最接地氣的培訓”。
【課程大綱】
把脈篇：
通過直線營銷診斷工具對參加培訓的銷售人員進行客戶攻關(guān)能力的評定，找出各人需要改正提高的關(guān)鍵要素，利于企業(yè)進行后續(xù)持續(xù)提升動作。
修行篇：
對銷售人員的核心要求進行深度剖析，解決銷售中的“面子、態(tài)度、堅持”問題。
對象篇：
客戶不是越多越好，是越準確越好。通過對客戶的篩選將有限的精力用到精準的目標對象上，解決客戶組合問題，提高策劃客戶的效率。
工具篇：
大客戶不會束手就擒，你的競爭對手也在張網(wǎng)捕魚，什么樣的工具才能事半功倍。
戰(zhàn)略篇：
大客戶不是做出來的，是“策劃”出來的。每一個客戶都是一場戰(zhàn)役，如何布局與心態(tài)準備才能贏得未來。
戰(zhàn)術(shù)篇：
通過對策劃客戶關(guān)鍵節(jié)點過程的練習、分析，找到搞定客戶的“要穴”。學會使用“作戰(zhàn)地圖”，一切盡在掌控中。
管理篇：
一個客戶就是一�！胺N子”，正確的客戶管理不僅提升客戶價值，還將發(fā)揚光大。
風險篇：
客戶是上帝，上帝中也有“妖怪”。銷售人員不僅僅是業(yè)績的產(chǎn)生者，也應(yīng)承擔風險的控制責任，讓有限的公司資源運用到無限的“優(yōu)質(zhì)客戶中”。
培訓師介紹：
講師介紹
樊小寧
現(xiàn)任深圳直線管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長，“直線營銷工具”的發(fā)明人。
歷任深圳研祥智能科技股份有限公司董事、副總裁，夢天堂網(wǎng)絡(luò)公司董事、總經(jīng)理，研祥高科技控股集團董事、執(zhí)行副總裁。
簡要介紹：
資深企業(yè)教練，實效行銷代表人物，知名策劃人、推廣人；
其用“大陸化產(chǎn)品的行銷思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及組織編寫的《非經(jīng)典管理》一書被譽為企業(yè)品牌建設(shè)與高科技企業(yè)成長、管理的經(jīng)典教材；其主導(dǎo)的“研祥買胸曼聯(lián)”，“全球第一條水下微博”等營銷事件以其思路獨特，效果顯著成為廣大營銷人員學習的榜樣；
20年產(chǎn)品、品牌塑造實戰(zhàn)經(jīng)歷，大陸化產(chǎn)品及高科技產(chǎn)品營銷經(jīng)驗兼?zhèn)�，手段豐富，相得益彰；
長期擔任超過20家高科技企業(yè)的營銷顧問，直面不同企業(yè)發(fā)展過程中的問題，建議中肯而直接；方法 簡明而落實。其業(yè)務(wù)足跡遍布國內(nèi)幾乎每一個省市及全球近50個國家。參與公關(guān)客戶不下3000家，以實戰(zhàn)閱歷豐富“直線營銷策略”。
對樊小寧的媒體報道主要鏈接：
2013年08月12日 《新華網(wǎng)》樊小寧:20年實踐出來的直線距離
http://finance.chinanews.com/it/2013/08-12/5152650.shtml
樊小寧策劃 研祥競逐曼聯(lián)胸前廣告，搜狐網(wǎng)
http://sports.sohu.com/20090313/n262769148.shtml
視頻: 中央2臺，財富故事 藍海精英 樊小寧 采訪
http://v.youku.com/v_show/id_XNTk0MDY5NjU2.html
視頻：深圳電視臺，創(chuàng)業(yè)資本圈 樊小寧
http://v.youku.com/v_show/id_XNTk0ODQ2NDA4.html
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更多了解請百度：樊小寧或上其騰訊個人微博，http://t.qq.com/polofan 。