所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

研發(fā)部門責(zé)任人
項(xiàng)目、產(chǎn)品經(jīng)理
研發(fā)骨干

課程收益:

1. 如何把握市場(chǎng)契機(jī)，防止新產(chǎn)品的開發(fā)要么貽誤戰(zhàn)機(jī)、要么成了拓荒牛
2. 如何科學(xué)的將需求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品概念，防止用不斷的產(chǎn)品升級(jí)法來(lái)完善產(chǎn)品
3. 如何做到新產(chǎn)品不僅僅來(lái)源于市場(chǎng)又領(lǐng)先于市場(chǎng)，并讓市場(chǎng)為產(chǎn)品的創(chuàng)新買單
4. 新產(chǎn)品叫好不叫座，如何做好市場(chǎng)測(cè)試，確�！翱深A(yù)見(jiàn)性”的新產(chǎn)品成功
課程收益
1. 投入產(chǎn)出比高：直接提高公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)成功率。減少了新產(chǎn)品失敗帶來(lái)巨大的浪費(fèi)；降低了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的反復(fù)次數(shù)，提高了效率；
2. 培訓(xùn)效果現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分：采用CELEMI評(píng)估模型，對(duì)培訓(xùn)前后的能力提升現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估，培訓(xùn)效果呈現(xiàn)明確；
3. 受訓(xùn)后立即實(shí)用：工具模版在實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)后，回到企業(yè)可以立即方便、簡(jiǎn)捷地應(yīng)用到實(shí)際工作中，將管理理念直接落實(shí)到技術(shù)實(shí)操；
4. 內(nèi)訓(xùn)與微咨詢結(jié)合：內(nèi)訓(xùn)過(guò)程中密切結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)診斷、調(diào)整產(chǎn)品概念。培訓(xùn)結(jié)束后轉(zhuǎn)為實(shí)際產(chǎn)品
5. 與IPD流程無(wú)縫對(duì)接：完善了IPD的輸入內(nèi)容，全產(chǎn)品開發(fā)流程的介入；

課程大綱:

1. 實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)入
1.1 實(shí)戰(zhàn)案例宣講（如果采用學(xué)員案例，需提前溝通準(zhǔn)備）
1.1.1 小組將實(shí)戰(zhàn)案例資料拷貝到電腦
1.1.2 案例背景資料解說(shuō)與答疑
1.2 明確產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)境
1.2.1 市場(chǎng)環(huán)境
建立市場(chǎng)地圖矩陣
定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)主方向（ANSOFF矩陣）
定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)（技術(shù)生命周期）
市場(chǎng)的基礎(chǔ)規(guī)模、增長(zhǎng)
市場(chǎng)購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力
1.2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)品
上下游的競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)比對(duì)表
1.2.3 客戶對(duì)象
客戶特征抽取
購(gòu)買決策因素
1.3 互動(dòng)點(diǎn)評(píng)
1.4 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)自我評(píng)分
2. 產(chǎn)品概念的需求保證
2.1 需求收集
2.1.1 建立需求一覽表
2.1.2 分配需求調(diào)研渠道
2.1.3 編寫調(diào)查報(bào)告
現(xiàn)有產(chǎn)品的表現(xiàn)
未來(lái)產(chǎn)品的期望
其他
實(shí)戰(zhàn)演練：填寫產(chǎn)品需求
2.2 需求優(yōu)選庫(kù)的建立
2.2.1 需求分類與清洗
分割產(chǎn)品/客戶需求（需求矩陣）
建立關(guān)聯(lián)關(guān)系
調(diào)整需求矩陣
實(shí)戰(zhàn)演練：需求分類
2.2.2 需求挖掘與拓展
客戶需求挖掘建立WN項(xiàng)目（KJ親和圖）
依據(jù)購(gòu)買驅(qū)動(dòng)/決策因素調(diào)整WN項(xiàng)目（建立需求樹）
通過(guò)WN項(xiàng)目拓展客戶需求（發(fā)掘前瞻性需求）
實(shí)戰(zhàn)演練：需求挖掘與拓展
2.2.3 需求滿足度分析
從需求矩陣支撐中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品弱項(xiàng)
從客戶需求滿足度中發(fā)現(xiàn)弱項(xiàng)（產(chǎn)品調(diào)研中得到）
2.3 預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向
對(duì)弱項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序
依據(jù)公司綜合能力預(yù)設(shè)突破方向
實(shí)戰(zhàn)演練：預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向
2.4 需求規(guī)格書建立
3. 產(chǎn)品概念開發(fā)
3.1 一見(jiàn)鐘情的新產(chǎn)品賣點(diǎn)
3.1.1 從產(chǎn)品特性得到賣點(diǎn)
方法工具演示（理性因素排序）
實(shí)戰(zhàn)案例演練
3.1.2 從客戶需求得到賣點(diǎn)
方法工具演示（感性因素排序）
實(shí)戰(zhàn)案例演練
3.2 打動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)
客戶需求賣點(diǎn)的技術(shù)拓展
技術(shù)生命周期與KANNO的綜合
實(shí)戰(zhàn)案例演練
3.3 完善的產(chǎn)品概念定義
3.3.1 功能特性基本配置
感性因素的基本需求
從需求矩陣中得到產(chǎn)品基本配置及參數(shù)
3.3.2 功能特性的一般性配置
感性因素中的一般性因素
從需求矩陣中得到產(chǎn)品一般性配置及參數(shù)
3.3.3 產(chǎn)品概念中的重點(diǎn)
建立雙因子矩陣
“預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向”比對(duì)
依據(jù)公司技術(shù)實(shí)力確定重點(diǎn)
3.4 產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格書建立
4. 產(chǎn)品概念測(cè)試
1.1 市場(chǎng)接受度預(yù)評(píng)估
1.1.1 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估
建立產(chǎn)品特性評(píng)分表（參照模版）
自查打分
1.1.2 客戶接受度評(píng)估
建立客戶需求評(píng)分表（參照模版）
自查打分
1.1.3 銷售能力評(píng)估
1.1.4 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估
1.2 市場(chǎng)接受度現(xiàn)場(chǎng)客戶測(cè)試
1.2.1 價(jià)值主張吻合度
1.2.2 市場(chǎng)價(jià)值鏈傳導(dǎo)能力
1.2.3 新產(chǎn)品的溢價(jià)能力
1.3 測(cè)試報(bào)告撰寫
5. 流程工具模版交付

培訓(xùn)師介紹：

  產(chǎn)品管理十大金牌之一，科特勒營(yíng)銷學(xué)院、麥肯錫、埃森哲、北大縱橫等眾多著名咨詢機(jī)構(gòu)的特聘專家
現(xiàn)任多家上市公司的產(chǎn)品管理顧問(wèn)；
截至2014年1月，國(guó)內(nèi)3000多家公司，3萬(wàn)多人次采購(gòu)了張怡林老師在產(chǎn)品管理方面的培訓(xùn)；
豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
豐富的崗位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：從研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)崗、銷售崗到研發(fā)管理、市場(chǎng)管理和公司的高層管理
豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：歷任多家上市公司COO、CEO職位，主持過(guò)電信、金融、政府、橫跨各個(gè)行業(yè)的信息安全等公司工作；
部分跨行業(yè)管理咨詢案例代表
美的健康空調(diào)策劃
水晶石教育市場(chǎng)再定位
合縱思?jí)汛蟊娛袌?chǎng)和專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品策略
中國(guó)電信WIFI熱點(diǎn)分布策劃
宇通客車校園巴士、村村通巴士產(chǎn)品策劃

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