- 主講老師: 謝建強
- 課程類別: 市場營銷
- 培訓時長:6-18 課時 (6課時/天)
- 課程編號: 7343
- 開課城市:不限
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培訓對象:
所有對此課程感興趣的對象
培訓內容:
培訓受眾:
企業(yè)全體銷售人員和想從事銷售工作的人員 課程收益:
利用穿著和身邊的物件營造專業(yè)的形象,使客戶產生信賴感;
使用一對多的方式在同一時間內銷售產品給數百或上千名客戶;
善用客戶關系管理的驚人力量,與客戶成為知己好友;
請客戶將他的朋友將業(yè)務介紹給你,以完成驚人的業(yè)務量。 課程大綱:
一、銷售原理及關鍵
1. 銷售、買賣的真諦 2.人類行為的動機 3.面對面銷售過程中客戶心中在思考什么
二、如何制定營銷計劃
1.市場調研 2.尋找機會 3.明確目標客戶
4.產品與服務的市場定位 5.制定營銷業(yè)績目標
6.營銷組合策略 7.績效評估
三、營銷組合策略
1.產品 2.價格 3.通路 4.推廣
四、銷售七大步驟
1.開場白 2.探尋需求 3.說明好處 4.解除抗拒
5.締結成交 6.轉介紹 7.追求卓越服務
五、客戶談判的五條內功心法 培訓師介紹:
謝建強
“人的一生不能因只顧低頭走路,而忽略了身邊的風景!蓖频翳F飯碗,投入商海,去感悟一份不同的人生境遇。
國際注冊培訓師,團隊建設專家。
濟南亮嘉電子有限公司總經理、濟南巨諾科技有限公司董事、山東宏洋太陽能科技有限公司獨立董事;山東華達布藝有限公司顧問、伊斯特家具有限公司顧問、淄博舒愿家居有限公司顧問;藍恩管理咨詢公司首席講師、凝聚力管理咨詢公司特邀講師、齊魯巡回演講特邀講師。歷經多家企業(yè)機構高層管理職務,工作中特求理論與實踐相結合,創(chuàng)業(yè)型講師,實戰(zhàn)型講師,25歲站在了講臺上,開始了經營企業(yè)兼?zhèn)鞑シ窒碇R的生涯,幾百場次的研討授課經驗,贏得良好的口碑贊譽。