培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)全體銷售人員和想從事銷售工作的人員
課程收益:
利用穿著和身邊的物件營(yíng)造專業(yè)的形象，使客戶產(chǎn)生信賴感；
使用一對(duì)多的方式在同一時(shí)間內(nèi)銷售產(chǎn)品給數(shù)百或上千名客戶；
善用客戶關(guān)系管理的驚人力量，與客戶成為知己好友；
請(qǐng)客戶將他的朋友將業(yè)務(wù)介紹給你，以完成驚人的業(yè)務(wù)量。
課程大綱:
一、銷售原理及關(guān)鍵
1. 銷售、買賣的真諦 2.人類行為的動(dòng)機(jī) 3.面對(duì)面銷售過(guò)程中客戶心中在思考什么
二、如何制定營(yíng)銷計(jì)劃
1.市場(chǎng)調(diào)研 2.尋找機(jī)會(huì) 3.明確目標(biāo)客戶
4.產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位 5.制定營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)
6.營(yíng)銷組合策略 7.績(jī)效評(píng)估
三、營(yíng)銷組合策略
1.產(chǎn)品 2.價(jià)格 3.通路 4.推廣
四、銷售七大步驟
1.開場(chǎng)白 2.探尋需求 3.說(shuō)明好處 4.解除抗拒
5.締結(jié)成交 6.轉(zhuǎn)介紹 7.追求卓越服務(wù)
五、客戶談判的五條內(nèi)功心法
培訓(xùn)師介紹：
謝建強(qiáng)
“人的一生不能因只顧低頭走路，而忽略了身邊的風(fēng)景�！蓖频翳F飯碗，投入商海，去感悟一份不同的人生境遇。
國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師，團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家。
濟(jì)南亮嘉電子有限公司總經(jīng)理、濟(jì)南巨諾科技有限公司董事、山東宏洋太陽(yáng)能科技有限公司獨(dú)立董事；山東華達(dá)布藝有限公司顧問、伊斯特家具有限公司顧問、淄博舒愿家居有限公司顧問；藍(lán)恩管理咨詢公司首席講師、凝聚力管理咨詢公司特邀講師、齊魯巡回演講特邀講師。歷經(jīng)多家企業(yè)機(jī)構(gòu)高層管理職務(wù)，工作中特求理論與實(shí)踐相結(jié)合，創(chuàng)業(yè)型講師，實(shí)戰(zhàn)型講師，25歲站在了講臺(tái)上，開始了經(jīng)營(yíng)企業(yè)兼?zhèn)鞑シ窒碇R(shí)的生涯，幾百場(chǎng)次的研討授課經(jīng)驗(yàn)，贏得良好的口碑贊譽(yù)。