所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理

課程收益:

1．掌握選擇業(yè)務(wù)員的基本觀念、方法、技巧；
2．學(xué)會(huì)招聘面試的基本技巧與方法；
3．懂得在試用期如何觀察判斷業(yè)務(wù)員的優(yōu)劣；
4．學(xué)會(huì)分析業(yè)務(wù)員不同階段的培訓(xùn)需求；
5. 掌握培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的五種主要方法，獲得實(shí)用的表格、制度模版；
6. 了解對(duì)業(yè)務(wù)員日常工作管理的主要方法，懂得抓業(yè)績(jī)從何入手；
通過(guò)《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》 ，學(xué)員將掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的基本觀念、方法與技巧。

課程大綱:

打造銷售精英團(tuán)隊(duì)第一步：選擇合適的人
一、關(guān)于選人
1. 選人重要還是育人重要
2. 常見(jiàn)的選人誤區(qū)
二、銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)
1. 銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)有多重要 -- 案例：如何增設(shè)副經(jīng)理
2. 銷售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)的幾種結(jié)構(gòu)分析
3. 如何配置銷售團(tuán)隊(duì)人員
三、我們需要什么樣的人
1. 什么樣的人適合做銷售 -- 內(nèi)向還是外向 哪種性格更好
2. 哪些是業(yè)務(wù)員必備素質(zhì) -- 什么是業(yè)務(wù)員必備三大件
四、業(yè)務(wù)員的招聘面試技巧
1. 常見(jiàn)招聘觀念誤區(qū)
2. 你了解招聘流程嗎 流程的兩大作用是什么
3. 我們面試時(shí)經(jīng)常說(shuō)了哪些廢話
4. 面試時(shí)應(yīng)該如何發(fā)問(wèn) 如何設(shè)計(jì)面試問(wèn)題
5. 招人難，怎么辦 -- 案例：從一張照片想到的
五、業(yè)務(wù)員的試用期
1. 新人在試用期出不了業(yè)績(jī)，怎么辦
2. 試用期考察業(yè)績(jī)是錯(cuò)誤的嗎
打造銷售精英團(tuán)隊(duì)第二步：培育業(yè)務(wù)員
一、關(guān)于培訓(xùn)的幾個(gè)疑慮
1. 要做教師還是教練
2. 下屬不得力，都是銷售經(jīng)理的錯(cuò)
3. 培訓(xùn)成本太高
4. 為什么培訓(xùn)效果不理想
5. 培育下屬的4個(gè)注意點(diǎn) – 案例：下屬有困難，幫還是不幫
二、業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)需求分析
1. 業(yè)務(wù)員需要哪些培訓(xùn)
2. 業(yè)務(wù)員在不同階段培訓(xùn)需求是不同的
3. 培訓(xùn)需求計(jì)劃制定
三、輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的五種常用方法
1. 師徒制可行嗎 -- 案例分析：我國(guó)導(dǎo)師制現(xiàn)狀
2. 讓你回去就可以用的師徒制管理方案模版
3. 銷售手冊(cè)是什么 此手冊(cè)非彼手冊(cè)
四、模壓式培育業(yè)務(wù)員
1. 銷售業(yè)務(wù)精英可以批量生產(chǎn)嗎
2. 模壓式培育業(yè)務(wù)員機(jī)會(huì)
打造銷售精英團(tuán)隊(duì)第三步：加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)管理
一、業(yè)務(wù)員日常工作管理
1. 銷售經(jīng)理的時(shí)間與精力不能平均分配，如何避免會(huì)哭的孩子有奶吃現(xiàn)象
2. 業(yè)務(wù)員的三大分類，業(yè)務(wù)員分類管理原則
3. 業(yè)務(wù)員出去干嘛了 要不要管 如何管
4. 業(yè)務(wù)員日常管理太嚴(yán)會(huì)把人逼走，不管又不行，怎么辦
5. 擔(dān)心監(jiān)控業(yè)務(wù)員去哪里了，會(huì)侵犯業(yè)務(wù)員的隱私，怎么辦
6. 業(yè)務(wù)員日常工作管理的三個(gè)招數(shù)
7. 還在靠報(bào)表管理 你OUT了！
8. 如何不用增加投入就可以將業(yè)績(jī)提升
二、銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾巫?
1. 為什么抓業(yè)績(jī)，總是不見(jiàn)效果
2. 抓業(yè)績(jī)，要從三點(diǎn)入手 -- 什么是業(yè)績(jī)公式
三、銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
1. 執(zhí)行力從何而來(lái) 為什么說(shuō)業(yè)務(wù)員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經(jīng)理
2. 沒(méi)有任何借口的說(shuō)法對(duì)不對(duì) 什么是管理中的鐵三角，缺一不可
打造銷售精英團(tuán)隊(duì)第四步：留下合適的、淘汰其他的
一、如何留住人才
1. 業(yè)務(wù)員離開(kāi)有哪些原因
2. 手上沒(méi)權(quán)又沒(méi)錢(qián)，銷售經(jīng)理能做些什么留住人才
三、業(yè)務(wù)人員的淘汰
1. 末位淘汰制如何實(shí)施
2. 如何讓被辭退的員工心服口服

培訓(xùn)師介紹：

  1. 曾任可口可樂(lè)公司銷售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷售部門(mén)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng)；
2. 通用電氣（GE）華南大區(qū)銷售經(jīng)理；
3. 和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷售經(jīng)理-南中國(guó)；
4. 亦曾服務(wù)于民營(yíng)企業(yè)，擔(dān)任過(guò)培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職；
5. 從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過(guò)程，對(duì)各級(jí)銷售主管所遇管理問(wèn)題都有所了解；
6. 海外知名商學(xué)院工商管理碩士(MBA）；
7. 北京交通大學(xué)、昆明理工大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；
8. 公開(kāi)課《銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》已連續(xù)開(kāi)班4年，上萬(wàn)學(xué)員好評(píng)見(jiàn)證；
9. 已出版書(shū)籍：《十項(xiàng)全能管理者》 。

相關(guān)圖片