所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理

課程收益:

1．掌握選擇業(yè)務(wù)員的基本觀念、方法、技巧；
2．學會招聘面試的基本技巧與方法；
3．懂得在試用期如何觀察判斷業(yè)務(wù)員的優(yōu)劣；
4．學會分析業(yè)務(wù)員不同階段的培訓(xùn)需求；
5. 掌握培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的五種主要方法，獲得實用的表格、制度模版；
6. 了解對業(yè)務(wù)員日常工作管理的主要方法，懂得抓業(yè)績從何入手；
通過《快速打造精英銷售團隊》 ，學員將掌握銷售團隊建設(shè)與管理的基本觀念、方法與技巧。

課程大綱:

打造銷售精英團隊第一步：選擇合適的人
一、關(guān)于選人
1. 選人重要還是育人重要
2. 常見的選人誤區(qū)
二、銷售團隊組織架構(gòu)
1. 銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)有多重要 -- 案例：如何增設(shè)副經(jīng)理
2. 銷售團隊常見的幾種結(jié)構(gòu)分析
3. 如何配置銷售團隊人員
三、我們需要什么樣的人
1. 什么樣的人適合做銷售 -- 內(nèi)向還是外向 哪種性格更好
2. 哪些是業(yè)務(wù)員必備素質(zhì) -- 什么是業(yè)務(wù)員必備三大件
四、業(yè)務(wù)員的招聘面試技巧
1. 常見招聘觀念誤區(qū)
2. 你了解招聘流程嗎 流程的兩大作用是什么
3. 我們面試時經(jīng)常說了哪些廢話
4. 面試時應(yīng)該如何發(fā)問 如何設(shè)計面試問題
5. 招人難，怎么辦 -- 案例：從一張照片想到的
五、業(yè)務(wù)員的試用期
1. 新人在試用期出不了業(yè)績，怎么辦
2. 試用期考察業(yè)績是錯誤的嗎
打造銷售精英團隊第二步：培育業(yè)務(wù)員
一、關(guān)于培訓(xùn)的幾個疑慮
1. 要做教師還是教練
2. 下屬不得力，都是銷售經(jīng)理的錯
3. 培訓(xùn)成本太高
4. 為什么培訓(xùn)效果不理想
5. 培育下屬的4個注意點 – 案例：下屬有困難，幫還是不幫
二、業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)需求分析
1. 業(yè)務(wù)員需要哪些培訓(xùn)
2. 業(yè)務(wù)員在不同階段培訓(xùn)需求是不同的
3. 培訓(xùn)需求計劃制定
三、輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的五種常用方法
1. 師徒制可行嗎 -- 案例分析：我國導(dǎo)師制現(xiàn)狀
2. 讓你回去就可以用的師徒制管理方案模版
3. 銷售手冊是什么 此手冊非彼手冊
四、模壓式培育業(yè)務(wù)員
1. 銷售業(yè)務(wù)精英可以批量生產(chǎn)嗎
2. 模壓式培育業(yè)務(wù)員機會
打造銷售精英團隊第三步：加強銷售團隊管理
一、業(yè)務(wù)員日常工作管理
1. 銷售經(jīng)理的時間與精力不能平均分配，如何避免會哭的孩子有奶吃現(xiàn)象
2. 業(yè)務(wù)員的三大分類，業(yè)務(wù)員分類管理原則
3. 業(yè)務(wù)員出去干嘛了 要不要管 如何管
4. 業(yè)務(wù)員日常管理太嚴會把人逼走，不管又不行，怎么辦
5. 擔心監(jiān)控業(yè)務(wù)員去哪里了，會侵犯業(yè)務(wù)員的隱私，怎么辦
6. 業(yè)務(wù)員日常工作管理的三個招數(shù)
7. 還在靠報表管理 你OUT了！
8. 如何不用增加投入就可以將業(yè)績提升
二、銷售業(yè)績?nèi)绾巫?
1. 為什么抓業(yè)績，總是不見效果
2. 抓業(yè)績，要從三點入手 -- 什么是業(yè)績公式
三、銷售團隊的執(zhí)行力
1. 執(zhí)行力從何而來 為什么說業(yè)務(wù)員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經(jīng)理
2. 沒有任何借口的說法對不對 什么是管理中的鐵三角，缺一不可
打造銷售精英團隊第四步：留下合適的、淘汰其他的
一、如何留住人才
1. 業(yè)務(wù)員離開有哪些原因
2. 手上沒權(quán)又沒錢，銷售經(jīng)理能做些什么留住人才
三、業(yè)務(wù)人員的淘汰
1. 末位淘汰制如何實施
2. 如何讓被辭退的員工心服口服

培訓(xùn)師介紹：

  1. 曾任可口可樂公司銷售經(jīng)理，曾主管三個營業(yè)所及兩個銷售部門，帶領(lǐng)團隊從無到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng)；
2. 通用電氣（GE）華南大區(qū)銷售經(jīng)理；
3. 和記黃埔集團之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷售經(jīng)理-南中國；
4. 亦曾服務(wù)于民營企業(yè)，擔任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職；
5. 從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程，對各級銷售主管所遇管理問題都有所了解；
6. 海外知名商學院工商管理碩士(MBA）；
7. 北京交通大學、昆明理工大學、北京理工大學、西北工業(yè)大學深圳研究院特聘講師；
8. 公開課《銷售主管2天強化訓(xùn)練營》已連續(xù)開班4年，上萬學員好評見證；
9. 已出版書籍：《十項全能管理者》 。

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