課程大綱:
渠道銷售勢法術(shù)
課程背景
渠道為王，在龐大的中國渠道對您有多么重要
渠道難為，開發(fā)、策動、管理、激勵，哪個環(huán)節(jié)能省心 渠道管理總是裹挾著利益與感情，長期和短期，公司到個人，戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈，注定它不是簡單的管理問題，更不是簡單的銷售問題。
得渠道者得天下，渠道管理怎么全面升級
向名企學(xué)渠道，我們負(fù)責(zé)全面實戰(zhàn)，您只負(fù)責(zé)落地變現(xiàn)！
【課程優(yōu)勢】
從聯(lián)想集團(tuán)走出來的渠道管理實戰(zhàn)專家李力剛，從經(jīng)營的角度，系統(tǒng)解秘渠道開規(guī)劃、開發(fā)、策動、管理、激勵幾大核心密碼，突破 “渠道開拓難”、“渠道管理難”、“渠道激勵無效”、“渠道沖突不好協(xié)調(diào)”等實戰(zhàn)難題。此課程韓國三星五次邀請、各大總裁班常年開設(shè)，并成為唯一多地推薦的渠道管理課程。
培訓(xùn)對象
渠道銷售、管理人員
課程目標(biāo)
掌握渠道規(guī)劃的核心方法
掌握渠道開發(fā)的二大技巧
實現(xiàn)科學(xué)的渠道規(guī)范管理
渠道激勵的三類黃金思維
課程大綱
第一章：渠道規(guī)劃
設(shè)計就是力量，廟算者多勝！
目標(biāo)選擇（勢）
目標(biāo)市場：目標(biāo)市場的確定方法
市場目標(biāo)：目標(biāo)的作用及制定方法
分解目標(biāo)：目標(biāo)分解如何才算合理
理念選擇（道）
以什么做事的態(tài)度更能引導(dǎo)渠道
以什么做人的態(tài)度更能管理渠道
體制選擇（法）
渠道結(jié)構(gòu)：什么樣的結(jié)構(gòu)最能達(dá)成目標(biāo)
渠道機(jī)制：什么樣的機(jī)制更能高效長久
實施行動（術(shù)）
渠道開發(fā)、渠道激勵、渠道管理（后面詳講）
第二章：渠道開發(fā)
選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力！
搜集信息：
外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度
外部環(huán)境——行業(yè)實況的推理邏輯
內(nèi)部環(huán)境——我司核心競爭力整合與價值探索
內(nèi)部環(huán)境——我司文化軟實力的整合與價值探索
搜集渠道信息的實戰(zhàn)方法匯總
借勢造勢：
找到渠道資源的十大策略
篩選渠道資源的MAN法則
整合公司人力財力的策略
使用資源造勢形成拉力
——整合營銷吸引渠道
——會議營銷炒熱渠道
第三章：渠道管理
Plan_計劃（周全可行）
計劃的全部內(nèi)容
制定計劃的八大關(guān)鍵
Do _執(zhí)行（簡單高效）
傳達(dá)：命令與比武的設(shè)計
愿意：溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán)
效率：時間管理的核心要訣
Chenk_檢查（糾偏達(dá)標(biāo)）
過程的表揚與批評——領(lǐng)導(dǎo)文化
——違規(guī)竄貨的處理策略
——低價競爭的處理策略
結(jié)果的獎勵與懲罰——管理制度
——渠道沖突的處理策略
——渠道管理的收放之道
案例：夫妻共處之道
案例：各打五十大板
Action_改進(jìn)（成長創(chuàng)新）
改進(jìn)的重要意義
改進(jìn)制度與文化的建立
第四章：渠道激勵
激勵設(shè)計
按需求設(shè)計：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
按習(xí)慣設(shè)計：時間、區(qū)域、人群、科目
激勵實施：
激勵文化的形成
激勵制度的建立
案例：聯(lián)想的渠道激勵策略
課程反饋：
李老師的渠道課程得到了學(xué)員的空前喜愛。我們找了不下五位渠道老師，沒有一位講的到位。李老師的課程都反應(yīng)比較實戰(zhàn)，今后我們的渠道課程都得拜托李老師了。
——中山大學(xué) 高等繼教
李老師的渠道課程，比較全面，系統(tǒng)。從規(guī)劃、開發(fā)、激勵、管理四個方面，豐富了我的市場思維，而且每個模塊都講得比較透徹實戰(zhàn)，一定能助我們走得更遠(yuǎn)。
——中大總裁 屈華志
培訓(xùn)師介紹：
講師簡介：李力剛先生
談判創(chuàng)造財富的終身踐行者，中國獵課網(wǎng)董事長，上海市四川商會理事。
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
擅長談判、營銷兩大系列課程，2014年推出《財富秘密》超級總裁班。
《財富秘密》是獨一無二的超級總裁課程，它一統(tǒng)談判、營銷、哲學(xué)、宗教、管理、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源等經(jīng)管課程，用一門課程，打通自然和社會科學(xué)的鴻溝，參透人間萬象，覺悟宇宙本質(zhì)；幫助總裁省去95%的學(xué)費及學(xué)習(xí)時間，為總裁奉獻(xiàn)極速的最簡單財富公式。
先后為美國大使館、阿里巴巴、搜狐、網(wǎng)易、德國奔馳、《VOGUE》雜志、大眾集團(tuán)、法國阿海琺、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、美的、創(chuàng)維、TCL、三一重工、太平洋保險、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。*******年，開創(chuàng)國內(nèi)首部談判微系列視頻《爐邊談判》，好評如潮。
2013年《談判路線圖》成為“網(wǎng)易云課堂”長期推薦精品公益課程。同時7000人在線學(xué)習(xí)。同年該課程強勢登陸優(yōu)米網(wǎng)。
2012年，分別受聘于中山大學(xué)兼職教授及華中科技大學(xué)高級顧問。
2009-2012年，連續(xù)榮獲搜狐2012年度最佳人氣講師。
2011年，李力剛先生受邀第一財經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評。
2011年，被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會評為“上海市合作交流青年五四獎?wù)隆鲍@得者。2006年李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。
【產(chǎn)品形式】
形式 課程特點 特點
總裁班 三天三夜超級總裁班《財富秘密》，打通所有總裁經(jīng)管學(xué)問，發(fā)掘最簡單的財富公式，全新武裝總裁大腦。 系統(tǒng)
內(nèi)訓(xùn)課 中大型企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。力剛專門為企業(yè)量身定做一款針對性的培訓(xùn)課程。企業(yè)主辦，本地授課。 訓(xùn)練
公開課 報名參加各地力剛合作伙伴的公開課程，與各企業(yè)人員一起聆聽1~2天的公開課程。適合于人數(shù)較少參訓(xùn)；當(dāng)?shù)厥谡n。 培訓(xùn)
書和碟 四套光盤或三本書，參與談判和營銷修練，提升自我營銷能力。 聽看
【授課形式】—— 全新保障系統(tǒng)
總綱 講師引導(dǎo) 學(xué)員宣誓 遵賞違罰 嚴(yán)格管理
動力 創(chuàng)建班組、自我管理 全程比賽、調(diào)動激情
能力 內(nèi)容討論、技能演練 設(shè)定目標(biāo)、改進(jìn)承諾
【課程類別】
類別 課程
談判類 《談判路線圖》、《談判博弈》
直銷類 《頂尖銷售六步曲》、《店面銷售技巧》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》
分銷類 《渠道銷售勢法術(shù)》、《經(jīng)銷商財富之路》
銷管類 《市場營銷管理》、《團(tuán)隊制造機(jī)》、《超速識人與王道》
總裁班 《財富秘密》
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