培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
渠道銷售勢(shì)法術(shù)
課程背景
渠道為王，在龐大的中國(guó)渠道對(duì)您有多么重要
渠道難為，開發(fā)、策動(dòng)、管理、激勵(lì)，哪個(gè)環(huán)節(jié)能省心 渠道管理總是裹挾著利益與感情，長(zhǎng)期和短期，公司到個(gè)人，戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈，注定它不是簡(jiǎn)單的管理問題，更不是簡(jiǎn)單的銷售問題。
得渠道者得天下，渠道管理怎么全面升級(jí)
向名企學(xué)渠道，我們負(fù)責(zé)全面實(shí)戰(zhàn)，您只負(fù)責(zé)落地變現(xiàn)！
【課程優(yōu)勢(shì)】
從聯(lián)想集團(tuán)走出來(lái)的渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家李力剛，從經(jīng)營(yíng)的角度，系統(tǒng)解秘渠道開規(guī)劃、開發(fā)、策動(dòng)、管理、激勵(lì)幾大核心密碼，突破 “渠道開拓難”、“渠道管理難”、“渠道激勵(lì)無(wú)效”、“渠道沖突不好協(xié)調(diào)”等實(shí)戰(zhàn)難題。此課程韓國(guó)三星五次邀請(qǐng)、各大總裁班常年開設(shè)，并成為唯一多地推薦的渠道管理課程。
培訓(xùn)對(duì)象
渠道銷售、管理人員
課程目標(biāo)
掌握渠道規(guī)劃的核心方法
掌握渠道開發(fā)的二大技巧
實(shí)現(xiàn)科學(xué)的渠道規(guī)范管理
渠道激勵(lì)的三類黃金思維
課程大綱
第一章：渠道規(guī)劃
設(shè)計(jì)就是力量，廟算者多勝！
目標(biāo)選擇（勢(shì)）
目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)的確定方法
市場(chǎng)目標(biāo)：目標(biāo)的作用及制定方法
分解目標(biāo)：目標(biāo)分解如何才算合理
理念選擇（道）
以什么做事的態(tài)度更能引導(dǎo)渠道
以什么做人的態(tài)度更能管理渠道
體制選擇（法）
渠道結(jié)構(gòu)：什么樣的結(jié)構(gòu)最能達(dá)成目標(biāo)
渠道機(jī)制：什么樣的機(jī)制更能高效長(zhǎng)久
實(shí)施行動(dòng)（術(shù)）
渠道開發(fā)、渠道激勵(lì)、渠道管理（后面詳講）
第二章：渠道開發(fā)
選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力！
搜集信息：
外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度
外部環(huán)境——行業(yè)實(shí)況的推理邏輯
內(nèi)部環(huán)境——我司核心競(jìng)爭(zhēng)力整合與價(jià)值探索
內(nèi)部環(huán)境——我司文化軟實(shí)力的整合與價(jià)值探索
搜集渠道信息的實(shí)戰(zhàn)方法匯總
借勢(shì)造勢(shì)：
找到渠道資源的十大策略
篩選渠道資源的MAN法則
整合公司人力財(cái)力的策略
使用資源造勢(shì)形成拉力
——整合營(yíng)銷吸引渠道
——會(huì)議營(yíng)銷炒熱渠道
第三章：渠道管理
Plan_計(jì)劃（周全可行）
計(jì)劃的全部?jī)?nèi)容
制定計(jì)劃的八大關(guān)鍵
Do _執(zhí)行（簡(jiǎn)單高效）
傳達(dá)：命令與比武的設(shè)計(jì)
愿意：溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán)
效率：時(shí)間管理的核心要訣
Chenk_檢查（糾偏達(dá)標(biāo)）
過程的表?yè)P(yáng)與批評(píng)——領(lǐng)導(dǎo)文化
——違規(guī)竄貨的處理策略
——低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的處理策略
結(jié)果的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰——管理制度
——渠道沖突的處理策略
——渠道管理的收放之道
案例：夫妻共處之道
案例：各打五十大板
Action_改進(jìn)（成長(zhǎng)創(chuàng)新）
改進(jìn)的重要意義
改進(jìn)制度與文化的建立
第四章：渠道激勵(lì)
激勵(lì)設(shè)計(jì)
按需求設(shè)計(jì)：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
按習(xí)慣設(shè)計(jì)：時(shí)間、區(qū)域、人群、科目
激勵(lì)實(shí)施：
激勵(lì)文化的形成
激勵(lì)制度的建立
案例：聯(lián)想的渠道激勵(lì)策略
課程反饋：
李老師的渠道課程得到了學(xué)員的空前喜愛。我們找了不下五位渠道老師，沒有一位講的到位。李老師的課程都反應(yīng)比較實(shí)戰(zhàn)，今后我們的渠道課程都得拜托李老師了。
——中山大學(xué) 高等繼教
李老師的渠道課程，比較全面，系統(tǒng)。從規(guī)劃、開發(fā)、激勵(lì)、管理四個(gè)方面，豐富了我的市場(chǎng)思維，而且每個(gè)模塊都講得比較透徹實(shí)戰(zhàn)，一定能助我們走得更遠(yuǎn)。
——中大總裁 屈華志
培訓(xùn)師介紹：
講師簡(jiǎn)介：李力剛先生
談判創(chuàng)造財(cái)富的終身踐行者，中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)，上海市四川商會(huì)理事。
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。
擅長(zhǎng)談判、營(yíng)銷兩大系列課程，2014年推出《財(cái)富秘密》超級(jí)總裁班。
《財(cái)富秘密》是獨(dú)一無(wú)二的超級(jí)總裁課程，它一統(tǒng)談判、營(yíng)銷、哲學(xué)、宗教、管理、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源等經(jīng)管課程，用一門課程，打通自然和社會(huì)科學(xué)的鴻溝，參透人間萬(wàn)象，覺悟宇宙本質(zhì)；幫助總裁省去95%的學(xué)費(fèi)及學(xué)習(xí)時(shí)間，為總裁奉獻(xiàn)極速的最簡(jiǎn)單財(cái)富公式。
先后為美國(guó)大使館、阿里巴巴、搜狐、網(wǎng)易、德國(guó)奔馳、《VOGUE》雜志、大眾集團(tuán)、法國(guó)阿海琺、日本東芝、三洋、韓國(guó)三星、中國(guó)海爾、美的、創(chuàng)維、TCL、三一重工、太平洋保險(xiǎn)、紅星美凱龍、中石油、中海油等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。*******年，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)首部談判微系列視頻《爐邊談判》，好評(píng)如潮。
2013年《談判路線圖》成為“網(wǎng)易云課堂”長(zhǎng)期推薦精品公益課程。同時(shí)7000人在線學(xué)習(xí)。同年該課程強(qiáng)勢(shì)登陸優(yōu)米網(wǎng)。
2012年，分別受聘于中山大學(xué)兼職教授及華中科技大學(xué)高級(jí)顧問。
2009-2012年，連續(xù)榮獲搜狐2012年度最佳人氣講師。
2011年，李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)《誰(shuí)來(lái)一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評(píng)。
2011年，被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評(píng)為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者。2006年李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。
【產(chǎn)品形式】
形式 課程特點(diǎn) 特點(diǎn)
總裁班 三天三夜超級(jí)總裁班《財(cái)富秘密》，打通所有總裁經(jīng)管學(xué)問，發(fā)掘最簡(jiǎn)單的財(cái)富公式，全新武裝總裁大腦。 系統(tǒng)
內(nèi)訓(xùn)課 中大型企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。力剛專門為企業(yè)量身定做一款針對(duì)性的培訓(xùn)課程。企業(yè)主辦，本地授課。 訓(xùn)練
公開課 報(bào)名參加各地力剛合作伙伴的公開課程，與各企業(yè)人員一起聆聽1~2天的公開課程。適合于人數(shù)較少參訓(xùn)；當(dāng)?shù)厥谡n。 培訓(xùn)
書和碟 四套光盤或三本書，參與談判和營(yíng)銷修練，提升自我營(yíng)銷能力。 聽看
【授課形式】—— 全新保障系統(tǒng)
總綱 講師引導(dǎo) 學(xué)員宣誓 遵賞違罰 嚴(yán)格管理
動(dòng)力 創(chuàng)建班組、自我管理 全程比賽、調(diào)動(dòng)激情
能力 內(nèi)容討論、技能演練 設(shè)定目標(biāo)、改進(jìn)承諾
【課程類別】
類別 課程
談判類 《談判路線圖》、《談判博弈》
直銷類 《頂尖銷售六步曲》、《店面銷售技巧》、《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》
分銷類 《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》、《經(jīng)銷商財(cái)富之路》
銷管類 《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》、《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》、《超速識(shí)人與王道》
總裁班 《財(cái)富秘密》
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